今日，蘋果新一代智能手機(jī)iPhone 6及Plus版在中國(guó)內(nèi)地正式上市開賣。與蘋果同樣重視的還有三大電信運(yùn)營(yíng)商：中移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通，以及異軍突起的虛擬運(yùn)營(yíng)商，面對(duì)多元化渠道的崛起，市場(chǎng)又會(huì)有哪些反應(yīng)呢?
相比上一代及其它手機(jī)，盡管iPhone 6價(jià)格高出一大截而被網(wǎng)友戲稱為“腎6”，但人們對(duì)其的熱情依然不減。有數(shù)據(jù)顯示，iPhone在內(nèi)地開啟預(yù)定的頭三天里就突破了2000萬(wàn)部，但用戶實(shí)際購(gòu)買更趨于理性。
據(jù)騰訊科技從三大運(yùn)營(yíng)商渠道獲悉，截止16日，從三大運(yùn)營(yíng)商預(yù)定iPhone 6的用戶約500萬(wàn)戶，而預(yù)定和預(yù)購(gòu)并不同，交付預(yù)購(gòu)定金的才是真正的購(gòu)買用戶，目前三家總量加起來(lái)不足50萬(wàn)戶，以iPhone 6 Plus版居多。
供貨依然不足
10月14日，蘋果國(guó)行iPhone 6/6 Plus開啟了新一輪網(wǎng)上零售店預(yù)約，10日在三大運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)的預(yù)約不同，此次預(yù)約成功的用戶可以直接去店內(nèi)取貨，而10日預(yù)約的用戶則需要等待郵寄發(fā)貨。
以中移動(dòng)為例，10日至15日為預(yù)購(gòu)階段，每人只可預(yù)定一臺(tái)，預(yù)付1888元，之后可參與“預(yù)購(gòu)送3000購(gòu)機(jī)款”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。從17日開始，預(yù)購(gòu)用戶再支付尾款，需在24小時(shí)內(nèi)完成支付，否則訂單將自動(dòng)取消。等全部尾款付清后，將產(chǎn)品快遞給用戶。
據(jù)騰訊科技從三大運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部渠道了解到，此次iPhone 6供貨依然十分吃緊，首批總量約43萬(wàn)部。其中，中移動(dòng)約30萬(wàn)部，中聯(lián)通約7萬(wàn)部、中電信約6萬(wàn)部，iPhone 6與Plus版貨量比例為7：3。其他社會(huì)渠道，如迪信通、蘇寧、國(guó)美(微博)、京東等首批備貨總量在20萬(wàn)部左右。
騰訊科技登錄蘋果官網(wǎng)也發(fā)現(xiàn)，iPhone 6 Plus版全國(guó)所有零售店均已顯示暫無(wú)供應(yīng)，iPhone 6除上海環(huán)貿(mào)店全部機(jī)型有貨，南京東路店部分機(jī)型有貨外，其他地區(qū)均顯示暫無(wú)供應(yīng)。
香港官網(wǎng)方面，現(xiàn)在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者每天都可以通過(guò)蘋果零售店網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行預(yù)約自提，不過(guò)其數(shù)量非常有限，基本上只有早上8時(shí)開放預(yù)約之后的半個(gè)小時(shí)之內(nèi)可以搶到。
那么，沒有預(yù)約的用戶能從三大運(yùn)營(yíng)商處購(gòu)買到iPhone 6嗎?
