當(dāng)初小米手機(jī)憑借著超高的硬件配置及在當(dāng)時(shí)看起來(lái)的白菜價(jià)血洗了手機(jī)市場(chǎng)，正當(dāng)其他廠(chǎng)商爭(zhēng)相在2000元這一檔發(fā)力，試圖狙擊小米的時(shí)候，“紅米”的突然出現(xiàn)著實(shí)令所有人都傻眼了：小米是瘋了嗎，這配置真的只賣(mài)799元？跟以前一樣，紅米的背后也有很多追隨者，甚至其中不乏后來(lái)居上之輩，比如榮耀3C、聯(lián)想黃金斗士等做的都還不錯(cuò)。
對(duì)于2000元以下的手機(jī)而言，利潤(rùn)已經(jīng)很薄。小米與其說(shuō)是賣(mài)手機(jī)，不如說(shuō)是賣(mài)MIUI，雷軍也曾多次表示，對(duì)小米而言，賣(mài)硬件其實(shí)不賺錢(qián)，軟件才是關(guān)鍵。2000元檔尚且如此，千元機(jī)的利潤(rùn)更是可想而知，對(duì)于廠(chǎng)商而言，推出千元機(jī)無(wú)非是希望“薄利多銷(xiāo)”或者推廣知名度，也就是說(shuō)如果廠(chǎng)商的出貨量少，那廠(chǎng)商其實(shí)是不賺錢(qián)甚至是會(huì)賠錢(qián)的；如果營(yíng)銷(xiāo)做的不錯(cuò)，那也起到了推廣知名度的作用。那我們干脆就從這兩個(gè)方面細(xì)細(xì)分析一下千元機(jī)的現(xiàn)狀。
以紅米、榮耀3C、黃金斗士和中興紅牛為代表的“富二代”很好地代表了699——999這一價(jià)格區(qū)間的銷(xiāo)售現(xiàn)狀：火熱。沒(méi)辦法，誰(shuí)讓它們的爹有錢(qián)又有實(shí)力呢，生的兒子品質(zhì)有保證(千元機(jī)的標(biāo)準(zhǔn))，配置也完全夠用，價(jià)格還這么低，如果想買(mǎi)一臺(tái)千元機(jī)玩玩，實(shí)在找不到拒絕這幾個(gè)品牌的理由。紅米后來(lái)搞了個(gè)紅米Note，售價(jià)也從699到999不等。榮耀3C售價(jià)也是分798和998兩個(gè)價(jià)位，只是最近搞了4G版，高配版價(jià)格稍貴一些（1298）。黃金斗士的售價(jià)跟前兩個(gè)差不多，788和988。價(jià)格已足夠低，那么銷(xiāo)量呢？在這里分享一張圖（見(jiàn)下圖），這是前不久小米4發(fā)布會(huì)中的一張PPT，從圖中我們看到，截止到2014年7月，紅米系列是小米歷代機(jī)型中賣(mài)的最多的，加上紅米Note，紅米系列一共賣(mài)了2000多萬(wàn)臺(tái)，而作為小米歷代機(jī)型中最經(jīng)典的小米2系列，也不過(guò)賣(mài)了1700萬(wàn)臺(tái)左右。
榮耀3C和黃金斗士的銷(xiāo)量雖然沒(méi)有具體的數(shù)字，但我們可以透過(guò)京東上關(guān)于這兩個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)看出這倆貨的銷(xiāo)量即便沒(méi)有紅米多，但也不會(huì)少到哪里去。小米、榮耀、中興的千元機(jī)優(yōu)勢(shì)巨大，在這個(gè)價(jià)格區(qū)間可以說(shuō)是三足鼎立，其他品牌也很難對(duì)之構(gòu)成威脅，巨大的銷(xiāo)量再加上良好的口碑，這幾個(gè)品牌真是名利雙收。如果非要挑點(diǎn)毛病，那就只能吐槽這幾個(gè)品牌除了個(gè)別機(jī)型外，并沒(méi)有開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)，也就是說(shuō)還得預(yù)約，通過(guò)F碼才能購(gòu)買(mǎi)，即便紅米搞了個(gè)預(yù)售，但也是三到四周才能發(fā)貨，臣妾等不了那么久啊……所以網(wǎng)上紅米賣(mài)到1000+也不足為奇了。不過(guò)總的來(lái)說(shuō)，這幾個(gè)品牌推出千元機(jī)這一決定，真的值了。
