朵唯，花開為女人。如何把握女性消費者的購買心理和消費行為，從競爭激烈的手機市場中脫穎而出，是朵唯面臨的最大挑戰(zhàn)。
一擊即中，精準俘獲女性群體
女人是感性的，她們天生對“愛與美”有著強烈的需求。在媒介偏好方面，女性消費者拒絕生硬粗魯?shù)膹V告形式，鐘情時尚類、情感類和娛樂類的節(jié)目。
朵唯抓住女性消費者的這種特質(zhì)，迎合女性觀眾的收視習慣，鎖定女性愛看的電視節(jié)目，如2009年湖南衛(wèi)視《百科全說》、2010年江蘇衛(wèi)視《幸福晚點名》安徽衛(wèi)視《浪漫夏日風》劇場，2011年湖南衛(wèi)視《我們約會吧》浙江衛(wèi)視《愛情連連看》，等等，實現(xiàn)了高度精準的品牌傳播。特別是朵唯連續(xù)兩年冠名了與“朵唯女性手機，時刻裝扮你的美麗”的品牌內(nèi)涵不謀而合的，全國第一美容時尚節(jié)目——旅游衛(wèi)視《美麗俏佳人》，有效觸達時尚女性，成為朵唯品牌精準傳播的首選。
潤物細無聲，有效到達的秘密武器
由于人們對于媒體的態(tài)度日益成熟，廣告接受度降低，單一的電視廣告片形式已經(jīng)無法打動觀眾，我們借鑒了時尚雜志的軟硬結(jié)合的植入類廣告形式，在電視媒體上嘗試多種形式的品牌植入式傳播，“潤物細無聲”的將朵唯品牌植入到節(jié)目中。
在電視綜藝節(jié)目中的軟性植入
2009年底，朵唯品牌創(chuàng)立不久即攜手當下最火的養(yǎng)生脫口秀節(jié)目——湖南衛(wèi)視《百科全說》短信互動合作，以節(jié)目壓屏和短信互動VCR的形式，在節(jié)目時間里曝光品牌信息。避開容易換臺的廣告時間，打破傳統(tǒng)廣告形式，讓觀眾在看節(jié)目的同時對朵唯品牌產(chǎn)生認知。隨著《百科全說》收視屢創(chuàng)新高，高效到達的短信互動廣告為朵唯品牌知名度的迅速擴張立下汗馬功勞。
朵唯對短信互動形式的運用，得到業(yè)界一致認可，隨后各大衛(wèi)視綜藝節(jié)目紛紛開設短信互動環(huán)節(jié)。2010年，朵唯短信植入浙江衛(wèi)視周一至周日晚九點綜藝節(jié)目帶，連續(xù)高強度密集式的品牌曝光，將這一形式的運用推至高峰。
除了植入式廣告形式上的成功，朵唯在現(xiàn)場植入方面也推陳出新 。2010年春節(jié)，朵唯與江蘇衛(wèi)視合辦春節(jié)特別節(jié)目《幸福朵朵開》，整個節(jié)目現(xiàn)場成為了朵唯美麗的海洋，再加上精彩的節(jié)目和每天送出給幸運觀眾的100臺朵唯手機大獎，使朵唯品牌在春節(jié)的歡樂氣氛中傳遍千家萬戶!值得一提的是，整個舞美的設計效果將朵唯手機品牌完美展示，通過手機模型做為節(jié)目背景設計以及現(xiàn)場版的手機實物展示，加深消費者對朵唯品牌和產(chǎn)品的理解。
同樣精彩的現(xiàn)場植入表現(xiàn)，還有2010年朵唯冠名的江蘇衛(wèi)視《幸福晚點名》，植入形式更加豐富。背景板、燈箱、地貼、展板、話筒貼……，整個舞臺背景布滿朵唯元素，以確定每個鏡頭都含有朵唯元素，品牌充分曝光無死角。
在影視劇劇情中軟性植入
2009年6月，朵唯即在《新人魚小姐》(《姊妹新娘》)中合作了植入式廣告。劇中主要女演員均使用朵唯女性手機，而且有大量的場景有品牌LOGO暴露的機會。通過劇中所有女演員使用朵唯手機產(chǎn)品，彰顯朵唯的品牌定位，并在劇中采用了多形式相結(jié)合的方法，如品牌專區(qū)專柜、產(chǎn)品內(nèi)置功能、TVC廣告片在劇中的播放等等，讓品牌的信息盡可能得到最大化釋放。此外，朵唯手機還在安徽衛(wèi)視首部自制劇《幸福一定強2》中植入廣告。劇中不僅女主角使用朵唯手機產(chǎn)品，還設置了給母親送朵唯手機產(chǎn)品的情節(jié)，讓品牌的內(nèi)涵“美&愛”得到了有效延伸。
