昨日，中國電信發(fā)布2015終端發(fā)展新政，會(huì)上宣布了“卓越100計(jì)劃”：2015年將投入160億元，打造100款4G精品終端，拉動(dòng)全年手機(jī)銷量達(dá)到1億部。
根據(jù)“卓越計(jì)劃”，160億元將按照以下幾個(gè)方面進(jìn)行分配：
124億元用于快速結(jié)算終端補(bǔ)貼，其中24億元由中國電信集團(tuán)與全國連鎖、電商直接對接，100億元由各級(jí)分公司與域內(nèi)代理商對接。為了加快結(jié)算速度，由中國電信翼支付平臺(tái)進(jìn)行結(jié)算支撐。
6億元直接補(bǔ)貼給符合要求的終端廠商，其中2億元補(bǔ)貼299元智能機(jī)，另外4億元補(bǔ)貼300元至700元檔智能機(jī)。中國電信認(rèn)為這類機(jī)型屬于實(shí)用機(jī)型，性價(jià)比高，市場廣闊。
還有30億元終端銷售傭金，作為渠道銷售激勵(lì)資源，由各省公司根據(jù)銷量搶盤，再由其根據(jù)各渠道銷售業(yè)績進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)對象為700元以上智能機(jī)。
除了160億元的補(bǔ)貼外，針對中小代理商，中國電信明年還將提供50億元小額貸款，其中5億元是面向農(nóng)村代理商的無息貸款，另外45億元以低于市場的利率提供給與中國電信深度合作的中小代理商。
會(huì)上，中國電信副總經(jīng)理高同慶表示，2014年，中國電信在移動(dòng)終端市場份額超過20%，4G在售終端達(dá)70款。2015年中國電信和芯片商高通將繼續(xù)深度打造產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，并將降低終端芯片價(jià)格，提升終端企業(yè)運(yùn)營效率。
據(jù)了解，從2014年12月1日起，中國電信宣布1299元以下CDMA終端高通芯片實(shí)行同價(jià)，對于終端企業(yè)而言，每部手機(jī)預(yù)計(jì)可節(jié)約成本4美元。
數(shù)據(jù)顯示，2014年中國電信終端銷量突破8000萬部，根據(jù)中國電信的規(guī)劃，2015年目標(biāo)預(yù)計(jì)將超過1億部。
在產(chǎn)品層面，中國電信推出了以下優(yōu)勢產(chǎn)品：
一是個(gè)人定制，用戶可自主定制套餐，可隨時(shí)修改，套餐內(nèi)語音和流量可相互轉(zhuǎn)換，流量用不完可以轉(zhuǎn)贈(zèng)，這款4G產(chǎn)品已經(jīng)受到“互聯(lián)網(wǎng)一代”的熱捧。
二是雙城通(即“一卡雙號(hào)”)，這款產(chǎn)品針對流動(dòng)人群，特別適合進(jìn)城務(wù)工人員、異地上學(xué)的學(xué)生和“候鳥”人群，用戶在本地往目的地?fù)艽螂娫挓o需支付長途費(fèi)、漫游費(fèi)，只需付市話費(fèi)。
三是雙百兆，即辦理天翼4G(速率標(biāo)稱值超百兆)和百兆光纖寬帶組合套餐的，將享受到光纖寬帶的大幅優(yōu)惠甚至免費(fèi)。中國電信是目前國內(nèi)最大、品質(zhì)最有保證的寬帶運(yùn)營商，固定寬帶用戶數(shù)達(dá)1.2億戶。
此外，中國電信將從三個(gè)方面持續(xù)推進(jìn)渠道能力提升：一是推行渠道承包制，激發(fā)內(nèi)部小CEO的活力;二是加快O2O進(jìn)程，推進(jìn)渠道互聯(lián)網(wǎng)化;三是提升渠道管理水平、優(yōu)化流程，推進(jìn)渠道連鎖化水平和體驗(yàn)化營銷。這些舉措，將大幅提升中國電信的渠道效能。
