昨天，小米公司攜手中國(guó)聯(lián)通在北京宣布，正式推出小米手機(jī)聯(lián)通合約機(jī)。小米公司董事長(zhǎng)兼CEO雷軍表示，聯(lián)通與小米簽訂了全年過百萬臺(tái)的供貨框架，12月底可上聯(lián)通貨架。據(jù)悉，小米手機(jī)是目前唯一一家享受和iPhone相同補(bǔ)貼方式的終端，即三年合約補(bǔ)貼方式。
>>合約計(jì)劃
預(yù)存2699元享零元購(gòu)機(jī)
昨天發(fā)布會(huì)上，聯(lián)通銷售部副總經(jīng)理宋麗梅講解了合約機(jī)具體的銷售政策：中國(guó)聯(lián)通為小米定制了高性價(jià)比的合約計(jì)劃，有預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)和購(gòu)機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)兩種方式。
據(jù)悉，“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”合約計(jì)劃中，共11檔套餐。用戶簽約在網(wǎng)三年，預(yù)存2699元，每月選擇126元的話費(fèi)套餐即可享受0元購(gòu)機(jī)；用戶簽約在網(wǎng)兩年，預(yù)存2699，每月選擇186元的話費(fèi)套餐即可享受0元購(gòu)機(jī)。購(gòu)機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)的方式則是，消費(fèi)者首先以1999元的價(jià)格購(gòu)買小米聯(lián)通合約機(jī)，選擇每月 66元及以上套餐，每月話費(fèi)套餐的一半由聯(lián)通補(bǔ)貼。
雷軍還透露，聯(lián)通合約小米手機(jī)將在一周之內(nèi)上市，本月底可以和用戶見面。
至于很多人關(guān)注的售后服務(wù)問題，雷軍稱，小米已經(jīng)在重要城市建立7家小米之家服務(wù)站和覆蓋50個(gè)地市的授權(quán)維修點(diǎn)。未來半年小米之家會(huì)擴(kuò)展到30家。在和聯(lián)通合作之后，雙方還會(huì)在全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)建立退換貨服務(wù)體系。
中國(guó)聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤強(qiáng)調(diào)，中國(guó)聯(lián)通只銷售小米手機(jī)的合約機(jī)，小米裸機(jī)還僅在小米官方網(wǎng)站銷售。
首批合約機(jī)將達(dá)8萬余部
根據(jù)小米公布的數(shù)據(jù)，自8月16日正式發(fā)布之后，小米手機(jī)就憑借“國(guó)內(nèi)首款雙核1.5G、1G大內(nèi)存、4G硬盤、1930毫安大電池、800萬攝像頭”等頂級(jí)配置和1999元的價(jià)格備受矚目，并創(chuàng)造了34小時(shí)內(nèi)預(yù)訂30萬部這一手機(jī)界前所未有的成績(jī)。
雷軍透露，30萬預(yù)訂的用戶最后實(shí)際購(gòu)買的是21.5萬部，本周又放開銷售了10萬部，加上給聯(lián)通的合約機(jī)，總數(shù)有40萬部，這些全部是英華達(dá)代工生產(chǎn)的。據(jù)此推算，小米首批給聯(lián)通的合約機(jī)數(shù)量是8萬多部。
對(duì)于外界擔(dān)心的產(chǎn)能不足問題，雷軍表示，除了英華達(dá)，明年1月份小米將增加富士康成為第二家代工廠，以保證供貨量。
>>合作原因
聯(lián)通多點(diǎn)布局智能手機(jī)
對(duì)于小米和聯(lián)通合作的機(jī)緣，雷軍披露是今年9月28日，中國(guó)聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤一個(gè)人走進(jìn)雷軍的辦公室，直接提出要和小米手機(jī)合作。
