屢次跳票后,工信部終于在6月27日下午宣布發(fā)放FDD-LTE試驗(yàn)網(wǎng)牌照。有意思的是,首個(gè)確認(rèn)消息是由中國電信董事長王曉初領(lǐng)先近三個(gè)小時(shí)發(fā)出,迫切之情可見一斑。
王曉初在6月27日下午南京舉行的中國電信天翼終端交易會(huì)上發(fā)言稱:“兩個(gè)小時(shí)后,有重大事件要發(fā)生”,“今年春天來晚了,但遲到的春天依然會(huì)百花齊放”。王曉初的突然表態(tài)引爆了現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈代表的一片歡騰,其發(fā)言甚至兩次被掌聲打斷。對(duì)于產(chǎn)業(yè)各方而言,試驗(yàn)網(wǎng)牌照發(fā)放,意味著中國電信與中國聯(lián)通兩大運(yùn)營商終于要明確4G策略,“盲跑”階段結(jié)束。
不過,對(duì)于國內(nèi)整個(gè)終端行業(yè)來說,FDD試驗(yàn)網(wǎng)牌照將加速產(chǎn)業(yè)鏈迅速升級(jí)和洗牌,業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)未來一年半時(shí)間(2015年底前)國內(nèi)超過90%的手機(jī)品牌將退出市場(chǎng)。
筆者在電信展會(huì)前后,與數(shù)十位運(yùn)營商、芯片與終端廠商等業(yè)內(nèi)人士溝通,以下是信息干貨整理:
三大運(yùn)營商終端策略發(fā)生了什么變化?
中國移動(dòng):中國移動(dòng)最早明確了其4G終端策略,雖然在三模/五模問題上屢有反復(fù),但最終還是照顧了終端廠商兼顧了三模4G手機(jī)發(fā)展。在終端策略明確、3G補(bǔ)貼逐步取消的大趨勢(shì)下,中國移動(dòng)前6個(gè)月(截止6月中旬)4G手機(jī)出貨實(shí)際超過2000萬臺(tái)(全渠道)、4G用戶規(guī)模超過1000萬戶。
整體目標(biāo)來講,中國移動(dòng)計(jì)劃2014年TD手機(jī)總銷量1.9億-2.2億部,其中TD-LTE手機(jī)目標(biāo)銷量1億部,4G出貨占比達(dá)50%。中國移動(dòng)目前終端簽約渠道超過10.9萬家,目標(biāo)2014年簽約渠道目標(biāo)2014年提升至60%以上,裸機(jī)銷售占比超過50%。
中國電信:隨著FDD試驗(yàn)網(wǎng)牌照發(fā)放,中國電信在6月27日舉行的天翼終端交易會(huì)上終于明確了4G終端策略。王曉初稱,中國電信2014年目標(biāo)銷售6200萬部手機(jī),4G手機(jī)占比約3600萬部。
此外,值得關(guān)注的有三個(gè)方面:
1、渠道。社會(huì)渠道操盤占比將達(dá)90%,這是運(yùn)營商08年3G牌照發(fā)放以來自主渠道操盤最低的一年,天翼終端公司操盤僅745萬部。也就是說,運(yùn)營商受“營改增”稅收政策影響,中國電信將大幅降低對(duì)終端補(bǔ)貼,轉(zhuǎn)而增強(qiáng)對(duì)渠道補(bǔ)貼。
2、價(jià)格。中國電信將在700元以下以3G為主,通過定制和直補(bǔ)政策拉動(dòng)規(guī)模增長,在700元以上以4G為主,下半年千元以上機(jī)型將全部為4G手機(jī)。在中華酷聯(lián)之外,會(huì)加大扶持TCL等二線中堅(jiān)廠商,豐富599-990價(jià)格區(qū)間的4G產(chǎn)品選擇。
3、三模VS四模。中國電信此次訂制的4G終端大多為FDD/TDD/EVDO/GSM四模制式手機(jī),但也存在如OPPO R3這種售價(jià)2499元的FDD/EVDO/GSM三模4G手機(jī)。中國電信董事長王曉初在接受筆者專訪時(shí)表示:“關(guān)于三模四模,這要看用戶的需要和選擇”。也就是說,中國電信并未放棄在單4G(FDD)終端的努力,這此舉如最終實(shí)現(xiàn),將大為豐富電信4G終端與國際FDD接軌程度。
