昨日，中國(guó)最大的家電零售企業(yè)國(guó)美集團(tuán)與全球3G與下一代無線通訊技術(shù)和移動(dòng)處理器的領(lǐng)軍企業(yè)高通公司在北京達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將聯(lián)合中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商、全球知名制造商在智能移動(dòng)終端設(shè)備聯(lián)合定制、前瞻趨勢(shì)研究等方面展開深度合作。業(yè)內(nèi)人士表示，這是手機(jī)行業(yè)芯片研發(fā)商、運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)制造商與零售商第一次達(dá)成全產(chǎn)業(yè)鏈的跨界合作，將對(duì)提高我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈效率，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代，降低智能手機(jī)開發(fā)成本具有重要意義。
合作現(xiàn)場(chǎng)，國(guó)美與三星、諾基亞、摩托羅拉、索尼、HTC、聯(lián)想、華為、中興、酷派、天語、海爾、海信等廠商深入探討了當(dāng)前及未來消費(fèi)需求趨勢(shì)，并簽訂了1200萬臺(tái)手機(jī)采購大單。發(fā)布會(huì)上還展出了多款智能手機(jī)新品，這些智能手機(jī)新品將于五一期間在國(guó)美首銷上市，屆時(shí)國(guó)美旗下門店智能手機(jī)占比將提升至80%。國(guó)美還會(huì)在消費(fèi)需求指導(dǎo)下定制智能手機(jī)，促進(jìn)產(chǎn)銷銜接，提高行業(yè)效率，加速產(chǎn)品更新?lián)Q代，提高智能手機(jī)的性價(jià)比。作為國(guó)內(nèi)最大的智能手機(jī)流通平臺(tái)，國(guó)美將為消費(fèi)者提供最廣泛的選擇和性價(jià)比最高的商品。
智能手機(jī)憑借著開放的操作系統(tǒng)、人性化的人機(jī)交互體驗(yàn)、多任務(wù)切換及快速處理等優(yōu)勢(shì)，已成為不少消費(fèi)者的購機(jī)首選。據(jù)MIC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年全球智能手機(jī)出貨量有望增至6.14億部，增幅35.8%。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2012年，智能手機(jī)市場(chǎng)將保持104%的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度，市場(chǎng)銷量有望突破1.4億臺(tái)。
智能手機(jī)的快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)也可以從國(guó)美等全國(guó)連鎖渠道中反映出來。據(jù)悉，目前國(guó)美智能手機(jī)銷量占比已從2010年一季度的13%迅速躍升至51%。
盡管市場(chǎng)終端對(duì)智能手機(jī)的關(guān)注度很高，但較高的價(jià)格一直是智能手機(jī)普及的阻礙，ZDC統(tǒng)計(jì)顯示，2011年智能手機(jī)市場(chǎng)均價(jià)為2321元，而大部分消費(fèi)者對(duì)手機(jī)價(jià)位的需求在800-1500元之間。業(yè)內(nèi)專家表示，要真正實(shí)現(xiàn)智能手機(jī)的全國(guó)普及，首先要從推動(dòng)千元智能手機(jī)普及開始，但這僅依靠零售商或制造商的力量還不夠，必須聯(lián)合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的力量。此次國(guó)美借助與高通合作，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈洽談定制3G智能機(jī)，這不僅開創(chuàng)了全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合定制的新模式，而且提升了產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)效率，將從根本上降低智能手機(jī)價(jià)格，從而推動(dòng)智能手機(jī)時(shí)代的真正來臨。
據(jù)悉，早在2011年國(guó)美就已經(jīng)開始試水與高通合作，雙方聯(lián)合中國(guó)電信與手機(jī)品牌制造商簽訂合作協(xié)議，聯(lián)合定制基于高通驍龍?zhí)幚砥鞯那г悄軝C(jī)，分別在去年十一及元旦期間上市首銷。目前這種定制的智能手機(jī)已在國(guó)美銷售16萬余臺(tái)，這種新的合作模式得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。
目前，中國(guó)智能手機(jī)出貨量已經(jīng)超過美國(guó)，中國(guó)成為全球第一智能手機(jī)大國(guó)。如何真正做大做強(qiáng)中國(guó)智能市場(chǎng)，國(guó)美在以往合作的基礎(chǔ)上，加深了與高通的合作，涵蓋了優(yōu)勢(shì)資源共享、聯(lián)合產(chǎn)品定制、市場(chǎng)共同推廣、未來趨勢(shì)研究及終端營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造等方面內(nèi)容，充分發(fā)揮了雙方在渠道、消費(fèi)數(shù)據(jù)及技術(shù)資源等方面的優(yōu)勢(shì)，這不僅將增強(qiáng)國(guó)美與高通對(duì)中國(guó)及全球移動(dòng)通信行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向的洞察力，而且也將提升雙方在3G移動(dòng)通信零售行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