“我之前不認(rèn)識(shí)運(yùn)營(yíng)商的領(lǐng)導(dǎo)，但是于總能親自跑到我們辦公室去談合作，我已經(jīng)感動(dòng)得一塌糊涂了。最難得的是，于總在做銷售部長(zhǎng)的最后一天能參加我們的發(fā)布會(huì)，我挺感激的。”昨天，雷軍對(duì)聯(lián)通對(duì)小米這個(gè)剛起步的公司如此看重深表感激，并透露于英濤明天將上任中國(guó)聯(lián)通浙江分公司的總經(jīng)理。
于英濤稱，聯(lián)通最看重小米手機(jī)擁有自己的操作系統(tǒng)，因?yàn)槭謾C(jī)硬件已經(jīng)不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，手機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力一定是操作系統(tǒng)。于英濤認(rèn)為，現(xiàn)在操作系統(tǒng)主流是蘋果iOS、Android，未來還有Windows，實(shí)際上是三大操作系統(tǒng)在拼搶。而中國(guó)也有幾個(gè)操作系統(tǒng)，包括聯(lián)通的沃phone、小米的MIUI、阿里巴巴的阿里云以及百度的易手機(jī)平臺(tái)等，目前聯(lián)通已經(jīng)和阿里云、MIUI合作，未來還會(huì)與百度的易手機(jī)合作。
>>其他發(fā)布
小米再獲9000萬美元融資
昨天，雷軍還透露，小米已經(jīng)完成第三輪9000萬美元的融資，目前估值高達(dá)10億美元。在電商行業(yè)普遍遇冷的情況下，這個(gè)估值讓人側(cè)目。據(jù)悉，本輪融資的投資方是啟明創(chuàng)投、順為基金(雷軍創(chuàng)立)、IDG、晨興、高通和淡馬錫。
今年下半年，小米曾宣布獲得Mornigside、啟明、IDG共同投資的4100萬美元，當(dāng)時(shí)對(duì)小米科技的估值僅為2.5億美元。至此，小米科技的總?cè)谫Y額達(dá)到1.31億美元。
對(duì)話雷軍
說小米成本900元是瞎扯
記者：最近有人質(zhì)疑小米手機(jī)的成本價(jià)只有900多元，真相是怎樣的？
雷軍：我都不知道怎么會(huì)有那么多歪脖子和尚。聯(lián)通的于總跟我談價(jià)錢的時(shí)候，我說你跟所有手機(jī)公司談價(jià)錢，你對(duì)價(jià)錢比我還清楚，后來我開了一個(gè)價(jià)，他基本沒有還，因?yàn)檎娴囊呀?jīng)見底了。這部手機(jī)幾乎所有器件都是進(jìn)口的，怎么可能900塊錢成本？那不是瞎扯嗎。
以割喉價(jià)而出是小米姿態(tài)
記者：小米手機(jī)的贏利點(diǎn)在哪里？
雷軍：我不知道準(zhǔn)確的，但知道大概的。
記者：你是在回避。
雷軍：我已經(jīng)打拼了20年，我絕對(duì)不會(huì)做對(duì)投資者、對(duì)員工都不掙錢的事情，做企業(yè)不掙錢就是犯罪。至于我怎么掙錢，說實(shí)話就像10年前你拿槍逼著李彥宏問，你怎么掙錢？他們肯定說不出來，我也是這樣，今天他們是侃侃而談，可是10年前懂嗎？不懂。
記者：你把手機(jī)做到現(xiàn)在這樣的關(guān)注度的秘訣是什么？
雷軍：互聯(lián)網(wǎng)核心就是7個(gè)字：專注、極致、口碑、快。什么叫極致？iPhone就是極致，極致就是把自己逼瘋，把別人逼死。兩強(qiáng)相遇勇者勝，我決心把價(jià)格放到喉嚨邊緣，以割喉價(jià)而出，這就是小米的姿態(tài)。
合約機(jī)是對(duì)抗騰訊的底牌
記者：米聊面對(duì)騰訊的微信嚴(yán)重威脅，現(xiàn)在和聯(lián)通合作推合約機(jī)，意圖是不是抵制騰訊？
雷軍：這真是我的底牌。大家覺得米聊肯定活不下去了，騰訊多強(qiáng)大；但是我之所以不怕死，是因?yàn)槲抑?a target="_blank">小米手機(jī)黏度更大，小米手機(jī)是一個(gè)大的平臺(tái)，用戶花2000塊錢買回家，7×24小時(shí)在一起，還有哪個(gè)平臺(tái)比它黏度更大？你會(huì)跟QQ24小時(shí)在一起嗎？大家應(yīng)該了解。
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