中國聯(lián)通:中國聯(lián)通在4G方面的態(tài)度和措施頗令人玩味。中國電信發(fā)布的資費(fèi)政策并非4G套餐,而是“3G/4G統(tǒng)一套餐”;用戶數(shù)據(jù)是3G/4G新增用戶;2014預(yù)計(jì)終端銷量1.88億臺(tái),其中LTE+42M(3G HSPA+)訂制機(jī)1億臺(tái)。也就是說,中國聯(lián)通并未像中國移動(dòng)與中國電信一樣,明確4G用戶和終端訂制目標(biāo)。
不過,中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民今年6月在上海接受筆者專訪時(shí)曾表示:“中國聯(lián)通已明確4G手機(jī)訂制策略,F(xiàn)DD/TDD都要支持”。這意味著中國聯(lián)通將放棄國際上最普遍的單4G(FDD)終端,選擇了一條需自主訂制的道路。不過隨著中國電信在FDD終端策略的變化嘗試,中國聯(lián)通未來4G終端訂制策略或許也會(huì)發(fā)生變化,這對(duì)國產(chǎn)終端企業(yè)來說將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
終端企業(yè)分化加劇,9成手機(jī)品牌將退出市場(chǎng)
FDD試驗(yàn)網(wǎng)牌照的發(fā)放,意味著國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈將迅速升級(jí)和洗牌,對(duì)大型品牌和中小品牌來說影響完全不同:
對(duì)于“中華酷聯(lián)”等大型國產(chǎn)手機(jī)廠商而言,F(xiàn)DD試驗(yàn)網(wǎng)牌照的發(fā)放,意味著4G終端產(chǎn)業(yè)鏈已全部明確和開放。
酷派副總裁曹井升對(duì)筆者表示,受產(chǎn)品門檻、運(yùn)營商合作、品牌和渠道影響,F(xiàn)DD試驗(yàn)網(wǎng)牌照發(fā)放對(duì)于大型手機(jī)企業(yè)而言機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)。酷派第一季度4G手機(jī)出貨量居國內(nèi)市場(chǎng)首位,預(yù)計(jì)年內(nèi)發(fā)貨超過4000萬部智能手機(jī),預(yù)計(jì)7月將推出符合運(yùn)營商要求的千元以下五模4G手機(jī),下半年將整合產(chǎn)業(yè)鏈推出299元4G手機(jī),屆時(shí)中小國產(chǎn)手機(jī)品牌生存空間將會(huì)被大大壓縮。
華為消費(fèi)者BG中國區(qū)CEO朱平認(rèn)為,在國際市場(chǎng)華為與國際品牌同步進(jìn)入4G,在產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)計(jì)和研發(fā)方面都具備了明顯優(yōu)勢(shì)。特別是華為推出的自主海思920八核手機(jī)處理器,已經(jīng)在華為自身手機(jī)產(chǎn)品上使用,在產(chǎn)品推出速度、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)反應(yīng)方面將具備明顯優(yōu)勢(shì)。
聯(lián)想集團(tuán)董事局主席楊元慶稱,F(xiàn)DD試驗(yàn)網(wǎng)牌照發(fā)放對(duì)于聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)來說是一個(gè)巨大機(jī)遇,預(yù)計(jì)中國4G手機(jī)市場(chǎng)下半年將會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式增長,四季度預(yù)計(jì)發(fā)貨占比將提升至52%。聯(lián)想集團(tuán)副總裁、MBG中國手機(jī)業(yè)務(wù)總經(jīng)理張暉則對(duì)筆者表示,從7月開始聯(lián)想4G手機(jī)新品占比將迅速提升至50%,10月份以后將提升至90%,隨著摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)收購?fù)瓿?,下半年作?a target="_blank">摩托羅拉最新4G手機(jī)產(chǎn)品將回歸中國市場(chǎng),國內(nèi)4G高端手機(jī)市場(chǎng)有望重塑。
