社交新聞網(wǎng)站Mashable總編輯蘭斯?烏蘭諾夫(Lance Ulanoff)上周采訪了Windows phone營銷主管格雷格?沙利文(Greg Sullivan)。沙利文在采訪中表示，目前正是微軟全力發(fā)展Windows phone的好時(shí)機(jī)。
以下為文章概要：
市場研究公司IDC近期公布的數(shù)據(jù)顯示，Windows phone平臺首次超越曾經(jīng)占主導(dǎo)地位的黑莓，在全球智能手機(jī)操作系統(tǒng)中穩(wěn)居第三。對此，沙利文表示，這樣的消息令人興奮。
穩(wěn)中有進(jìn)？
沙利文表示，微軟認(rèn)為這樣的進(jìn)步從某種意義上來說像個(gè)“調(diào)速輪”(flywheel)。沙利文說：“我們費(fèi)了很大的氣力才使其轉(zhuǎn)起來。一旦它啟動(dòng)后，你就能看到進(jìn)步，雖然其步伐緩慢。當(dāng)達(dá)到臨界點(diǎn)后，它就會(huì)擁有不斷自我前進(jìn)的動(dòng)力?！?/P>
沙利文認(rèn)為這個(gè)道理同樣適用于Windows phone平臺。沙利文承認(rèn)，目前Windows phone平臺離這個(gè)臨界點(diǎn)還很遠(yuǎn)，其現(xiàn)階段取得的成功也遜于微軟的預(yù)期。不過，微軟確信其正在取得必要的進(jìn)步，IDC的數(shù)據(jù)就是明證。
這個(gè)理論對于Android平臺而言似乎也適用。Android用了整整一年的時(shí)間做鋪墊，才換來了移動(dòng)操作平臺霸主的地位。不過，IOS的成長歷程似乎有力地駁斥了這一理論，因?yàn)槭卓?a href="http://m.guanjiayuan.cn/model_search.asp?k=iPhone" target="_blank">iPhone發(fā)布之時(shí)亦是IOS平臺發(fā)跡之日。
即便如此，其他信號也表明Windows phone一攬子營銷新戰(zhàn)略正在浮出水面。新事物帶來新氣象，或許時(shí)間能成就一切。
機(jī)會(huì)之窗
目前可以肯定是蘋果在今年夏天不會(huì)發(fā)布新款iPhone手機(jī)。這也就意味微軟或許能夠多賣出三到四百萬臺Windows phone手機(jī)，當(dāng)然針對是對Android手機(jī)不感興趣的消費(fèi)者。此外，微軟也可能繼續(xù)壓縮黑莓的生存空間。
微軟是否會(huì)利用這一機(jī)會(huì)多搶占一些市場份額呢？沙利文說，Windows phone已經(jīng)發(fā)布的廣告就是反擊的號角。該廣告的內(nèi)容大致是，一群參加婚禮的嘉賓手持iPhone、Samsung Galaxy以及各種手機(jī)記錄著美妙的一刻，結(jié)果卻大打出手。
此前，我們經(jīng)?？吹饺菍?a target="_blank">蘋果發(fā)起類似的嘲諷廣告，現(xiàn)在居然是Windows phone。對此，沙利文表示，目前是微軟踩下油門全速前進(jìn)的時(shí)候了。
沙利文稱，微軟不僅在廣告市場更具侵略性，其合作伙伴現(xiàn)在也在加緊推出新款手機(jī)并加強(qiáng)與運(yùn)營商的合作。作為微軟最主要的Windows phone合作方，近期推出了Lumia 925、Lumia 920以及Lumia 928。
微軟和其的合作伙伴同時(shí)保證其推出的新款手機(jī)覆蓋各類消費(fèi)群體。例如，諾基亞推出的售價(jià)129美元的Lumia 521目前就在沃爾瑪和購物網(wǎng)站Home Shopping Network上熱銷。
沙利文表示，填補(bǔ)各個(gè)消費(fèi)群體的空白是Windows phone大戰(zhàn)略的組成部分。目前，有三個(gè)關(guān)鍵因素能夠幫助Windows phone實(shí)現(xiàn)增長。
