中國移動已制訂了降低營銷費計劃，每年包括手機補貼等五大營銷費用均會下跌，今年公司會降低營銷售費用約200億元人民幣，其中手機補貼由去年的263億元降至210億元。對于為何要降低營銷費用，上周四的中國移動中期業(yè)績發(fā)布會上，中國移動董事長奚國華表示：“首先，從提高效率與利潤的角度，我們肯定要減少營銷費用。第二， 在發(fā)展4G中間給予一定補貼是必須的，但是方式方法會做一些改變。尤其營改增以后，可能更多會用一些折扣折讓的方式來做。第三，競爭發(fā)展到今天，三家運營 商都已比較理性。壓降營銷費是三家共同的意愿和行為”。
中國移動副總裁薛濤海表示，“這200億是相對于2013年營銷費用講的，就是在去年營銷費用基礎(chǔ)上壓降200億。但是有一點我想說明，營銷費用壓降并不意味著等額利潤增長。隨著營銷費用壓降，我們的營銷模式也在轉(zhuǎn)變，由成本推動變成客戶直接優(yōu)惠。但營銷費用壓降對利潤來講仍然是一個正面貢獻，但不是等額的”。
據(jù)悉，中國移動上半年沒有壓降營銷費用的要求，手機補貼已經(jīng)完成了153億，在4G發(fā)展初期推動終端成熟方面效果非常明顯。我們計劃今年手機補貼控制在210億元左右。
值得注意的是，中國移動2013年的手機補貼是263億元，只比2012年增長了11%。但是，中國移動2014年手機補貼將比2013年降低20%，這與以往形成了鮮明對比。