高通公司全球高級(jí)副總裁兼大中華區(qū)總裁王翔先生表示，作為智能手機(jī)處理器及解決方案的領(lǐng)導(dǎo)廠商，高通公司非常重視在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。此前，高通主要是通過與手機(jī)制造商緊密合作的方式，來推廣高通驍龍移動(dòng)處理器。此次借助與國(guó)美電器的跨界合作，高通不僅可以更好地了解消費(fèi)者需求，而且希望通過大規(guī)模定制的方式，進(jìn)一步推動(dòng)智能手機(jī)在中國(guó)的快速發(fā)展。
2012年，國(guó)美確立了大力發(fā)展3C業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)，提升手機(jī)行業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，并最終形成大規(guī)模定制的模式，成為國(guó)美3C戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。對(duì)此，國(guó)美電器集團(tuán)總裁王俊洲認(rèn)為，手機(jī)定制已成為行業(yè)大勢(shì)所趨，而定制成功的關(guān)鍵在于對(duì)消費(fèi)需求的準(zhǔn)確把握，只有徹底了解消費(fèi)需求，定制出的產(chǎn)品才更有競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)美不僅擁有業(yè)內(nèi)最大的手機(jī)渠道網(wǎng)絡(luò)，可以最大范圍地收集消費(fèi)需求，而且通過ERP系統(tǒng)升級(jí)和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，使全員自覺深入研究市場(chǎng)，關(guān)注消費(fèi)者需求。
據(jù)悉，目前國(guó)美在全國(guó)400多個(gè)城市擁有1700多家門店，并在國(guó)內(nèi)建立了數(shù)百家智能手機(jī)體驗(yàn)店，不僅是中國(guó)家電零售行業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模最大、均衡性最好的企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)流通平臺(tái)。2012年國(guó)美將以規(guī)?；瘮U(kuò)張和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)為核心，繼續(xù)深化網(wǎng)絡(luò)布局，為智能手機(jī)搭建線上、線下一體的全網(wǎng)流通平臺(tái)，同時(shí)通過大規(guī)模采購大幅拉低產(chǎn)品價(jià)格。
在新商業(yè)模式的指導(dǎo)下，借助新的信息化平臺(tái)，國(guó)美正在推動(dòng)手機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)零供信息的透明化、及時(shí)化和精準(zhǔn)化，而且也正在實(shí)現(xiàn)從訂單、庫存、商品推廣到服務(wù)等全業(yè)務(wù)流程的協(xié)同，這將極大地提高手機(jī)研發(fā)的準(zhǔn)確性，快速定制出符合市場(chǎng)需求而成本較低的產(chǎn)品，同時(shí)降低整條產(chǎn)業(yè)鏈的成本，形成良性的市場(chǎng)循環(huán)。憑借著對(duì)消費(fèi)需求的精準(zhǔn)把握，全國(guó)性的家電連鎖正成為消費(fèi)者購買手機(jī)產(chǎn)品的首選。
作為國(guó)內(nèi)最大的家電及消費(fèi)電子零售連鎖渠道，國(guó)美很早就敏銳地洞察到了手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，并一直在探索適合中國(guó)市場(chǎng)的智能手機(jī)發(fā)展模式。此前，國(guó)美開創(chuàng)了家電零售連鎖與運(yùn)營(yíng)商合作的新模式，并在2011年開始探索與上游技術(shù)廠商的跨界合作，2012年形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈定制新模式，這些新的合作模式不僅給消費(fèi)者帶來了巨大的優(yōu)惠，也為雙方創(chuàng)造了新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。此次國(guó)美不僅加強(qiáng)了與高通的全方位合作，也聯(lián)合了更多的產(chǎn)業(yè)鏈資源，這不僅將為消費(fèi)者提供更加個(gè)性化、多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)也將為未來智能手機(jī)的發(fā)展打造領(lǐng)先的技術(shù)與定制平臺(tái)，推動(dòng)我國(guó)手機(jī)行業(yè)的持續(xù)升級(jí)。
