4G不是萬能的，但沒有4G是不行的。近日，三電信運營商1-4月份運營商數(shù)據(jù)出爐：中電信移動用戶數(shù)持續(xù)下跌，中聯(lián)通4月新增3G用戶數(shù)創(chuàng)下自2011年8月以來新低，月新增移動用戶數(shù)創(chuàng)下自2009年10月以來新低。
是什么導(dǎo)致電信聯(lián)通滑鐵盧大慘案呢？
一、中移動4G宣傳攻勢太強
對于這樣慘劇，中電信表示，2014年1-4月，電信移動用戶出現(xiàn)凈流失主要由于競爭對手推出LTE服務(wù)及加強營銷推廣，加劇市場競爭。并且留下懸念，電信正在申請LTE-FDD試驗牌照。
不錯，中移動在4G方面宣傳和推銷史無前例。 其一、中移動在全國統(tǒng)一了4G資費、降低4G門檻，推出數(shù)十款4G手機等，4G廣告隨處可見，無孔不入(飛機、火車、公交車，廣場、小區(qū)和公廁);其二、中移動聯(lián)合終端廠商頻推4G終端，而中聯(lián)通電信在終端方面推廣力度明顯減弱。這些，導(dǎo)致用戶觀望情緒增加。盡管中聯(lián)通3月18日公布了4G品牌，3G/4G一體化的套餐方案，在資費方面和終端方面亮點乏善可陳，中電信稱5月1日推4G終端，只是虛晃一槍。
中移動4G“敵人太強，導(dǎo)致我弱”。但中移動似乎并非順風(fēng)順水，倒是“利空”消息不斷。2013年財報顯示，中移動凈利1217億，同比降5.9%，2014年首季凈利下降10%。
相比之下，中聯(lián)通、電信卻“捷報”頻傳。2013年凈利同比增46.7%。2014年首季凈利33.02億元，同比增73.9%。中電信第一季財報顯示，凈利同比增17.9%。2013年財報凈利175.45億元，同比增長17.4%。
這一正一負的基本面“對沖”，天平的杠桿略偏向中移動，這說明絕大多數(shù)用戶根本不問你3G/4G，啥網(wǎng)絡(luò)，只要有補貼，不去營業(yè)廳排長隊，不換號就行。
二、為FDD牌照“逼宮”工信部？
先看看三家披露的2014年4月運營數(shù)據(jù)：
中電信移動用戶流失103萬，總數(shù)降至1.8217億戶，2014年1-4月份移動用戶累計凈減341萬戶;3G用戶數(shù)僅新增83萬，累計1.0497億。
中聯(lián)通移動用戶僅新增89.5萬(2009年10月以來新低)，移動用戶達到2.90588億。
中移動4月新增4G用戶200.5萬，累計479.8萬戶;3G用戶新增700.3萬，累計達2.31979億戶;移動用戶數(shù)凈增353.1萬，用戶總數(shù)達7.84613億戶。
相比中電信、中聯(lián)通移動用戶，中移動增速度算是比較快的。但是，中移動今年目標4G用戶達到5000萬(時間過去了三分之一，任務(wù)才完成10%。就是完成工信部下達的3000萬用戶的任務(wù)，按照這個增速，也完不成)。
不過，對于這樣的數(shù)據(jù)，眾說紛紜。有一種說法，“會哭的孩子有奶吃”，電信專家侯自強炮轟3G用戶，“有一半的水分”。你會相信電信和聯(lián)通的數(shù)據(jù)“新低”嗎?筆者通過與運營商大佬以及產(chǎn)業(yè)鏈的人流交流，可以得出這樣的結(jié)論，電信業(yè)頂層設(shè)計異?；靵y。
一方面要防止中移動一家獨大，而另一方面要支持中國的自主創(chuàng)新TD-LTE，這豈不是自相矛盾嗎？
有評論認為，中電信和中聯(lián)通出現(xiàn)這樣的低迷狀態(tài)，可能FDD試驗牌照有關(guān)。
中電信表示，“正在申請LTE-FDD試驗牌照，同時將集中在重點城市擴大及加厚網(wǎng)絡(luò)深度覆蓋，打造優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)，并加快推進天翼4G手機產(chǎn)業(yè)化，確保未來4G手機服務(wù)的卓越客戶感知，促進未來移動用戶良好增長和投資效益?！?/P>
三、三電信運營商如何解脫困境？
對于電信和聯(lián)通來說，拿到FDD牌照也只是時間問題了。
但是，眼下，中聯(lián)通和中電信如何“止血”，留住3G老用戶，解決FDD網(wǎng)絡(luò)覆蓋、增加4G終端數(shù)量。必須面對的考驗：第一、4G價格戰(zhàn);第二、4G終端補貼。這是對付中移動的可行招式，也是對付虛擬運營商的“必殺技”。
可是，在稅改增之后，中聯(lián)通要回到虧損的年代了;中電信哪里有錢建4G網(wǎng)絡(luò)呀?價格戰(zhàn)和4G終端補貼看來要“泡湯”。那么聯(lián)通電信怎么辦?第一，要FDD牌照;第二、要政策。
如今，中移動鋪天蓋地的4G廣告。譬如，北京西單華威大廈上的巨幅廣告牌，這里曾是聯(lián)通3G和電信天翼投放過廣告的地方。譬如，在石景山萬達廣場以及豐臺很多地方看到中國移動擺攤辦理4G業(yè)務(wù)，而這些地方多為電信聯(lián)通原來宣傳3G的舞臺。也就是說，移動正在重復(fù)聯(lián)通3G走過的路子。一位聯(lián)通員工對筆者調(diào)侃，西單是中聯(lián)通地盤，誰叫聯(lián)通沒有錢！
其實，中移動4G業(yè)務(wù)很多推銷和傳播，還是使用2G/3G的“套路”，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，電信、聯(lián)通沒有理由恐懼這樣落伍的推銷。眼下最要干的事情是，先把3G資費繼續(xù)下調(diào)，這樣才能留住用戶，更多的補貼活動，才能讓新用戶進場。其實，聯(lián)通近一段時間舉辦的網(wǎng)購節(jié)，顯示了聯(lián)通的移動互聯(lián)網(wǎng)思維，給移動和電信打擊很大。
而中移動呢?不要迷信你的TD-LTE嚇怕了電信聯(lián)通，人家也許玩的是“以退為進”的計策。所以，你“快人一步”，要體現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)上，而不是原始社會的“裸奔”上。