據(jù)北京電信西單旗艦店的服務(wù)人員向騰訊科技介紹，“沒有預(yù)約的用戶今日買不到iPhone 6，預(yù)約且交了500元訂金的用戶按照登記順序，來(lái)營(yíng)業(yè)廳交完尾款買走，但目前貨很少，我們營(yíng)業(yè)廳只有10部，后續(xù)貨到后再通知用戶再購(gòu)買?！?/p>
目前，其他兩家運(yùn)營(yíng)商的情況與電信相差無(wú)幾，營(yíng)業(yè)廳備貨都是個(gè)位數(shù)。所以想購(gòu)買的國(guó)行版的iPhone 6用戶依然需要等待。據(jù)上述渠道消息稱，運(yùn)營(yíng)商已與蘋果公司溝通了關(guān)于續(xù)貨的問(wèn)題，但目前尚無(wú)時(shí)間表。
從資費(fèi)來(lái)看，三大運(yùn)營(yíng)商中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信的iPhone 6最低合約價(jià)或零售價(jià)分別是5288元、5499元和5288元;iPhone 6 Plus 的最低合約價(jià)或零售價(jià)分別是6088元、6299元、6088元。其中，中國(guó)聯(lián)通的合約價(jià)較高，但中國(guó)電信的套餐門檻比較高，至少需要選擇299元/月的套餐。而中移動(dòng)此次并沒有發(fā)布iPhone 6專屬套餐，而是沿用4G基本套餐配合話費(fèi)補(bǔ)貼，雖然沒有了零元購(gòu)機(jī)，但18元/月的套餐則降低了用戶使用iPhone 6的資費(fèi)門檻。
當(dāng)然，仍有用戶會(huì)考慮從水貨渠道購(gòu)買，自iPhone 6宣布上市后，國(guó)內(nèi)水貨渠道的貨源日益增多，而隨著國(guó)行版開賣時(shí)間的確定，水貨的價(jià)格也是直線下降。
據(jù)騰訊科技從北京中關(guān)村電子商城的商家了解到，目前iPhone 6 16G水貨價(jià)格已跌到4590元，比國(guó)行便宜300多元;而Plus版水貨也是不多，基本與國(guó)行價(jià)格不相上下，今日標(biāo)價(jià)港版低配為6150元。
有分析人士認(rèn)為，對(duì)著國(guó)行鋪貨的速度加快，水貨價(jià)格還將繼續(xù)下跌，最終將回落到4500元左右。
虛擬運(yùn)營(yíng)商加入“搶蘋果”大戰(zhàn)
與以往不同，此次iPhone 6在大陸開賣各路虛擬運(yùn)營(yíng)商也都紛紛借機(jī)搶灘，這也是170號(hào)碼首次入局“蘋果大戰(zhàn)”，不過(guò)虛商攬客路數(shù)避開了與三大運(yùn)營(yíng)商的正面交鋒，圍繞零月租、無(wú)套餐、余量不清零等展開攻勢(shì)。
據(jù)騰訊科技了解，一直在虛擬運(yùn)營(yíng)商圈子較為活躍的蝸牛移動(dòng)推出了針對(duì)iPhone 6的合約計(jì)劃，具體分為兩個(gè)檔。A計(jì)劃用戶通過(guò)預(yù)存200元、500元或800元，可對(duì)應(yīng)獲得吉祥包或不同等級(jí)的170靚號(hào);B計(jì)劃用戶預(yù)存2000元，在得到2000元蝸牛手游點(diǎn)數(shù)的同時(shí)，將獲贈(zèng)價(jià)值1999元的蝸牛游戲手機(jī)一部。
而另一家虛擬運(yùn)營(yíng)商蘇寧互聯(lián)也亮出了iPhone 6跨界合約計(jì)劃，用戶從蘇寧易購(gòu)購(gòu)買iPhone 6，可享受到985購(gòu)物贈(zèng)送的特權(quán)，每月獲贈(zèng)500MB流量和500分鐘話費(fèi)。
此外，迪信通也公布了iPhone 6合約計(jì)劃，套餐檔位為79元至199元，用戶還可享受迪加國(guó)內(nèi)手機(jī)通話分鐘數(shù)半年內(nèi)“無(wú)限免費(fèi)續(xù)杯”服務(wù)，迪信通iPhone 6可零首付分期付款。而天音移動(dòng)推出所有型號(hào)的價(jià)格與蘋果官方價(jià)格一致的基礎(chǔ)上均含300元話費(fèi)，即預(yù)存300元話費(fèi)，辦理一張170卡，即可享受低于市場(chǎng)零售價(jià)300元的優(yōu)惠，再無(wú)其它附加條件。國(guó)美極信通信還推出存費(fèi)送機(jī)、話費(fèi)套餐半價(jià)等優(yōu)惠活動(dòng)。