中興終端事業(yè)部中國區(qū)CEO吳海則表示,中興4G手機(jī)在海外市場(chǎng)特別是美國已取得了快速增長,今年4月也成為中興4G手機(jī)新品的密集發(fā)布期。從產(chǎn)品、研發(fā)技術(shù)和經(jīng)營、運(yùn)營商合作、渠道來講,大型國產(chǎn)品牌更具優(yōu)勢(shì),隨著運(yùn)營商補(bǔ)貼力度降低,中興也會(huì)在公開渠道和電商方面加強(qiáng)布局。
TCL通訊中國區(qū)總裁王激揚(yáng)認(rèn)為,TCL目前正在將海外市場(chǎng)運(yùn)營的阿爾卡特好的4G產(chǎn)品引入中國市場(chǎng),7月份TCL 4G手機(jī)將全面開始放量鋪貨。TCL 3G產(chǎn)品目前已基本清倉完畢,下半年將全部以4G產(chǎn)品銷售為主。
不過,對(duì)于國內(nèi)眾多中小手機(jī)品牌而言,F(xiàn)DD試驗(yàn)網(wǎng)牌照的下發(fā),更多意味著市場(chǎng)門檻的提高,多數(shù)品牌都將出局。
Oone手機(jī)副總裁鄧安明對(duì)筆者表示,4G將明顯加速中小手機(jī)品牌的市場(chǎng)洗牌,傳統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)已完全沒有出路,在產(chǎn)品、品牌、資金、產(chǎn)業(yè)鏈,營銷沒有特色的中小品牌很快就會(huì)被洗出市場(chǎng)。但對(duì)有產(chǎn)品、技術(shù)有研發(fā)能力的中小手機(jī)品牌來說,也會(huì)造成市場(chǎng)一定規(guī)模的“真空”機(jī)會(huì),因此差異化、細(xì)分化、定制化、互聯(lián)網(wǎng)化將成為一個(gè)模式方向。
百立豐(LePhone)手機(jī)董事長黃明權(quán)對(duì)筆者表示,F(xiàn)DD試驗(yàn)網(wǎng)牌照的發(fā)放意味著國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的門檻迅速提高,3G市場(chǎng)如甩貨不及時(shí)將會(huì)死掉很多中小品牌企業(yè)。高端市場(chǎng)需要巨大投入支撐難以為繼,低端現(xiàn)在又被酷派、小米等企業(yè)打成了紅海市場(chǎng),因此對(duì)于中小品牌而言,需要與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、運(yùn)營商共同合作細(xì)分市場(chǎng)才有機(jī)會(huì)。百立豐將與騰訊、中國移動(dòng)合作推出新的4G千元手機(jī),主打移動(dòng)應(yīng)用向用戶分錢,以及運(yùn)營商定向流量免費(fèi)下載應(yīng)用等新的模式。黃明權(quán)預(yù)計(jì)稱,目前國產(chǎn)手機(jī)品牌有500-600家,預(yù)計(jì)2015年底前將縮水至50家左右,90%以上國產(chǎn)手機(jī)品牌都將消失。
綜上而言,F(xiàn)DD試驗(yàn)網(wǎng)牌照的發(fā)放、運(yùn)營商4G策略的明確,對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來的深遠(yuǎn)和長期影響,會(huì)遠(yuǎn)大于16個(gè)試驗(yàn)網(wǎng)城市。4G相對(duì)3G,雖然是速率的提升,但會(huì)帶來運(yùn)營商經(jīng)營模式的全新變革,并對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和終端產(chǎn)業(yè)帶來全新變局。從這個(gè)意義上將,會(huì)大大超出中國聯(lián)通“3G并未革命變化”的預(yù)期。而對(duì)于眾多國產(chǎn)手機(jī)品牌而言,一場(chǎng)“兩年定乾坤”的生死洗牌已然開啟。