各類植入式廣告，作為傳統(tǒng)廣告形式的重要輔助手段，成為朵唯出奇制勝的秘密武器，給品牌帶來了意想不到的傳播效果。
大膽嘗試，新媒體探索之路
“魔法卡片”之朵唯世界杯
2010年是四年一度的世界杯年，4-6月份，朵唯與騰訊在網(wǎng)絡和線下聯(lián)合開展了“朵唯世界杯寶貝選拔賽”活動，獲得了極佳傳播效果。在此背景下，我們進行思考，能否延續(xù)朵唯世界杯寶貝的傳播效應，承上啟下，形成創(chuàng)新型的二次營銷？我們將目光轉(zhuǎn)向騰訊游戲“魔法卡片”，該項目可以充分利用朵唯世界杯足球?qū)氊惖膫鞑ニ夭?，通過病毒式交互互動凸顯朵唯品牌和產(chǎn)品功能訴求。此次活動共有1.7億人參與煉制卡片，3億次交換卡片，514萬人成功煉制一套朵唯QQ秀?；顒油ㄟ^娛樂交互的游戲方式，實現(xiàn)了目標受眾之間關于朵唯的品牌溝通，效果非常顯著。
與時俱進，搶占微博營銷陣地
朵唯官方微博于2010年創(chuàng)立，經(jīng)歷了早期摸索階段，目前以日常維護加月度活動的形式運營著。2011年5月母親節(jié)，朵唯攜手幸福工程在微博上開展了“購買公益虛擬鮮花送媽媽，贏取朵唯女性手機”活動，網(wǎng)友登陸幸福工程網(wǎng)店，購買一束5元虛擬康乃馨送給媽媽，幸福工程網(wǎng)店實際銷售所得善款，將全部捐助給貧困母親，參與購買的愛心人士，還將有機會抽取朵唯女性手機一部?；顒幼プ∧赣H節(jié)的特殊節(jié)日氛圍，立意公益參與機制簡單，吸引了8000千多名網(wǎng)友參與，成為微博活動的成功典范。
情感營銷，彰顯女性特色
以“愛與美”為品牌宗旨的朵唯女性手機，在情感營銷方面具有得天獨厚的優(yōu)勢。不僅開展過眾多女性特色的活動，如“騰訊網(wǎng)絡電影女主角評選”、“美在朵唯，愛傳中國”、“春天的約會”，以及“美麗綻放世界杯”“朵唯女生季”等，同時持續(xù)耕耘公益事業(yè)，成為業(yè)內(nèi)一段佳話。
攜手公益，朵唯愛傳中國
2009年9月，朵唯與幸福工程結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴;國慶期間，朵唯發(fā)起“美在朵唯、愛傳中國”全國大型愛心義賣，支持“幸福工程——救助貧困母親行動”，并借力“網(wǎng)易”平臺，舉辦愛心墻簽名活動，與湖南衛(wèi)視《挑戰(zhàn)麥克風》特約聯(lián)合廣告贊助，每天超過5千人參與到活動中來，超過六萬多次的愛心墻留言量。
2010年5月，朵唯攜手幸福工程組委會，拍攝“幸福工程——救助貧困母親行動”的公益廣告片，并捐資在300多家電視臺播放，呼吁更多人關注幸福工程、奉獻愛心;2010年12月，朵唯女性手機和幸福工程共同發(fā)起“一臺朵唯·十分關愛”大型公益行動，決定在三年時間內(nèi)，朵唯每賣出一臺手機，就向幸福工程捐出一份資金，以持續(xù)幫助中國的貧困母親。
獨創(chuàng)“定情信物”概念，傳播品牌“愛與美”
2011年，朵唯攜手兩個王牌相親節(jié)目——湖南衛(wèi)視《我們約會吧》和浙江衛(wèi)視《愛情連連看》，以欄目特約的形式呈現(xiàn)，牽手成功的男女嘉賓獲得由朵唯提供的愛情信物——朵唯手機一部。不僅將朵唯“愛&美”的品牌理念成功嫁接到節(jié)目中，還形成了二次傳播，節(jié)目外大家對于定期信物朵唯手機的討論不絕于耳。
關愛女性，從情感出發(fā)，朵唯女性特色活動使得越來越多的女性消費者接受了朵唯，認可朵唯品牌內(nèi)涵，奠定了品牌美譽度的基礎。精準投放策略、軟性植入與硬廣互補、新老媒體互動、以情感聯(lián)系用戶，讓朵唯獲得了巨大的品牌勢能，成為國產(chǎn)手機第一陣營的新秀!