與此同時(shí)，京東還利用其京東金融的資源推出了“打白條買iPhone 6”的計(jì)劃，讓白條用戶可以分期免息0元搶購(gòu)iPhone 6。
從騰訊科技了解的情況來(lái)看，各大虛擬運(yùn)營(yíng)商渠道的貨源也不是很多，初期量級(jí)都在1000臺(tái)至2000臺(tái)左右，用戶若從這些渠道購(gòu)買同運(yùn)營(yíng)商情況相差不多。沒有預(yù)約的依然需要等待，甚至有些虛擬運(yùn)營(yíng)商剛剛才開啟預(yù)約，所以等待的時(shí)候會(huì)更長(zhǎng)。
不過(guò)從參與的角色來(lái)看，幾乎都屬于手機(jī)渠道類的虛擬運(yùn)營(yíng)商。
有分析人士認(rèn)為，在沒有拿到牌照之前，他們僅僅靠硬件產(chǎn)品流通來(lái)獲得利益，現(xiàn)在通過(guò)資費(fèi)、服務(wù)及明星機(jī)的組合來(lái)豐富自身的業(yè)務(wù)鏈以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)豐富了用戶的選擇，長(zhǎng)此以往，對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的沖擊將越來(lái)越大。
iPhone的吸引還有多大?
事實(shí)證明越來(lái)越多的電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)于蘋果的吸引力由最初的狂熱到現(xiàn)在的“淡然”，這一點(diǎn)從中移動(dòng)此次取消iPhone 6專屬合約套餐即可窺見。
首先，中移動(dòng)對(duì)iPhone 6的需求遠(yuǎn)不如聯(lián)通電信那樣迫切。這是因?yàn)閲?guó)內(nèi)所有版本的蘋果都支持移動(dòng)的4G，在市場(chǎng)占有率占優(yōu)的情況下，這批機(jī)器會(huì)大概率的轉(zhuǎn)換成移動(dòng)的客戶。這也是中移動(dòng)遲遲未推出相關(guān)套餐的主要原因。
其次，目前中移動(dòng)發(fā)展的兩大目標(biāo)一是提高4G用戶數(shù)量，二是提高流量經(jīng)營(yíng)收入，雖然蘋果帶來(lái)的DOU(平均每月每戶數(shù)據(jù)流量)遠(yuǎn)高于其他品牌手機(jī)，但對(duì)下半年蘋果對(duì)流量的貢獻(xiàn)率占比并不樂(lè)觀。
從補(bǔ)貼力度來(lái)看，三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)iPhone的補(bǔ)貼依然高于其它手機(jī)，但相比上一代已明顯縮減。首先受到營(yíng)改增、縮減營(yíng)銷費(fèi)用等政策的影響，相比去年運(yùn)營(yíng)商對(duì)iPhone的高度補(bǔ)貼，有地方運(yùn)營(yíng)商超過(guò)了50%，但今年則要求不能超過(guò)50%，且多數(shù)在25%左右。
而在國(guó)資委要求運(yùn)營(yíng)商捂緊口袋降低營(yíng)銷費(fèi)用的大背景下，后續(xù)運(yùn)營(yíng)商還將收縮對(duì)iPhone 6的營(yíng)銷、宣傳等一系列投入。以往新iPhone上市運(yùn)營(yíng)商都會(huì)大搞上市宣傳，如今營(yíng)業(yè)廳前門庭冷落。
其次，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在4G上強(qiáng)勁的表現(xiàn)正在逐步蠶食iPhone在多內(nèi)用戶和市場(chǎng)中的地位。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)GfK相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止今年8月的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)品牌份額中，前十位中有八位是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，而蘋果靠后居第八。
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