一直堅(jiān)稱小米手機(jī)硬件不掙錢的雷軍終于松口表示小米手機(jī)在量產(chǎn)達(dá)到30萬臺(tái)以后開始有利潤了。有行業(yè)內(nèi)人士對(duì)騰訊科技表示，一款手機(jī)的硬件成本其實(shí)非常透明，只要把小米手機(jī)拆解開來，就能精確的估算出物料成本。
主流廠商手機(jī)數(shù)據(jù)圖示
但是無論國內(nèi)炒的有多熱，一個(gè)無奈的現(xiàn)實(shí)是，從全球范圍看，智能手機(jī)的利潤仍然集中在幾家國際大牌廠商手里。
據(jù)無線市場調(diào)研機(jī)構(gòu) Canaccord Genuity 科技的分析師 Mike Walkley 表示，今年第一季度，三星和蘋果占據(jù)了全球智能手機(jī)手機(jī)利潤的99%。而蘋果的利潤是三星的兩倍。
Mike同時(shí)表示，盡管谷歌完成收購摩托羅拉移動(dòng)，但是即便它和RIM、索尼、諾基亞、HTC聯(lián)合起來，仍然很難撼動(dòng)蘋果和三星在手機(jī)利潤方面的巨大優(yōu)勢(shì)。不過在三星和蘋果旗艦機(jī)型下一次換代的時(shí)候，這些廠商通過OEM或許能獲得略微的利潤提升。
市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner的數(shù)據(jù)顯示，蘋果公司2011年的運(yùn)營利潤率達(dá)到了35%，而其他則都在15%以下。對(duì)于國內(nèi)公司來說，一位宇龍酷派的高層表示，品牌手機(jī)的利潤率在20%左右，但利潤率一直在下降。
從手機(jī)銷量上看，蘋果是2011年全球最大的智能手機(jī)生產(chǎn)廠商，全年供售出8900萬臺(tái)手機(jī)，三星以8700萬臺(tái)緊隨其后。
如果僅看手機(jī)銷量，從2011年才正式進(jìn)軍智能手機(jī)領(lǐng)域的中興和華為憑借運(yùn)營商的渠道，也進(jìn)入了智能手機(jī)銷量的前10位。
對(duì)一款智能手機(jī)來說，最大的成本是主板、屏幕和內(nèi)存。而芯片制造商作為智能手機(jī)的上游公司，他們之間的競爭也非常激烈。在3G時(shí)代，高通的優(yōu)勢(shì)非常明顯。由于高通是規(guī)則的制定者，所有生產(chǎn)WCDMA手機(jī)的公司都必須向他支付一次使用費(fèi)用，并且每生產(chǎn)一款手機(jī)還需支付一筆授權(quán)費(fèi)。
從市場份額上看，高通以24%高居首位。德州儀器和聯(lián)發(fā)科分別以12%和9%居二三位。
手機(jī)物料成本非常透明
相比國際市場，國內(nèi)智能手機(jī)市場的競爭同樣激烈，并且由于供應(yīng)鏈非常成熟完善，兩個(gè)人一部電話就能成立一家手機(jī)公司。而現(xiàn)在生產(chǎn)一款 Android 智能手機(jī)的物料成本已經(jīng)可以做到400元人民幣以下，如果成本控制得當(dāng)，中高端智能手機(jī)的物料成本也僅需千元左右。
TTG 董事長、手機(jī)行業(yè)資深人士熊強(qiáng)告訴騰訊科技，在國內(nèi)銷售的手機(jī)可以分為四類，分別為國際品牌、國內(nèi)一線品牌、國內(nèi)正規(guī)品牌和無牌無照廠商，而后兩類公司往往能生產(chǎn)出價(jià)格極地的智能手機(jī)。而且由于省去了公司管理費(fèi)用、市場費(fèi)用等，有時(shí)候一款同等質(zhì)量的手機(jī)，手機(jī)測的出廠價(jià)可以相差20%以上。
但影響一款手機(jī)成本的因素非常眾多，采用不同供應(yīng)商的產(chǎn)品會(huì)有不同的價(jià)格、采購量也會(huì)影響物料價(jià)格，同時(shí)還有芯片廠商的授權(quán)費(fèi)用等支出。
一家深圳手機(jī)集成商的高層簡單分析了國產(chǎn)手機(jī)的成本構(gòu)成：
主芯片的價(jià)格差異非常大，可以從幾美金到幾十美金不等；屏幕價(jià)格同樣和質(zhì)量有非常大的關(guān)系，如果采用一線廠商的屏幕，3.5-5寸屏的價(jià)格在30-40美金之間；手機(jī)內(nèi)存如果做到4G 512RAM，價(jià)格在11美金左右；手機(jī)攝像頭如果要做到800萬像素，價(jià)格可能高達(dá)20美金。其他比如手機(jī)殼和代工費(fèi)用則相對(duì)低很多。
