在過(guò)去2年，蘋(píng)果在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額飛速增長(zhǎng)，不過(guò)，現(xiàn)在不同了，iPhone在中國(guó)的銷售速度被敏捷的對(duì)手超過(guò)。這并不是說(shuō)，iPhone、iPad已經(jīng)不再受寵于中國(guó)消費(fèi)者。在蘋(píng)果上海、北京旗艦店，在授權(quán)經(jīng)銷商店鋪，甚至是裝扮得極為相似的假授權(quán)店，蘋(píng)果iPhone都銷售一空。
擺在蘋(píng)果面前的問(wèn)題是時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)無(wú)法安全兼容iPhone和iPad，而其它手機(jī)供應(yīng)商則兼容不同的標(biāo)準(zhǔn)。再與一家中國(guó)運(yùn)營(yíng)商合作，這可能會(huì)推動(dòng)銷售。然而，中國(guó)最大的運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)要到2012年晚期或者2013年才能提供匹配的網(wǎng)絡(luò)。
在此期間，蘋(píng)果全球定價(jià)結(jié)構(gòu)相對(duì)僵硬，而機(jī)型也有限，這使得更具彈性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以更快速度地奪取市場(chǎng)。
2010年一季度以來(lái)，蘋(píng)果在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額翻倍，但對(duì)手表現(xiàn)更好。三星的份額達(dá)去年同期的四倍多。
英國(guó)咨詢公司Ovum分析師詹妮·王（Jane Wang）說(shuō)：“蘋(píng)果在中國(guó)的戰(zhàn)略是奪取高端市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)足夠大了。它已經(jīng)將一些產(chǎn)品降價(jià)，在一些預(yù)算敏感的用戶眼中，它更有吸引力了，但降價(jià)的幅度不會(huì)太大?！?/P>
中國(guó)有9.5億手機(jī)用戶，比歐洲整個(gè)人口還多，未來(lái)10-15年，中國(guó)的GDP預(yù)期會(huì)超過(guò)美國(guó)。
雖然蘋(píng)果也提供筆記本、臺(tái)式機(jī)和iPod，但在四季度一半的營(yíng)收來(lái)自于iPhone，這使得iPhone成為蘋(píng)果在華成功的關(guān)鍵。蘋(píng)果在大中華區(qū)的銷售飛速上升。四季度營(yíng)收增四倍，達(dá)45億美元，全球營(yíng)收為280億美元。
價(jià)格戰(zhàn)
iPhone價(jià)格相對(duì)較高，這是主要的障礙，這給三星、華為、中興等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了市場(chǎng)空間。
一般來(lái)說(shuō)，中國(guó)消費(fèi)者可以用不到2000元購(gòu)買(mǎi)其它品牌的智能手機(jī)。而一臺(tái)iPhone 4價(jià)格達(dá)3988元，低端iPhone 3GS售價(jià)2888元。
三季度，華為超過(guò)蘋(píng)果，成為中國(guó)第三大智能手機(jī)商。目前，蘋(píng)果位居諾基亞、三星和華為之后，華為擁有不同的智能手機(jī)，瞄準(zhǔn)不同的人群。
實(shí)際上，2010年3季度，蘋(píng)果在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額為13.3%，今年三季度縮水到10.4%。三星則由一年前的14.6%增長(zhǎng)到19.2%，華為由7.3%增長(zhǎng)到11%。諾基亞依然是中國(guó)第一大智能手機(jī)商，但吸引力快速喪失。一年前，它的份額為36.2%，兩年前為71.4%，但今年只剩下26.8%。
上海高科技咨詢公司RedTech Advisers總經(jīng)理邁克爾·克蘭德寧(Michael Clendenin)表示：“最終，蘋(píng)果只能有限降價(jià)，因?yàn)槿绻麅r(jià)格太低，會(huì)傷害蘋(píng)果的品牌?！?/P>
與中移動(dòng)或者中電信合作
分析師認(rèn)為，蘋(píng)果在中國(guó)的真正失策之處在于未與中移動(dòng)合作。蘋(píng)果現(xiàn)在的合作伙伴聯(lián)通是中國(guó)第二大運(yùn)營(yíng)商，只有1.924億用戶，遠(yuǎn)落后于中移動(dòng)。
Ovum分析師詹妮·王說(shuō)：“與中國(guó)其它兩家運(yùn)營(yíng)商盡快達(dá)成交易，我覺(jué)得這是個(gè)好戰(zhàn)略?！?/P>
然而，至今為止，蘋(píng)果與中移動(dòng)中電信的談判久拖未決。主要的問(wèn)題在于協(xié)議，包括營(yíng)收分成，也就是蘋(píng)果與運(yùn)營(yíng)商在數(shù)據(jù)費(fèi)到大宗采購(gòu)上的分成。另外，就算蘋(píng)果有了新合作伙伴，它還面臨一個(gè)問(wèn)題：中國(guó)接受3G技術(shù)速度慢。在中國(guó)10億移動(dòng)用戶中，大約只有十分之一使用3G。大多用戶只打電話和發(fā)短信。
對(duì)于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，目前最好的選擇是中電信，它使用CDMA技術(shù)，可以供iPhone使用。中國(guó)移動(dòng)使用國(guó)有標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA。如果要與中移動(dòng)合作，蘋(píng)果必須要設(shè)計(jì)匹配TD-SCDMA的iPhone。
iSuppli中國(guó)研究主管凱文·王（ Kevin Wang）說(shuō)：“在現(xiàn)有的TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)上，中移動(dòng)和蘋(píng)果簽訂協(xié)議是沒(méi)有意義的，在中移動(dòng)正在開(kāi)發(fā)的4G TD-LTE技術(shù)上提供手機(jī)更可行。”
中移動(dòng)正在試用4G網(wǎng)絡(luò)，預(yù)期會(huì)在2012年或者2013年商用。分析師認(rèn)為4G商用是蘋(píng)果和中移動(dòng)簽署協(xié)議的前提條件。
Ovum分析師詹妮·王說(shuō)：：“蘋(píng)果占據(jù)上風(fēng)，盡管喬布斯不在了，蘋(píng)果產(chǎn)品仍會(huì)相當(dāng)流行，它們有更大的議價(jià)能力?！?/P>
蘋(píng)果份額的下滑可能只是暫時(shí)的，等到與中國(guó)運(yùn)營(yíng)商再簽協(xié)議，它可能會(huì)恢復(fù)。在其它國(guó)家，蘋(píng)果曾簽訂相似協(xié)議，導(dǎo)致銷售大增。
同時(shí)，中國(guó)人民找到一種方法，即可以用iPhone，又不離開(kāi)中移動(dòng)。實(shí)際上，中國(guó)有1000萬(wàn)中移動(dòng)用戶使用iPhone。
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