在iPhone 6即將發(fā)布的日子，三大運(yùn)營(yíng)商也迎來(lái)了營(yíng)銷盛宴，紛紛推出了預(yù)約服務(wù)。有業(yè)內(nèi)人士指出，4G初期，正是三大運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪高端用戶之際，借iPhone 6暗戰(zhàn)在所難免。而且此次爭(zhēng)奪戰(zhàn)激烈程度空前，因?yàn)槿筮\(yùn)營(yíng)商均未推出合約機(jī)，補(bǔ)貼或全面取消，用戶也就更難拉攏。不過(guò)有內(nèi)人士表示，受政策影響，運(yùn)營(yíng)商取消合約機(jī)是大趨勢(shì)，未來(lái)將走變相補(bǔ)貼之路，在流量資費(fèi)優(yōu)惠上面給高端用戶實(shí)惠。
三大運(yùn)營(yíng)商激戰(zhàn)iPhone6營(yíng)銷 4G網(wǎng)絡(luò)成賣點(diǎn)
三大運(yùn)營(yíng)商的iPhone 6營(yíng)銷戰(zhàn)從9月初就開(kāi)始了。9月1日，中國(guó)移動(dòng)率先宣布接受iPhone 6預(yù)定，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信也在9月3日和9月4日跟進(jìn)。
雖然iPhone之前的版本三大運(yùn)營(yíng)商或多或少都有為其背書(shū)，但此次一同奮力搖旗吶喊的現(xiàn)象尚屬首次。究其原因，多家媒體分析指出，在3G時(shí)代，中國(guó)聯(lián)通憑借iPhone合約機(jī)拉來(lái)了眾多高端用戶；在目前的4G初期，三大運(yùn)營(yíng)商自然不會(huì)放過(guò)iPhone 6這次營(yíng)銷盛宴。
還有媒體更深一層指出，iPhone 6營(yíng)銷戰(zhàn)背后實(shí)際上是運(yùn)營(yíng)商4G網(wǎng)絡(luò)的較量。電信分析師馬繼華接受采訪時(shí)也表示，此時(shí)正值國(guó)內(nèi)用戶更換4G手機(jī)的高發(fā)期，三大運(yùn)營(yíng)商4G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)劣是用戶首先要考量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
那在三大運(yùn)營(yíng)商在這場(chǎng)iPhone 6營(yíng)銷盛宴中，誰(shuí)獲益最大呢？馬繼華表示，從目前情況來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)已搶占先機(jī)，“中國(guó)移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)已獲得了牌照，在基站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)覆蓋上更具優(yōu)勢(shì)；中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信只是獲得了實(shí)驗(yàn)網(wǎng)牌照，時(shí)間也不是太久，輸就輸在了牌照上?！?/P>
“運(yùn)營(yíng)商或變相補(bǔ)貼iPhone 6等高端機(jī)型”
據(jù)多家媒體報(bào)道，受政策影響，三大運(yùn)營(yíng)商或?qū)⑷∠?a target="_blank">iPhone 6補(bǔ)貼，即不再推出iPhone 6合約機(jī)。據(jù)了解，這次iPhone 6預(yù)定確實(shí)均為裸機(jī)；中國(guó)聯(lián)通則稱“是裸機(jī)還是合約機(jī)目前暫還未收到消息”。
此次三大運(yùn)營(yíng)商均未放出合約機(jī)符合電信業(yè)縮減營(yíng)銷費(fèi)的大趨勢(shì)，馬繼華認(rèn)為，在iPhone 6營(yíng)銷上，三大運(yùn)營(yíng)商取消合約機(jī)基本上是肯定的了。
不過(guò)馬繼華同時(shí)還說(shuō)道，粉絲眾多，三大運(yùn)營(yíng)商雖不會(huì)出合約機(jī)，但不會(huì)錯(cuò)過(guò)這次iPhone 6營(yíng)銷，運(yùn)營(yíng)商將會(huì)圍繞‘流量’來(lái)打營(yíng)銷戰(zhàn)。馬繼華稱：“不排除運(yùn)營(yíng)商會(huì)利用其它方式‘變相’補(bǔ)貼。如贈(zèng)送流量或者下調(diào)iPhone 6用戶流量資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。”據(jù)了解，該形式營(yíng)銷已現(xiàn)端倪，中國(guó)移動(dòng)客服表示，預(yù)約并成功購(gòu)買iPhone 6的用戶就有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)的流量。
電信分析師付亮也認(rèn)為，未來(lái)運(yùn)營(yíng)商對(duì)蘋(píng)果、三星等大型手機(jī)廠商的補(bǔ)貼會(huì)更多地放在消費(fèi)者能“看得見(jiàn)”的地方，而不是體現(xiàn)在手機(jī)價(jià)格補(bǔ)貼上。近日一位運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部人士也表示，以前是預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)，未來(lái)將是買手機(jī)送話費(fèi)。
不過(guò)運(yùn)營(yíng)商如取消iPhone 6合約機(jī)，消費(fèi)者會(huì)買單嗎？對(duì)iPhone 6銷量上又會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響呢？馬繼華認(rèn)為，首先iPhone 6在購(gòu)買門檻上會(huì)偏高，這會(huì)阻擋一部分用戶購(gòu)買iPhone 6，銷量肯定受影響。“不過(guò)這對(duì)高端用戶無(wú)影響，高端用戶不會(huì)受制于iPhone 6 高價(jià)的‘門檻’；相反還會(huì)享受到運(yùn)營(yíng)商的流量?jī)?yōu)惠政策，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商為了搶奪iPhone 6高端用戶做好流量經(jīng)營(yíng)，必然會(huì)對(duì)這部分用戶給予流量?jī)?yōu)惠?！瘪R繼華說(shuō)道。
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