在聯(lián)想完成對(duì)摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)的收購(gòu)不到一周的時(shí)間里，聯(lián)想武漢工廠里就隨處可見(jiàn)摩托羅拉的老外工程師們。聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶并沒(méi)有直接回答經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者針對(duì)摩托羅拉何時(shí)重返中國(guó)市場(chǎng)的問(wèn)題，但各種跡象都表明，聯(lián)想已經(jīng)迫不及待了。
楊元慶親自邀請(qǐng)摩托羅拉的高管團(tuán)隊(duì)參加了10月在新加坡召開(kāi)的全球領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)大會(huì)，那時(shí)交易還沒(méi)有完全獲批。據(jù)他透露，摩托羅拉移動(dòng)甚至還提出了非常“誘人”的五年規(guī)劃。而自從那次大會(huì)之后，聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁劉軍和摩托羅拉移動(dòng)總裁Rick Osterloh就幾乎一直在討論摩托羅拉入華的問(wèn)題，他專門飛到芝加哥，除了宣布收購(gòu)?fù)瓿傻南⒅?，更重要的行程就是在?dāng)?shù)氐难邪l(fā)中心開(kāi)了數(shù)天的內(nèi)部溝通會(huì)。
與此同時(shí)，聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)的 中國(guó)區(qū)也已經(jīng)在為摩托羅拉移動(dòng)“騰地兒”。據(jù)聯(lián)想中國(guó)區(qū)開(kāi)放市場(chǎng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理曾國(guó)章透露，他們內(nèi)部正在進(jìn)行一系列的產(chǎn)品精簡(jiǎn)。淡化原來(lái)的K、S、P三個(gè)產(chǎn)品 系列，保留A系列專對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商的定制業(yè)務(wù)，突出VIBE系列在開(kāi)放市場(chǎng)(各大手機(jī)賣場(chǎng))的價(jià)值，而且VIBE未來(lái)會(huì)聚焦在兩千多塊錢的市場(chǎng)，把“3000元”以上的市場(chǎng)完全讓給摩托羅拉移動(dòng)。
在過(guò)去的半年時(shí)間里，聯(lián)想的各個(gè)職能部門非常深度地參與了摩托羅拉移動(dòng)的流程改造。上個(gè)季度，摩托羅拉移動(dòng)的費(fèi)用率已經(jīng)降到了23%，而在一年前，聯(lián)想在對(duì)它做盡職調(diào)查時(shí)，費(fèi)用率曾高達(dá)40%。
“落定”
摩托羅拉近些日子在美洲市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼，尤其是在美國(guó)市場(chǎng)。上個(gè)月底，谷歌定制機(jī)Nexus 6剛開(kāi)啟一輪發(fā)售，幾分鐘之后就顯示“售罄”，摩托羅拉移動(dòng)并沒(méi)有透露具體的銷售數(shù)據(jù)，但這款智能手機(jī)在各大科技論壇里被討論的熱度并不亞于同樣剛剛發(fā)布的iPhone 6。
但大部分的增量還來(lái)自于MOTO X和MOTO G，摩托羅拉上個(gè)月發(fā)布了這兩個(gè)系列的新產(chǎn)品，這使得摩托羅拉的市場(chǎng)份額重新超過(guò)了10%，位列美國(guó)市場(chǎng)的第四。
一位不愿具名的聯(lián)想內(nèi)部人士稱，相比于回歸中國(guó)，聯(lián)想會(huì)先在美洲市場(chǎng)發(fā)起一輪攻勢(shì)，包括三款主打機(jī)型在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣促銷。劉軍說(shuō)未來(lái)兩個(gè)季度的目標(biāo)是 兩個(gè)品牌能達(dá)到5000萬(wàn)部的銷量，而隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)連續(xù)三個(gè)季度的增速放緩，第三季度甚至出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，那么國(guó)外市場(chǎng)就會(huì)是一個(gè)重要的銷售戰(zhàn)場(chǎng)。
在未來(lái)的一兩周時(shí)間里，劉軍會(huì)和Rick Osterloh一起商量出一個(gè)對(duì)策。因?yàn)?a target="_blank">聯(lián)想并不希望只是把一款產(chǎn)品帶入中國(guó)，“我們希望在它回來(lái)的一開(kāi)始，就能夠有很強(qiáng)力的產(chǎn)品組合?！眲④娬f(shuō)。
