穿過一扇鐵門，繞過一堆雜亂擺放的紙箱，乘電梯上樓來到辦公室，你就進入了一個與三星手機對抗的最新戰(zhàn)場。在中國深圳的一間小套房里，Cathy正在幫助來自世界各地的顧客打造他們自己的智能手機品牌。從目錄中選擇各種手機選項其過程如同訂披薩一樣簡單，深圳左耳科技公司的消費者們只需花費1000美元， 就可以定制屬于自己的手機投入生產(chǎn)了，除此之外不需要具備任何行業(yè)經(jīng)驗。
左耳公司是眾多鮮為人知的中國定制手機企業(yè)的一員，這些公司可以讓你通過產(chǎn)品目錄選取手機的標準化組件，打造出屬于自己的智能手機，最低售價僅為20美元。左耳公司能夠接受的最小化訂單為50部，該公司自己生產(chǎn)組裝塑料手機外殼，同時從其他生產(chǎn)商那里購買LCD屏幕、電路板和手機電池。不到6周的時間，這家公司就可以為世界各地的顧客們生產(chǎn)出一批屬于他們自己品牌的手機，讓這些顧客也能像三星這種大品牌一樣涉足價值4100億美元的全球手機市場。
“低端手機廠商的出現(xiàn)搶占了一部分屬于三星的市場份額，”彭博資訊的分析師John Butler長期跟蹤智能手機市場的變化，“這些新進入市場的小品牌單一來看是難以與三星這種手機巨頭抗衡的，但是如果他們聯(lián)合起來就將對三星和其他主要手機生廠商的銷售產(chǎn)生影響。”
有了谷歌提供的免費Android 操作系統(tǒng)，再加上ARM 提供的標準化芯片，像深圳的左耳公司、Oysin 公司、OTEDA 公司這些小企業(yè)也能夠生產(chǎn)出手機，且無需像十年前的諾基亞、摩托羅拉以及黑莓那樣為了制造手機而聘用大量的軟件與硬件工程師。
生產(chǎn)手機不再困難重重
多虧了由蘋果公司iPhone而推廣開的手機觸屏技術(shù)，大量的小廠商可以跳過那些復雜且昂貴的設(shè)計以及物理鍵盤生產(chǎn)程序。
手機生產(chǎn)簡單化與標準化的閘門已經(jīng)打開，這種現(xiàn)實在中國培育了多個可與三星、諾基亞、摩托羅拉競爭的對手。在手機巨頭所面對的眾多新崛起的競爭對手中，小米公司鶴立雞群，在短短不足五年的時間里已經(jīng)成為了世界第三大智能手機經(jīng)銷商。而一加手機也已經(jīng)在面世的頭兩年里就銷往了35 個國家。
“生產(chǎn)手機變得更便宜更快捷，因為供應鏈已經(jīng)趨于成熟和標準化?！?/P>
手機生產(chǎn)不再花費甚巨
用以組裝手機的各種配件大多是相似的，它們之間主要的差異就在于價格高低。
當10年之前聯(lián)發(fā)科這家主要生產(chǎn)DVD芯片的公司轉(zhuǎn)而生產(chǎn)手機配件之后，生產(chǎn)手機這條道路就開始進入簡單化模式。與只賣現(xiàn)成芯片的高通公司不同，聯(lián)發(fā)科公司還為用戶提供可供參考的設(shè)計方案，以及詳細的其他配件參考目錄，并且告訴你如何將這些配件組裝起來。高通公司在這之后也采取了與聯(lián)發(fā)科公司類似的一條龍配套銷售方式。
就在聯(lián)發(fā)科公司致力打造一個新型手機芯片商業(yè)模式之時，谷歌買下了一間名為Android 的名不見經(jīng)傳的小公司，當時這家公司正在開發(fā)一個相比其他同類產(chǎn)品更為靈活的手機操作系統(tǒng)。
解決了芯片和操作系統(tǒng)這兩大挑戰(zhàn)，小團隊也可以向那些具有開發(fā)團隊的行業(yè)巨頭發(fā)出挑戰(zhàn)了，制造手機已經(jīng)變得像玩樂高積木一樣簡單的事情。
“你不需要做什么，我們擁有專業(yè)的設(shè)計師和工程師?！眱?yōu)拓公司的銷售總監(jiān)Betty介紹道。據(jù)Betty 介紹，優(yōu)拓公司一個月可以生產(chǎn)10萬部手機，而他們只有兩名軟件工程師。
分裂中的手機銷售市場
手機生產(chǎn)壁壘的降低已經(jīng)給現(xiàn)有成熟大品牌廠商造成了沖擊，手機銷售收入將分散到更多企業(yè)當中。根據(jù)彭博社的數(shù)據(jù)計算得出，在2014年中排名前五的手機廠商所占市場總份額已經(jīng)不足50%，這還是五年以來的頭一回。
對于三星來說，雖然它仍然是排名第一的手機廠商，但是其手機銷售額增長已經(jīng)放緩，同時其手機部門的營業(yè)利潤也已經(jīng)開始下降。為了應對市場挑戰(zhàn)，三星躍躍欲試地進入其他業(yè)務領(lǐng)域，比如自主生產(chǎn)由高通公司參與設(shè)計的智能手機處理器，此舉讓三星公司的芯片生產(chǎn)部門在第一季度中利潤增長了50%。
“如今消費者面臨多種選擇，本公司基于消費者對于手機性能的需求，可以快速地為消費者提供可選范圍廣闊的優(yōu)質(zhì)新型手機產(chǎn)品。我們將積極地保持并擴大自己的行業(yè)領(lǐng)導地位?！?a target="_blank">三星公司在郵件采訪中如此回復。
從奢侈品到大眾消費產(chǎn)品
相比前幾代的手機來說，智能手機已經(jīng)變成了大路貨。根據(jù)彭博資訊的數(shù)據(jù)顯示，在過去的5年中，智能手機的均價已經(jīng)下跌了30%。
不再高昂的價格讓智能手機走向了千家萬戶，在中國、印度以及其他新興市場中擁有近20億智能手機消費者。
而像小米、一加這樣的創(chuàng)業(yè)公司也讓潛在消費者更加容易地將手機買到手，它們繞開了傳統(tǒng)的銷售渠道如手機通訊運營商和零售店，直接在網(wǎng)上售賣自己的品牌手機。
以上種種，對于那些羽翼未豐的小手機品牌來說，需要做的工作就只剩下做做市場調(diào)研，設(shè)計品牌LOGO以及制作營銷物料。而在中國，你連這些工作都可以外包出去。
“我們可以幫助客戶進行市場營銷，開展各種推銷活動，”O(jiān)TEDA公司的銷售工程師Stacy向我們介紹了公司的另一業(yè)務，“我們甚至可以幫助客戶做市場調(diào)研，告訴客戶在他們所針對的手機消費人群中那些性能最受歡迎。”