北斗、小辣椒、大可樂(lè)：賣(mài)手機(jī)易，樹(shù)口碑難
說(shuō)完紅米、榮耀3C、黃金斗士這些富二代，我們?cè)賮?lái)看一些平頭百姓?？吹竭@些富二代在千元機(jī)市場(chǎng)玩得風(fēng)生水起，以小辣椒、大可樂(lè)為主的平民階層也想來(lái)湊熱鬧了，這些品牌大多是全新的品牌，很多又是小米的跟隨者：高配置，低價(jià)格。這些品牌跟紅米、榮耀3C相比，缺的是品牌，敢拼的是價(jià)格，北斗手機(jī)連499的機(jī)型都有……但試問(wèn)多少人敢買(mǎi)這樣的手機(jī)呢？質(zhì)量不知道過(guò)關(guān)不過(guò)關(guān)，品牌知名度又不高，唯一能讓人看得上的只有硬件配置和價(jià)格了，但榮耀3C、紅米配置也不差，價(jià)格又足夠低，實(shí)在是找不到什么理由拒絕榮耀和紅米選擇它們。
其實(shí)話(huà)說(shuō)回來(lái)，非要找一個(gè)理由選擇北斗、小辣椒的話(huà)，現(xiàn)貨也算一個(gè)：小辣椒和大可樂(lè)的大部分機(jī)型已經(jīng)開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)了。不過(guò)如果非要小編選擇的話(huà)，小編寧愿選擇紅米的預(yù)售，等個(gè)三四周就等個(gè)三四周吧。所以其實(shí)北斗、小辣椒、大可樂(lè)這類(lèi)品牌很尷尬，銷(xiāo)量是多少我不知道，但小編吐槽歸吐槽，憑借著超低的售價(jià)，這些品牌也吸引了不少學(xué)生黨或者購(gòu)機(jī)預(yù)算不足的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，只是和購(gòu)買(mǎi)紅米、榮耀3C不同，選擇北斗、小辣椒只是因?yàn)閮r(jià)格低，不帶其他因素。沒(méi)準(zhǔn)在付款的時(shí)候，用戶(hù)還是咬了咬牙才點(diǎn)擊“確定”的。微博是個(gè)很有意思的東西，從微博上面我們總能發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)信息，比如下邊這張截圖，不知大家是否看出什么了？對(duì)于北斗、小辣椒、大可樂(lè)這些品牌而言，唯銷(xiāo)量至上，連創(chuàng)始人的微博都是整天搶購(gòu)、降價(jià)，那你覺(jué)得這公司會(huì)怎么樣？這公司推出的手機(jī)會(huì)怎么樣？
總結(jié)一下，699元到999元這一價(jià)格區(qū)間的市場(chǎng)幾乎被紅米、榮耀3C、黃金斗士所壟斷，買(mǎi)這三個(gè)品牌的手機(jī)也足夠放心，當(dāng)然前提是你是抱著買(mǎi)一臺(tái)千元機(jī)的心態(tài)。499元到799元這一區(qū)間幾乎是北斗、小辣椒這類(lèi)品牌的天下，不就是拼價(jià)格嗎？我敢拼，你敢跟嗎？小辣椒、北斗的成本幾乎只是硬件加營(yíng)銷(xiāo)，但別忘了榮耀3C、紅米極佳的操作體驗(yàn)，這歸功于它們的系統(tǒng)優(yōu)化，這也是成本。最后再啰嗦幾句，小編實(shí)在不怎么建議廠(chǎng)商在千元機(jī)這一市場(chǎng)一味地打價(jià)格戰(zhàn)，這對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的良性發(fā)展沒(méi)有什么幫助，長(zhǎng)此以往，容易給消費(fèi)者形成“國(guó)產(chǎn)手機(jī)也就值個(gè)幾百塊”的印象。借助Android系統(tǒng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)本可以來(lái)個(gè)完美逆襲，沖擊高端市場(chǎng)，千萬(wàn)不要死磕千元機(jī)，浪費(fèi)掉這個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)??！
