今年8月份，華為干了一件挺憋屈的事，本以為憑借自己在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一年的摸爬滾打，加上品牌影響力，可以成功阻擊小米二代的發(fā)布會(huì)，稀釋小米二代的宣傳力度，沒(méi)想到，小米2出來(lái)幾天后，人們才知道，華為當(dāng)天發(fā)布了3款機(jī)器，其中包括榮耀四核愛(ài)享版。
很不甘心的華為，于是策劃了一起前所未有的營(yíng)銷攻勢(shì)，先是奧運(yùn)冠軍，后是當(dāng)紅明星，不斷發(fā)布尾巴為“來(lái)自華為神秘手機(jī)”的微博，一時(shí)間引起網(wǎng)絡(luò)上的熱議，經(jīng)過(guò)幾輪的造勢(shì)，這款神秘手機(jī)成功吸引眼球，在萬(wàn)眾期待中于10月30日發(fā)布，且不論產(chǎn)品如何，單是如此營(yíng)銷手段已經(jīng)深得互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的精髓，核心的幾步包括制造話題、推動(dòng)話題、輪番炒作、真相公布。
無(wú)可否認(rèn)，華為的這次營(yíng)銷活動(dòng)十分成功，記者采訪華為內(nèi)部人士時(shí)對(duì)方也認(rèn)可了這一看法。華為苦苦追尋了一年多的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷道路，終于結(jié)出了不錯(cuò)的果實(shí)，這家以低調(diào)、務(wù)實(shí)聞名的公司，開(kāi)始走出研究室，站在市場(chǎng)上吆喝做生意。
全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
華為消費(fèi)者BG CEO余承東是這群吆喝者的帶頭人，原本在微博上并不活躍的他，為了幫華為提升人氣，不斷在微博制造話題，其口氣狂妄，總是拿蘋(píng)果對(duì)比，且每次都能比贏，被人諷刺為“余大嘴”。
不過(guò)刺激余承東如此做的并不是蘋(píng)果，而是小米，去年華為決定進(jìn)軍消費(fèi)市場(chǎng)，主打自有品牌，信誓旦旦推出榮耀和遠(yuǎn)見(jiàn)，以華為深厚的技術(shù)底蘊(yùn)，加上大力宣傳，本來(lái)期待在市場(chǎng)上大獲全勝，然而小米手機(jī)橫空出世，通過(guò)微博營(yíng)銷吸引了大批用戶，余承東眼睜睜的看著無(wú)法供貨的小米搶走了用戶資源，發(fā)現(xiàn)原來(lái)營(yíng)銷的力量可以大于產(chǎn)品，華為于是轉(zhuǎn)變了作戰(zhàn)方針，直言要學(xué)習(xí)小米“敢于創(chuàng)新勇于嘗試互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷及電子渠道的精神和行動(dòng)”。
今年年初，伴隨著華為多款震撼業(yè)界的旗艦機(jī)型宣布，成功奪下全球最薄手機(jī)、全球最快四核手機(jī)的頭銜，華為迎來(lái)了一個(gè)營(yíng)銷的契機(jī)，余承東相繼發(fā)布了一系列高調(diào)的微博，引起網(wǎng)絡(luò)熱議。
然而華為依舊不得互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷門(mén)道，在小米步步緊逼、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)亂象環(huán)生的情況下，病急亂投醫(yī)的華為選擇了和奇虎360合作，事實(shí)證明，這是一次失敗的合作，雙方原本希望在優(yōu)勢(shì)上互惠互利，但經(jīng)驗(yàn)老道的奇虎360卻利用華為的名氣打壓小米，最后給自己的特供機(jī)做廣告，結(jié)果是爽了360慘了華為，華為損失的不僅是一次合作的機(jī)會(huì)，更是形象的損壞，原本穩(wěn)健、低調(diào)的華為被貼上了“浮躁”的標(biāo)簽。
一路跌跌撞撞，在交了昂貴的學(xué)費(fèi)之后，華為終究還是取得了不少成績(jī)，旗下的電商部門(mén)和營(yíng)銷部門(mén)日益成熟，走了一條極似中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商的道路，卻也埋下了危機(jī)的種子。
難逃小米手機(jī)陰影
在小米手機(jī)與華為榮耀發(fā)生碰撞之后，華為就一直沒(méi)能從小米的陰影中走出來(lái)，據(jù)某華為員工介紹，華為內(nèi)部從上至下無(wú)不在求索剿殺小米的良方，這也催生了榮耀四核愛(ài)享版的誕生。
從10月30日的發(fā)布會(huì)來(lái)看，榮耀四核與小米二代怎么看都是旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手，產(chǎn)品配置、渠道、銷售模式都大同小異，以至于最后的價(jià)格公布的時(shí)候，更是直指小米的“七寸”，售價(jià)1888元比1999元的小米二代還更便宜。
第一代華為榮耀售價(jià)為2499元，如果不考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，榮耀四核應(yīng)該維持這個(gè)價(jià)位，華為顯然是瞄準(zhǔn)小米去的。
很難想象華為作為一家世界500強(qiáng)的跨國(guó)公司，在微博上經(jīng)常號(hào)稱要秒殺蘋(píng)果，卻在產(chǎn)品上沒(méi)能將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瞄準(zhǔn)蘋(píng)果、三星，卻將眼光放在國(guó)內(nèi)，對(duì)同行佼佼者進(jìn)行"追殺"，這很讓人擔(dān)憂華為的策略是否太過(guò)狹隘？
有業(yè)內(nèi)人士稱，華為手機(jī)正在逐步“小米化”，這是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。此言不假，華為不僅在銷售策略、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上照搬小米，更為致命的是，在產(chǎn)品上也亦步亦趨，華為一直聲稱要進(jìn)軍高端市場(chǎng)，年初Ascend系列的發(fā)布，讓人一度以為，國(guó)產(chǎn)手機(jī)終于出現(xiàn)了能抗衡三星、蘋(píng)果的選手，但從華為最近的動(dòng)作來(lái)看，最后競(jìng)爭(zhēng)的核心都集中在性價(jià)比上，榮耀四核愛(ài)享版發(fā)布之后，華為Ascend D1用戶沸騰了，產(chǎn)品購(gòu)買不足一個(gè)月，價(jià)格低800元的榮耀四核在某些關(guān)鍵部位擁有更好的配置（比如2GB RAM），D1用戶瞬間被華為拋棄，華為也沒(méi)有拿出任何補(bǔ)救措施應(yīng)對(duì)，任由用戶抱怨，如今看來(lái)，1888這個(gè)數(shù)字真是無(wú)比諷刺！
華為產(chǎn)品線豐富，各個(gè)品牌之間互相牽制，唯有專注才能持久，小米基本是單款手機(jī)打天下，機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，再加上作為互聯(lián)網(wǎng)公司，靠高性價(jià)比來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)無(wú)可厚非，華為去學(xué)小米，顯然是東施效顰，摒棄了自己的高端形象，嘗得到一時(shí)的甜頭，最后丟掉的將是全局。
前不久中興推出了高端品牌Nubia，旋即又與北斗手機(jī)網(wǎng)合作推四核999元北斗小旋風(fēng)，談及此事，華為一名員工表示“不知道中興怎么想的，這不是砸自己的牌子嗎？”，記者不禁要問(wèn)，反觀華為，自己是否又清楚路該怎么走嗎？
