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中國移動
06月 20

移動自主品牌4G手機(jī)擠壓廠商利潤空間

編輯:3533 來源:手機(jī)世界
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繼續(xù)解讀中國移動董事長奚國華和總裁李躍在2014年亞洲移動通信博覽會期間關(guān)于4G終端的發(fā)言:

中國移動搞自主品牌終端的目的是什么?是為了賺錢嗎?大家業(yè)界很關(guān)心,非也。中國移動是一家運營商,它并不會靠終端去賺錢,我們搞自主品牌主要是想讓用戶有一個更好的體驗,并且能夠有一個價廉物美的手機(jī),主要是起一個導(dǎo)向作用,所以這也請業(yè)界的朋友們放心。”(奚國華)

中國移動坐擁5億2G用戶和2億3G用戶的存量規(guī)模,早一天把這些存量用戶連“推”帶“拉”地遷移到4G網(wǎng)絡(luò)上去,就能早一天坐享移動寬帶突飛猛進(jìn)、移動互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的技術(shù)紅利。

中國移動決定自2014年起降低甚至停止針對2G網(wǎng)絡(luò)的固定投資,中國移動在TD-LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中對3G 基站進(jìn)行F頻段直接升級,這些手段其實都是在“推”著現(xiàn)網(wǎng)2、3G用戶往4G遷移;“推”是笨招不能用拙力,要想事半功倍還要在“拉”上使巧勁:遍地開花的移動互聯(lián)網(wǎng)是需求大勢、初具規(guī)模的4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋是能力基礎(chǔ)、便宜實惠的4G資費水平是市場拉手,中國移動需要最后發(fā)力一蹴而就的就是4G終端的供給!

終端供給狀況如何呢?從數(shù)量上看,中國移動到年底億部TD-LTE終端的銷售目標(biāo)供應(yīng)絕對充足;從品種上看,包括iPhone 5S5C在內(nèi)的200~300款入市TD-LTE終端也足夠豐富;最關(guān)鍵的就剩下4G手機(jī)的性價比能否得到用戶的認(rèn)可。所以奚國華在2014亞洲移動通信博覽會上說:“我們希望提供更多的4G中低檔、能夠滿足廣大人民群眾需求的價廉物美的終端”;所以李躍在2014GTI亞洲大會上講:“我們致力終端的另外一件工作就是大力降低4G終端的成本”。

在4G終端成本問題上,雖然在去年年底5模的智能終端已經(jīng)達(dá)到了人民幣一千元以下,但奚國華還是認(rèn)為隨著技術(shù)進(jìn)步,這個標(biāo)準(zhǔn)還應(yīng)該不斷的下降,所以中國移動還要“不賺錢”地搞自主品牌終端,目的只是為了“讓用戶有一個更好的體驗,并且能夠有一個價廉物美的手機(jī),主要是起一個導(dǎo)向作用”,這其實也是對產(chǎn)業(yè)鏈上的手機(jī)廠商小伙伴們所施的“推拉”之術(shù):中國移動億部4G終端銷售目標(biāo)和待遷移的7億存量2、3G用戶是掛在眼前的胡蘿卜,而印著中國移動LOGO標(biāo)價999元的五模4G手機(jī)M811就是抽在屁股上的小皮鞭了!

據(jù)國外媒體報道,負(fù)責(zé)監(jiān)管國家大型國有公司的國務(wù)院國資委已經(jīng)在6月份要求中國聯(lián)通、中國電信和中國移動將營銷費用大幅消減20%。這一消息基本屬實,而且主要針對的是運營商手機(jī)補(bǔ)貼,這對于迫切需要在4G市場初啟之際發(fā)力,希望用手機(jī)補(bǔ)貼拉動2G和3G用戶盡快換4G手機(jī)中國移動來說是一個不小的打擊,雖然4G話費降幅巨大頗具吸引力,但一次性購機(jī)成本支出對于有意愿向4G遷移的大多數(shù)用戶來說還是一道難邁的門檻。不能以直補(bǔ)的方式減輕用戶購買4G手機(jī)的財務(wù)壓力,中國移動只有挺身而出拿M811為主流的五模手機(jī)在市場上夯實一個千元以內(nèi)的地板價,其用意一是以產(chǎn)業(yè)鏈龍頭的身份曝光并卡死上游的芯片廠商、ODM廠商的供貨成本,二是通過終端集中采購的規(guī)模效應(yīng)以M811為標(biāo)桿打壓手機(jī)廠商的利潤空間,其用意就是為了讓手機(jī)用戶認(rèn)同4G手機(jī)的高性價比并最終加快其向4G遷移的步伐。

對于國產(chǎn)4G手機(jī)廠商而言,中國移動此招甚是“狠毒”:中國移動不僅可以不靠手機(jī)賺錢,還可以靠不賺錢的手機(jī)催生4G業(yè)務(wù)大賺用戶話費的錢,可這些靠做手機(jī)謀生存的小伙伴們怎么做“不賺錢”的生意?但市場生態(tài)就是如此,就如當(dāng)初蘋果在3G時代可以不尿中國移動一樣,而今的中國移動也一樣可以不尿這些國產(chǎn)手機(jī)屌絲:中國移動坐擁全球潛力最大的4G用戶市場,連蘋果都可以彎腰,這些端著身價招搖過市的國產(chǎn)手機(jī)商只要用M811的小皮鞭往屁股上抽一抽,自然有人會順著中移動劃定的道往前跑。

因此,筆者的判斷是對于國產(chǎn)的4G手機(jī)廠商而言,不能再妄想作為先行者坐享產(chǎn)品更新?lián)Q代的早期利潤的美夢了,中國移動M811其實就是對4G手機(jī)高價、高利潤的釜底抽薪;追隨著中國移動用高性價比的4G手機(jī)盡快把市場拉動起來,從規(guī)模效應(yīng)中謀求收益才是中國移動給4G手機(jī)廠商指明的方向,在這一點上華為、中興和聯(lián)想等大型手機(jī)廠商在TD-LTE終端市場上將占據(jù)優(yōu)勢。

中國移動M811

中國移動手機(jī)
網(wǎng)絡(luò)制式 GSM & WCDMA 待機(jī)模式
系統(tǒng)界面 安卓 4.3 主屏參數(shù) 5寸
主屏分辨率 720x1280 CPU 四核 1.2GHz
網(wǎng)游 游戲 軟件 主題 壁紙 鈴聲

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