首先，目前仍然有大量美國消費(fèi)者沒有使用智能手機(jī)。其次，購買預(yù)付費(fèi)的無合約設(shè)備逐漸成為新趨勢。沙利文稱，在過去的一個(gè)季度中，預(yù)付費(fèi)的手機(jī)占到總銷量的三分之一。第三，鮮有制造商愿意提供售價(jià)在150美元以下的無補(bǔ)貼手機(jī)。
神奇的手機(jī)
能 使用4G網(wǎng)絡(luò)的Lumia 521因?yàn)槭蹆r(jià)只有129美元，所以在做工方面只能做出一些妥協(xié)，沒有閃光燈、缺少前置攝像頭、顯示屏也一般。不過，另一方面，這款機(jī)器很適合入門級的小 部分用戶，而這將促進(jìn)Windows phone市場份額的增長。然而，難道微軟就不需要全世界為之傾倒的“神器”手機(jī)？對于蘋果而言，其依靠的是iPhone，摩托羅拉有Droid，三星則 有Galaxy。
對此，沙利文表示，諾基亞Lumia 920、Lumia 928以及Lumia 925已經(jīng)引發(fā)了消費(fèi)者購買的欲望。
沙利文拿起一臺Lumia 925說：“這款手機(jī)就是我們非?？释脑O(shè)備?！辈贿^，沙利文又掏出一臺搭載Android 2.3系統(tǒng)的老款手機(jī)說：“但我們不能只滿足于Lumia 925，因?yàn)槌鲐浟縼碜赃@里。”
發(fā)展應(yīng)用
Windows phone應(yīng)用現(xiàn)在至少有10萬個(gè)，其中包括Twitter、、Hulu Plus以及Pandora等重要應(yīng)用。哪怕是目前非常受歡迎的Temple Run也有了Windows phone版本。不過，照片共享應(yīng)用Instagram仍然缺席。
就 此，我詢問了Instagram關(guān)于其發(fā)展Windows phone版本的計(jì)劃。Instagram如此回應(yīng)：“目前，我們精力集中在為IOS和Android設(shè)備用戶提供盡可能出色的Instagram體驗(yàn)。 我們的終極目標(biāo)就是讓所有想使用Instagram的用戶都能擁有它。不過，我們現(xiàn)在沒有什么可以宣布的?！?/P>
Instagram對于發(fā)展Windows phone應(yīng)用，既不表示否定，也不表示肯定。
當(dāng)我問道，為什么不要求Instagram的朋友Facebook敦促一下時(shí)(微軟對Facebook有數(shù)億美元的投資，而目前兩家公司又在將Facebook社交搜索內(nèi)容整合到必應(yīng)上展開合作)，沙利文也僅僅一笑了之。
差異性
微軟真正差異性在于其入門級智能手機(jī)的市場理念。沙利文說，每臺Windows phone手機(jī)外形和運(yùn)行模式都一樣，這是取經(jīng)于蘋果。與此同時(shí)，Windows phone手機(jī)覆蓋所有消費(fèi)群體，其硬件功能和價(jià)位呈現(xiàn)多樣性，這又是借鑒了Android的優(yōu)點(diǎn)。簡而言之，Windows phone是智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)特有的集合。
對于經(jīng)常報(bào)道移動(dòng)產(chǎn)業(yè)的人而言，這點(diǎn)毋庸置疑。不過，我不認(rèn)為消費(fèi)者很清楚這一點(diǎn)。因此，我問沙利文：“微軟是否很好地闡釋了這些差異性？”
沙利文說：“通過30秒或是60秒的廣告很難講清楚?！币虼?，微軟將推出“Geico”營銷路線，同時(shí)發(fā)布各種信息。希望消費(fèi)者能夠真正理解其基本的含義。
對于Windows phone何時(shí)能夠達(dá)到臨界點(diǎn)實(shí)現(xiàn)飛躍，沙利文稱，微軟方面沒有設(shè)定時(shí)間表。
沙利文最后說，Windows phone目前在智能手機(jī)領(lǐng)域第三的地位越來越穩(wěn)固，但微軟不會(huì)停下來，他們的目標(biāo)是爭取第二，甚至第一。因此，微軟將為此發(fā)力。
