在iPhone 6即將發(fā)布的日子，三大運營商也迎來了營銷盛宴，紛紛推出了預(yù)約服務(wù)。有業(yè)內(nèi)人士指出，4G初期，正是三大運營商爭奪高端用戶之際，借iPhone 6暗戰(zhàn)在所難免。而且此次爭奪戰(zhàn)激烈程度空前，因為三大運營商均未推出合約機，補貼或全面取消，用戶也就更難拉攏。不過有內(nèi)人士表示，受政策影響，運營商取消合約機是大趨勢，未來將走變相補貼之路，在流量資費優(yōu)惠上面給高端用戶實惠。
三大運營商激戰(zhàn)iPhone6營銷 4G網(wǎng)絡(luò)成賣點
三大運營商的iPhone 6營銷戰(zhàn)從9月初就開始了。9月1日，中國移動率先宣布接受iPhone 6預(yù)定，中國聯(lián)通和中國電信也在9月3日和9月4日跟進。
雖然iPhone之前的版本三大運營商或多或少都有為其背書，但此次一同奮力搖旗吶喊的現(xiàn)象尚屬首次。究其原因，多家媒體分析指出，在3G時代，中國聯(lián)通憑借iPhone合約機拉來了眾多高端用戶；在目前的4G初期，三大運營商自然不會放過iPhone 6這次營銷盛宴。
還有媒體更深一層指出，iPhone 6營銷戰(zhàn)背后實際上是運營商4G網(wǎng)絡(luò)的較量。電信分析師馬繼華接受采訪時也表示，此時正值國內(nèi)用戶更換4G手機的高發(fā)期，三大運營商4G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)劣是用戶首先要考量的一個標(biāo)準(zhǔn)。
那在三大運營商在這場iPhone 6營銷盛宴中，誰獲益最大呢？馬繼華表示，從目前情況來看，中國移動已搶占先機，“中國移動4G網(wǎng)絡(luò)已獲得了牌照，在基站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)覆蓋上更具優(yōu)勢；中國聯(lián)通和中國電信只是獲得了實驗網(wǎng)牌照，時間也不是太久，輸就輸在了牌照上。”
“運營商或變相補貼iPhone 6等高端機型”
據(jù)多家媒體報道，受政策影響，三大運營商或?qū)⑷∠?a target="_blank">iPhone 6補貼，即不再推出iPhone 6合約機。據(jù)了解，這次iPhone 6預(yù)定確實均為裸機；中國聯(lián)通則稱“是裸機還是合約機目前暫還未收到消息”。
此次三大運營商均未放出合約機符合電信業(yè)縮減營銷費的大趨勢，馬繼華認(rèn)為，在iPhone 6營銷上，三大運營商取消合約機基本上是肯定的了。
不過馬繼華同時還說道，粉絲眾多，三大運營商雖不會出合約機，但不會錯過這次iPhone 6營銷，運營商將會圍繞‘流量’來打營銷戰(zhàn)。馬繼華稱：“不排除運營商會利用其它方式‘變相’補貼。如贈送流量或者下調(diào)iPhone 6用戶流量資費標(biāo)準(zhǔn)等?！睋?jù)了解，該形式營銷已現(xiàn)端倪，中國移動客服表示，預(yù)約并成功購買iPhone 6的用戶就有機會獲得免費的流量。
電信分析師付亮也認(rèn)為，未來運營商對蘋果、三星等大型手機廠商的補貼會更多地放在消費者能“看得見”的地方，而不是體現(xiàn)在手機價格補貼上。近日一位運營商內(nèi)部人士也表示，以前是預(yù)存話費送手機，未來將是買手機送話費。
不過運營商如取消iPhone 6合約機，消費者會買單嗎？對iPhone 6銷量上又會產(chǎn)生什么樣的影響呢？馬繼華認(rèn)為，首先iPhone 6在購買門檻上會偏高，這會阻擋一部分用戶購買iPhone 6，銷量肯定受影響?！安贿^這對高端用戶無影響，高端用戶不會受制于iPhone 6 高價的‘門檻’；相反還會享受到運營商的流量優(yōu)惠政策，因為運營商為了搶奪iPhone 6高端用戶做好流量經(jīng)營，必然會對這部分用戶給予流量優(yōu)惠?！瘪R繼華說道。
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