盛大做手機(jī) 垂延小米 還是為了好玩
試問3C產(chǎn)品中，哪朵奇葩引來無數(shù)英雄競(jìng)折腰？“智能機(jī)”是也。不僅是手機(jī)廠商的動(dòng)作頻頻，新機(jī)、強(qiáng)機(jī)、旗艦機(jī)天天“求”泄露、“遭”曝光，互聯(lián)網(wǎng)大佬也沖進(jìn)“紅?！?，谷歌、新浪、 騰訊、阿里巴巴、百度，摩拳擦掌，試探水深。
在2月11日，盛大公司更以國(guó)內(nèi)頂尖互動(dòng)娛樂媒體的身份，推出基于Android深度定制的樂眾ROM。消息一出，激起業(yè)界一片嘩然。人們不禁要問，盛大是在炒百度、新浪們的冷飯，還是垂延小米的銷量，或者，僅是“大家有，我也要有”的作祟。
盛大樂眾ROM發(fā)布
時(shí)隔三天，盛大手機(jī)的配置瘋傳于互聯(lián)網(wǎng)，4.3英寸屏幕，800萬像配LED燈，Android OS 4.0，雙核處理器，1GB RAM。但是，僅“999元”的售價(jià)，再次戳中國(guó)內(nèi)用戶，也被冠以“小米第二”的別號(hào)。
但是，“小米第二”不是這么好當(dāng)?shù)?。雷軍身后有Morningside、順為、IDG、啟明、Temasek和高通投資公司，身旁有來自谷歌、微軟、金山的干將，前方還有眾多米粉的支持。相比較小米，盛大以網(wǎng)游界舵主陳天橋?yàn)橹髁Α⑸砼杂泄猸h(huán)效應(yīng)的盛大研究院、前方也有眾多游戲玩家。但是，盛大似乎還是弱了那么一點(diǎn)點(diǎn)。
小米公司融資1.31億美元
盛大手機(jī)之路，變數(shù)大于勝算。不在跟隨中沉默，便在超越中爆發(fā)，盛大手機(jī)與MIUI定位一樣，更新時(shí)間又與MIUI類似，如果其采取“跟隨策略”，是否發(fā)力欠晚；如果進(jìn)行“超越策略”，會(huì)否后勁不足呢。
盛大手機(jī)的“觸目驚心”，在于用戶僅須掏999元，即可買到富含主流元素的智能機(jī)，而且硬裝上與小米有一拼：4.3英寸的巨屏、800萬像素的主攝像頭、一個(gè)LED補(bǔ)光燈、最新的Android 4.0系統(tǒng)、雙核的處理器，和1GB的ROM。
小米手機(jī)電信版呢，在2月16日首發(fā)后，暴跌300大洋，開出“1699元”的驚天低價(jià)，抹去“電信定制機(jī)”多年的高價(jià)形象。要知道，不同網(wǎng)絡(luò)制式，匹配不同品牌處理器，CDMA制式（國(guó)內(nèi)為電信版）的高通MSM8660處理器，成本要比同類高出500-1000元。
小米手機(jī)電信首發(fā)紀(jì)念版僅售1699元
在小米手機(jī)電信版“搖號(hào)產(chǎn)生首發(fā)1000臺(tái)”時(shí)，12小時(shí)內(nèi)45萬用戶參與搖號(hào)，導(dǎo)致雷軍不淡定到“我們開了一個(gè)緊急會(huì)議，決定原價(jià)2199元的電信版3月底正式開放銷售，最后定價(jià)1999元”，廣大用戶的狂歡，轉(zhuǎn)化成微博里37898條轉(zhuǎn)發(fā)與15523條評(píng)論。
有業(yè)內(nèi)人士表示，小米此番定價(jià)策略，與“怪誕行為學(xué)”密切相關(guān)。丹?艾瑞里在《怪誕行為學(xué)》里提到，此行為是“可預(yù)期的非理性，形成我們決策的背后力量”。小米團(tuán)隊(duì)在研發(fā)電信版之際，或已熟諳此道。
丹?艾瑞里的《怪誕行為學(xué)》（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
介于此，盛大手機(jī)，是跟隨，還是超越？在新機(jī)配置瘋傳之時(shí)，有用戶不解，什么樣的雙核處理器，能促成999元的高性價(jià)比。若盛大采用小米之前的高通MSM8660處理器，同樣做線上銷售，與當(dāng)下3.5-4英寸、WVGA分辨率、Android OS 2.2、512MB RAM、800萬像素等配置的千元機(jī)相比，仍不具利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)。
如何超越？盛大官方并未給出更多信息。但如果是用“低價(jià)高配換軟件盈利”的話，有好心的三星Galaxy Nexus One用戶，已給出樂眾ROM的評(píng)測(cè)，對(duì)比機(jī)型自然是小米手機(jī)。樂眾ROM在主屏界面、聯(lián)系人與撥號(hào)界面、圖庫(kù)與相機(jī)界面等，保留了原生Android的摸樣。
樂眾ROM的解鎖和主屏界面
上述用戶表示，“與樂眾ROM相比，小米MIUI簡(jiǎn)直美化到牙齒”?？梢姡⒋笫謾C(jī)意不在硬件，低價(jià)策略的終極目標(biāo)，在于“推銷”旗下的諸多應(yīng)用。
樂眾ROM的本地化亮點(diǎn)，日歷支持農(nóng)歷節(jié)氣和節(jié)日