據(jù)聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)中國(guó)手機(jī)業(yè)務(wù)總經(jīng)理張暉透露，聯(lián)想已經(jīng)成立了一個(gè)專門的銷售團(tuán)隊(duì)，由原摩托羅拉中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)商總經(jīng)理歐陽(yáng)太然帶領(lǐng)。他們?cè)缇烷_(kāi)始規(guī)劃摩 托羅拉的銷售體系?！暗谝?，它不會(huì)采用純粹的傳統(tǒng)渠道銷售方式，它要用B2C和O2O的方式，搭建一個(gè)全新的，適合中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的銷售體系。同時(shí)，我們 還會(huì)建立一支互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的銷售，推廣互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)。”張暉說(shuō)。
再加上供應(yīng)鏈的協(xié)同已經(jīng)進(jìn)行了半年多了，現(xiàn)在唯一剩下的問(wèn)題就是選品。 除了鐵定會(huì)在中國(guó)上市的MOTO X和MOTO G之外，張暉說(shuō)還會(huì)有幾款運(yùn)營(yíng)商定制的產(chǎn)品，“我們當(dāng)然也在看Nexus 6，這款產(chǎn)品從硬件、應(yīng)用、設(shè)計(jì)，到六模(支持2G的一種制式，3G的三種制式以及4G的兩種制式)都做得特別好。
“反攻”
從張暉的角度來(lái)看，他的急切是因?yàn)橹袊?guó)區(qū)亟需一個(gè)能破局的武器。楊元慶此前一直如此定義這筆交易：“這個(gè)交易對(duì)于聯(lián)想的意義在于，我們不僅僅是一個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的玩家，我們將是一個(gè)全球市場(chǎng)的選手?！钡F(xiàn)在，它的影響可能更加深遠(yuǎn)。
由于中國(guó)智能手機(jī)的萎縮。國(guó)資委在上半年要求三大電信運(yùn)營(yíng)商在三年內(nèi)連續(xù)削減20%的營(yíng)銷費(fèi)用，根據(jù)預(yù)測(cè)，這個(gè)總量將達(dá)到400億元。而聯(lián)想這幾年一直 穩(wěn)居中國(guó)移動(dòng)合約機(jī)出貨量的第一位?！拔覀?cè)诮衲瓿蹙烷_(kāi)始往公開(kāi)市場(chǎng)和電子商務(wù)轉(zhuǎn)?！眲④娊o張暉定的目標(biāo)是盡快地把聯(lián)想手機(jī)在這兩個(gè)市場(chǎng)的銷售占比提高至 50%，此前的大部分時(shí)間，這個(gè)比例都低于30%。
聯(lián)想現(xiàn)正在著力打磨VIBE這一子品牌，包括它衍生出來(lái)的“筍尖”之類的 更年輕化品牌，但實(shí)際上，這都需要一個(gè)過(guò)程。而摩托羅拉是現(xiàn)成的大品牌，聯(lián)想曾做過(guò)大規(guī)模的用戶調(diào)查，用戶對(duì)摩托羅拉的認(rèn)知并沒(méi)有因?yàn)檫@幾年的市場(chǎng)缺失而變淡?！半m然元慶說(shuō)摩托羅拉會(huì)以國(guó)外市場(chǎng)為主，但現(xiàn)在這個(gè)階段，摩托羅拉需要在公開(kāi)市場(chǎng)上承擔(dān)更多的責(zé)任。當(dāng)然，從出貨量上講，以聯(lián)想品牌為主的運(yùn)營(yíng)商定 制產(chǎn)品還會(huì)占大頭?！鄙鲜?a target="_blank">聯(lián)想內(nèi)部人士稱。
張暉和曾國(guó)章更愿意談摩托羅拉的前景，因?yàn)樗麄兛鄬ざ嗄甑摹氨睢焙汀胺劢z文化”很有可能在摩托羅拉入華之后真正落地，尤其是在公開(kāi)市場(chǎng)上。
根據(jù)IDC的最新數(shù)據(jù)，加上摩托羅拉移動(dòng)的市場(chǎng)份額，聯(lián)想已經(jīng)升至全球智能手機(jī)第三的位置。而它在國(guó)內(nèi)連續(xù)8個(gè)季度位列市場(chǎng)份額第二之后，于上個(gè)季度升至第一。但張暉坦承，聯(lián)想絕對(duì)沒(méi)有“不可逾越的優(yōu)勢(shì)”，開(kāi)放市場(chǎng)的缺失會(huì)是一個(gè)很大的隱患，這都需要摩托羅拉頂上去。
據(jù)曾國(guó)章透露，他們還需要一個(gè)月的時(shí)間對(duì)摩托羅拉的渠道進(jìn)行細(xì)化，除了聯(lián)想現(xiàn)有的渠道會(huì)銷售摩托羅拉入華的產(chǎn)品之外，他們還在考慮在部分城市建立品牌形象店，以及大力拓展線上渠道。
聯(lián)想內(nèi)部透出來(lái)的消息是，不出大的意外，在年底之前，摩托羅拉的產(chǎn)品就會(huì)大規(guī)模地入華。這對(duì)于處在市場(chǎng)劇變中的聯(lián)想來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一場(chǎng)及時(shí)雨。
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