毫無意外，在6月1日舉行的格力電器（000651.SZ，簡稱格力）股東大會(huì)上，董明珠再度把董事長與總裁兩職一肩挑。但出人意料的是，從不曾改口過的董明珠，不僅主動(dòng)將格力手機(jī)的目標(biāo)銷量降低一半，更是為自己卸下了每年?duì)I收增加200億元的沉重包袱。董明珠轉(zhuǎn)變的背后，格力發(fā)生了什么？
自起爐灶
5000萬部，是董明珠對格力手機(jī)銷量的新預(yù)期。在股東大會(huì)上，董明珠表示，格力手機(jī)的定價(jià)將在1600元，未來相信賣5000萬部不成問題。
而就在前不久，她對格力手機(jī)銷量的預(yù)期還是向小米看齊，2015年賣出一億部。
董明珠并沒有明確賣5000萬部手機(jī)的期限。格力電器市場部部長陳自力則對《華夏時(shí)報(bào)》記者說：“5000萬部是董總對市場的一個(gè)預(yù)估，我相信不會(huì)是太長期的目標(biāo)，也有可能會(huì)很快實(shí)現(xiàn)?！?/P>
自從格力手機(jī)被董明珠“突然”曝光后，何時(shí)上市便被外界時(shí)刻關(guān)注，但被委以智能家居入口重任的格力手機(jī)，卻一直不見蹤影。
在這次股東大會(huì)上，董明珠向在場股東開放了格力手機(jī)的預(yù)售。據(jù)記者了解，每人可以預(yù)訂兩臺(tái)，到貨時(shí)間則在一周之后。
陳自力對記者表示，現(xiàn)在格力手機(jī)主要面向股東、內(nèi)部員工以及戰(zhàn)略伙伴進(jìn)行內(nèi)部預(yù)訂。“據(jù)我所知，這是手機(jī)出貨的第一批?！睂τ诘谝慌?a target="_blank">格力手機(jī)的出貨量，他對記者表示，大概有幾萬部。
導(dǎo)致格力手機(jī)遲遲不能上市的一大原因是代工廠的產(chǎn)能跟不上。董明珠在股東大會(huì)上明確表示，格力手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入銷售階段，但目前產(chǎn)能受限仍供不應(yīng)求。她給出的期限是“年底就可以買到”。
而已經(jīng)組建手機(jī)部門的格力正在自起爐灶做手機(jī)。陳自力對記者證實(shí)，格力正在搭建手機(jī)生產(chǎn)線，“接下來的手機(jī)，格力全部都要自己生產(chǎn)?！?/B>
格力手機(jī)也將不再只限于在線下專賣店中出售。“格力手機(jī)的渠道有很多，專賣店只是其中一環(huán)，電商、移動(dòng)運(yùn)營這些都有可能，這主要根據(jù)手機(jī)的產(chǎn)能來定?！标愖粤τ浾哒f，最主要的當(dāng)然還是格力自己的渠道。
淡化年200億增長
在縮水手機(jī)預(yù)期銷量的同時(shí)，每年增加200億元營收的目標(biāo)也被董明珠淡化。她在股東大會(huì)上表示，增長不是一個(gè)量化的指標(biāo)，“每一年的增長有快有慢，今年的情況不會(huì)做承諾，但是說不定會(huì)有驚喜?！?/P>
2013年，董明珠提出了五年再造一個(gè)格力的目標(biāo)。她表示，要在2018年實(shí)現(xiàn)2000億元的營收，營業(yè)額每年增加20%。
獨(dú)自領(lǐng)導(dǎo)格力的董明珠確實(shí)完成了自己的目標(biāo)。但查閱這三年的財(cái)報(bào)不難發(fā)現(xiàn)，盡管每年格力的營收都達(dá)到預(yù)期，但幾乎都是踩線完成。
2012年，格力的目標(biāo)是1000億，取得營收1001.10億；2013年，格力的目標(biāo)是1200億，取得的營收剛剛超過0.43億；而目標(biāo)是1400億的2014年，格力取得的營收則只多了0.05億。
董明珠并非不想在2015年繼續(xù)實(shí)現(xiàn)200億元的營收增長。去年9月23日，格力在珠海召開廣西銷售公司年會(huì)時(shí)她仍表態(tài)，2015冷年，格力電器將力爭實(shí)現(xiàn)1600億元銷售目標(biāo)。
但一年比一年更踩線的業(yè)績意味著，每年增長200億的承諾并不容易實(shí)現(xiàn)。而格力2015年一季報(bào)中，營收0.66%的負(fù)增長，更是為這個(gè)承諾敲響了警鐘。
事實(shí)上，從2014年起，宣稱從不打價(jià)格戰(zhàn)的格力，已經(jīng)陸續(xù)打了四場價(jià)格戰(zhàn)。但促銷并沒能達(dá)到格力的預(yù)期，反而讓手中積壓大量庫存的經(jīng)銷商承受巨大壓力。
有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，據(jù)他接觸到的格力經(jīng)銷商表示，去年是10年來沒有過的冷年，庫存消化基本沒達(dá)到預(yù)期。
對于經(jīng)銷商承受的壓力，董明珠在股東大會(huì)上也表示，“格力經(jīng)銷商什么時(shí)候都有壓力，但都有動(dòng)力，這不是問題。經(jīng)銷商、供應(yīng)商都是格力的一分子，他們有風(fēng)險(xiǎn)，我們也有風(fēng)險(xiǎn)?！?/P>
2000億沒有變
盡管卸下200億的包袱，讓格力的經(jīng)銷商們可以在2015年喘一口氣，但營收達(dá)到2000億元的遠(yuǎn)期目標(biāo)并沒有變。董明珠在股東大會(huì)上表示：“我們2018年的規(guī)劃沒有發(fā)生變化(指實(shí)現(xiàn)2000億營收的目標(biāo))，相信能夠如約完成?！?/P>
多元化成為董明珠選擇的實(shí)現(xiàn)路徑。
在她獨(dú)自帶領(lǐng)格力的這三年中，一直堅(jiān)持專業(yè)化的格力形成了格力空調(diào)、晶弘冰箱以及大松小家電并存的多元化格局。
她在股東大會(huì)上也坦言，未來實(shí)現(xiàn)2018年的目標(biāo)也需要多元化，“我們的目標(biāo)是希望再造兩個(gè)世界品牌”。
但盡管董明珠一再表示，做手機(jī)并非頭腦發(fā)熱，以手機(jī)為代表的多元化，依然遭遇到市場的頗多質(zhì)疑。
家電產(chǎn)業(yè)資深觀察人士劉步塵對記者表示，淡化200億，其實(shí)是董明珠側(cè)面承認(rèn)2015年不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的委婉說法。
他認(rèn)為，格力主營業(yè)務(wù)不振，多元化的業(yè)務(wù)還一個(gè)都沒培育起來。2000億的目標(biāo)只是董明珠為自己打氣的表態(tài)，要打一個(gè)大大的問號(hào)。
2018年如何實(shí)現(xiàn)2000億營收，這對即將展開新三年任期的董明珠來說，是一個(gè)不小的考驗(yàn)。
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