從眾多媒體的報(bào)道中，以及上述用戶的評(píng)測(cè)中，盛大手機(jī)內(nèi)置云中書城、麥庫(kù)記事、盛大網(wǎng)盤等應(yīng)用，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。但是，書城、記事本、網(wǎng)盤產(chǎn)品百花爭(zhēng)艷，而樂眾ROM版的盛大應(yīng)用并未差異化。盛大的這步棋，超越不足矣。
游戲玩家 互動(dòng)娛樂 盛大差異路漫漫
蘋果公司的“饑渴營(yíng)銷”，小米團(tuán)隊(duì)爛熟于心。如果中國(guó)有兩只蘋果，第一只非魅族MX莫屬，似在工業(yè)設(shè)計(jì)；另一只非小米手機(jī)莫屬，像在營(yíng)銷方式。
小米的高調(diào)營(yíng)銷，不僅聚攏了大批發(fā)燒友，且自稱“米粉”；在2012年元旦也未錯(cuò)過媒體聚光燈，而臺(tái)媒所謂的“小米是最‘夯’山寨機(jī)”說法，遭致大陸民眾的一陣國(guó)罵；加上雷軍在互聯(lián)網(wǎng)界的知名度，米粉方能被一呼百應(yīng)，對(duì)MIUI的開發(fā)、對(duì)小米原生Android 4.0的公測(cè)，一切盡似米粉之力，推動(dòng)著小米手機(jī)的走向。
雷軍與黎萬強(qiáng)更不只一次強(qiáng)調(diào)——因?yàn)槊追郏?a target="_blank">小米。換言之，若果粉受到喬布斯的這般稱贊，前者是否會(huì)興奮到夜不能寐。而且別忘了，雷軍自稱是超級(jí)果粉，也被冠為“雷布斯”。
盛大手機(jī)呢，此前有其他媒體用“低調(diào)”來形容它的誕生，陳天橋也未在公開場(chǎng)合談?wù)撌⒋笫謾C(jī)。這年頭，酒香還就怕巷子深。雖然盛大旗下有《傳奇》、《龍之谷》、《風(fēng)云》等諸多游戲，聚集了大批用戶，但這并不是低調(diào)營(yíng)銷的借口。
盛大《傳奇3》
正如熱火朝天的微博，新浪、騰訊奪得前二強(qiáng)，但其他兩大門戶中，除了張朝陽與娛樂名人效應(yīng)“死磕”外，網(wǎng)易微博基于旗下《魔獸世界》1000多萬玩家，截止去年8月僅有5677萬微博用戶，同期新浪微博用戶已破2億?！熬W(wǎng)易微博”，或?qū)⒊蔀橹袊?guó)微博圈的小眾媒體，贏利點(diǎn)仍落腳于游戲。
網(wǎng)易微博或許更適合做成垂直類微博客
雖然手機(jī)與微博是兩碼事，但是，盛大應(yīng)該明白自由市場(chǎng)的“供”與“需”關(guān)系，當(dāng)多數(shù)需求者是游戲玩家時(shí)，其訴求的難道是云中商城、麥庫(kù)記事嗎？
因此，盛大手機(jī)在營(yíng)銷推廣上的力度，仍跟隨不上小米手機(jī)在產(chǎn)品端、定價(jià)端、廣宣端的陣勢(shì)。在廣告學(xué)乃至其他學(xué)科中，“首因效應(yīng)”至關(guān)重要，盛大在試水移動(dòng)設(shè)備之際，沒能給用戶造成驚喜或深刻印象，在第一步已輸了一半。
如若超越小米，走與小米的差異化路線，從盛大最龐大的游戲玩家入手，制作一款面向互動(dòng)媒體用戶的移動(dòng)設(shè)備。不要忘了，小米手機(jī)的自身優(yōu)勢(shì)屬于“白手起家”，而盛大手機(jī)有互動(dòng)游戲的強(qiáng)硬后臺(tái)，可謂先天優(yōu)勢(shì)。加上999元的售價(jià)，盛大如何在這上面做文章，才是決戰(zhàn)紅海的關(guān)鍵。
結(jié)語：盛大注意了 很多公司也有機(jī)會(huì)
盛大絕不會(huì)成為“第二個(gè)小米”，因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的當(dāng)下，眾多“非主流”公司將充當(dāng)“小米第二”，或者充在高配低價(jià)，或者充在軟件與服務(wù)，抑或充在強(qiáng)于小米的工業(yè)設(shè)計(jì)與配置組合，雖然雷軍笑稱“小米手機(jī)的沒設(shè)計(jì)才是真正的設(shè)計(jì)”。
此前，小米總裁林斌在接受國(guó)內(nèi)媒體采訪時(shí)表示，偉大的產(chǎn)品需求大、質(zhì)量好、也美觀，但是，“市場(chǎng)還很大，很多公司都有機(jī)會(huì)，小米也是”。Gartner分析師桑迪?沈（Sandy Shen）也與該媒體直言，“一旦有新的品牌或產(chǎn)品面市，他們（小米）的市場(chǎng)份額就很難保住”。
盛大不是沒有機(jī)會(huì)，而是機(jī)會(huì)通常留給有準(zhǔn)備的人。如果盛大僅是到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)湊熱鬧，奉勸其早些放下“玩票”心理；如果是想赴小米后塵，做硬件+軟件+服務(wù)的“鐵人三項(xiàng)”，至少拿出些誠(chéng)意，讓用戶愿意埋單。
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