另外不能忽視的是生產(chǎn)WCDMA手機(jī)的高通授權(quán)費(fèi)，通常手機(jī)廠商需要一次性支付一筆授權(quán)費(fèi)，然后要按每部手機(jī)的批發(fā)價(jià)或者零售價(jià)給高通4.8%左右的分成。但如果手機(jī)量產(chǎn)較大，高通也會(huì)給于一定的返點(diǎn)。
對(duì)于一些小的手機(jī)廠商來說，要和芯片公司、手機(jī)屏幕生產(chǎn)公司、手機(jī)內(nèi)存公司一家家去談是很困難的，更何況如果生產(chǎn)一個(gè)型號(hào)的手機(jī)就要付數(shù)十甚至上百萬元的芯片專利授權(quán)費(fèi)，這對(duì)他們來說是極大的成本。
于是就誕生了一些專做手機(jī)供應(yīng)鏈的公司，由他們來大量采購手機(jī)芯片等，小型手機(jī)廠商可以從他們手里再進(jìn)行物料的集中購買。對(duì)小型手機(jī)廠商來說這幫助他們節(jié)約了成本，而對(duì)供應(yīng)鏈公司來說由于大批量采購，上游公司的返點(diǎn)是很主要的大收入來源。
據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露，這種公司在深圳有二十幾家，其中深圳怡亞通更是做成了上市公司，一些國際品牌也從他這里采購物料。
由于手機(jī)核心物料供應(yīng)商有限，而且有供應(yīng)鏈平臺(tái)的存在，手機(jī)的物料成本其實(shí)非常透明。只需知道物料清單和供應(yīng)商，馬上可以知道一款手機(jī)的物料成本。
也正是因?yàn)橛辛斯?yīng)鏈平臺(tái)公司，所以生產(chǎn)手機(jī)變得非常簡單。只要聯(lián)系好供應(yīng)鏈平臺(tái)，聯(lián)系一家手機(jī)設(shè)計(jì)公司，聯(lián)系一家代工廠商，自己足不出戶就能生產(chǎn)手機(jī)。而且首單2000臺(tái)就能下單，如果市場反饋不錯(cuò)，可以繼續(xù)加單。
核心競爭力缺失
但是，如果所有廠商都從供應(yīng)鏈平臺(tái)采購物料，那么生產(chǎn)出來的手機(jī)并不會(huì)有自己的特色。對(duì)于追求品牌核心競爭力的手機(jī)公司，很重要的一點(diǎn)就是要做到和別人不同，而這可以從硬件和軟件兩個(gè)方面達(dá)到。
一位業(yè)內(nèi)人士表示，國際手機(jī)廠商為了防止山寨和模仿，最常用的就是每一款手機(jī)都用不同規(guī)格的屏幕和外觀。這就意味著他需要手機(jī)屏幕生產(chǎn)廠商、手機(jī)外殼生產(chǎn)廠商單獨(dú)為其開模生產(chǎn)。這一方面提高了手機(jī)的成本，但同時(shí)由于往往會(huì)簽訂優(yōu)先使用協(xié)議，這也避免的競爭。
國內(nèi)獲得正規(guī)拍照的手機(jī)生產(chǎn)廠商有數(shù)百家，他們善于模仿，但精于計(jì)算成本。如果模仿一款手機(jī)還需要重新開模來做，這顯然不符合他們的成本計(jì)算，所以往往要半年甚至更晚，等該模具可以非獨(dú)家使用的時(shí)候才開始大批量模仿。
而對(duì)國內(nèi)的這些手機(jī)廠商來說，除了一線廠商，其他都不具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)。如果物料都集中采購，物料本身已經(jīng)是量產(chǎn)的產(chǎn)品，成本已經(jīng)最低；而如果單獨(dú)開?；蛘邌为?dú)采購物料，依照他們的手機(jī)銷量，很難產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)拉低一次性投入的成本。
事實(shí)上，現(xiàn)在單拼手機(jī)硬件成本的時(shí)代已經(jīng)過去。品牌的價(jià)值日漸突出。這也是小米手機(jī)成功的原因。而中興和華為能夠拿到運(yùn)營商補(bǔ)貼，這一點(diǎn)也是大多數(shù)國內(nèi)非一線品牌手機(jī)很難做到的。
雖然能夠通過供應(yīng)鏈平臺(tái)降低手機(jī)物料成本，但是大多數(shù)這樣的手機(jī)廠商只能在特定市場獲得一定的成功。如果沒有品牌優(yōu)勢(shì)，也沒有渠道優(yōu)勢(shì)，終究無法形成規(guī)模，也很難進(jìn)入利潤率較高的中高端手機(jī)市場。
