中國智能手機(jī)新勢力2012戰(zhàn)略曝光

剛剛過去的2011年對于很多中國手機(jī)廠商而言可謂慘淡經(jīng)營，升級智能手機(jī)不順，傳統(tǒng)功能手機(jī)銷售受阻，調(diào)整、升級成了2011年中國手機(jī)的主旋律，預(yù)計2012年中國手機(jī)將完成從功能手機(jī)到智能手機(jī)的轉(zhuǎn)型，在全球市場所占份額日益提升。

技術(shù)轉(zhuǎn)型時期一直是品牌洗牌的關(guān)鍵時刻，一批在智能技術(shù)提前布局的廠商，包括以運(yùn)營商為主的中興、華為、{A607eb1a8c13b4def6195455a987ca5c}，以及以傳統(tǒng)渠道為主的IHD等，率先在國內(nèi)推出多款智能產(chǎn)品，處于領(lǐng)先地位；其中中興明星產(chǎn)品V800單款超過200萬的出貨，{A607eb1a8c13b4def6195455a987ca5c}一款A60扼殺了眾多小品牌的轉(zhuǎn)型之路，以及剛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)的IHD一次性推出12款智能產(chǎn)品，讓智能市場的溫度加速提升；而過往的王者卻在沉重的渠道庫存下，躊躇不前，不能放開智能市場的拓展步伐。

依靠技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢及各自不同的戰(zhàn)略部署，中國智能新勢力品牌在2011年開啟國內(nèi)智能普及大潮，并取得不俗業(yè)績，那么在新的一年里，他們的戰(zhàn)略又是怎樣的呢？以幾個代表性品牌試做分析如下：

中興的戰(zhàn)略很明顯，無論海外還是國內(nèi)，中興在2012年將繼續(xù)鎖定運(yùn)營商，為運(yùn)營商定制機(jī)型，甚至為運(yùn)營商提供應(yīng)用程序的開發(fā)。與運(yùn)營商的緊密合作更被中興視為其核心競爭力之一。產(chǎn)品方面，不太可能出現(xiàn)廣泛的產(chǎn)品線，明星產(chǎn)品戰(zhàn)略依然是重點(diǎn)。

華為2012推云戰(zhàn)略并于近期發(fā)布的“云服務(wù)”平臺與“云手機(jī)”，匹配160G超大網(wǎng)盤DBank免費(fèi)為用戶提供云服務(wù)。華為終端的使命很簡單，只是一個載體，甚至沒有利潤需求。華為目前廣泛約見方案公司，產(chǎn)品方面可能會有豐富的產(chǎn)品線，但其渠道策略以運(yùn)營商為主，在局部地區(qū)可能或拓展傳統(tǒng)渠道。華為的魅力可能不會出現(xiàn)在終端產(chǎn)品上，但其云服務(wù)的布局卻值得更大的期待。

{A607eb1a8c13b4def6195455a987ca5c}智能手機(jī)目前整合進(jìn)入{A607eb1a8c13b4def6195455a987ca5c}電腦業(yè)務(wù)，盡管宣布了“個人云”的戰(zhàn)略口號，但{A607eb1a8c13b4def6195455a987ca5c}的強(qiáng)項(xiàng)依然是市場營銷，尤其是{A607eb1a8c13b4def6195455a987ca5c}擁有兼顧運(yùn)營商渠道和傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢。去年{A607eb1a8c13b4def6195455a987ca5c}A60的價格引發(fā)了很強(qiáng)烈的行業(yè)震動，提高了智能手機(jī)的門檻，但{A607eb1a8c13b4def6195455a987ca5c}智能手機(jī)方面的技術(shù)儲備和供應(yīng)鏈優(yōu)勢也還不成熟，所以后繼機(jī)型殺傷力減弱。2012年{A607eb1a8c13b4def6195455a987ca5c}的出貨量需求會很高，高空lephone宣傳依然其追求但可能仍然不能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，同時兼顧在1 000-1500元價位的價格戰(zhàn)擴(kuò)大出貨量。

對于源自香港的IHD品牌，雖然技術(shù)積累上與中興、華為、{A607eb1a8c13b4def6195455a987ca5c}可以并列，以致2011年就一次性發(fā)布12款產(chǎn)品，但鑒于其剛剛進(jìn)入中國市場，考慮國內(nèi)運(yùn)營商的苛刻合作條件和復(fù)雜的合作關(guān)系，預(yù)計運(yùn)營商渠道會有少量開拓，而重點(diǎn)依然是開放市場或者說傳統(tǒng)渠道。不過隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，運(yùn)營商的話費(fèi)產(chǎn)品將逐漸失去吸引力，話費(fèi)補(bǔ)貼的刺激作用將逐步下降，而運(yùn)營商合作產(chǎn)品的單調(diào)和過多的預(yù)裝軟件，也給開放市場的IHD多留了一些空間。坊間傳言IHD將于2012年推出30多款智能手機(jī)，覆蓋2.8--7.0英寸、涵蓋WCDMA、TD-CDMA、CDMA三種制式的系列化智能產(chǎn)品，顯然是準(zhǔn)備打“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”。

IHD 898

不過更加值得注意的是IHD基于其“買得好用得好”理念推動的“萬名服務(wù)專家計劃”，這個計劃已經(jīng)吸引了眾多開放市場廠商的注意，也吸引了零售商的大力支持；據(jù)分析，這可能是開放市場零售商對抗運(yùn)營商話費(fèi)包清倉甩賣的的唯一利器，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)還處于普及初期，價格是非常重要的因素，同時顧客的培育也非常關(guān)鍵，所以對用戶的系統(tǒng)服務(wù)支持凸顯價值和競爭力。

其他品牌不再一一評述，基本不會超出上述所述的戰(zhàn)略選擇，綁定運(yùn)營商、以終端帶云端、高舉低打兩路并舉、機(jī)海戰(zhàn)術(shù)等等，在目前的市場狀況下都是正確的戰(zhàn)略，但關(guān)鍵是執(zhí)行力度和對市場的快速適應(yīng)能力。
2012智能井噴之年，手機(jī)市場洗牌格局初定，拭目以待！

附件：

據(jù)IHS iSuppli公司的中國研究專題報告，中國手機(jī)廠商的2012年智能手機(jī)出貨量將增長近一倍，超過1億部。2012年中國手機(jī)供應(yīng)商的智能手機(jī)出貨量預(yù)計將達(dá)到1.014億部，比2011年的5200萬部勁增94%，相當(dāng)于前5年增長之和，幾乎是2009年1020萬部的10倍，市場呈現(xiàn)井噴行情。刺激該市場增長的因素包括消費(fèi)者對智能手機(jī)的興趣增強(qiáng)和價格更加容易承受。