前天也就是11月5日，楊元慶在微博上透露，Moto Z上市頭三個(gè)月銷量過百萬，實(shí)現(xiàn)了與iPhone初代類似的銷售曲線。聯(lián)想為我們擺出了一副心滿意足的樣子，但是這個(gè)銷量，真的夠用嗎？
楊元慶的微博使用了“新生兒”來描述他的Moto Z，但評(píng)論者多數(shù)不太買賬。而Moto Z是目前聯(lián)想移動(dòng)方面的王牌，聯(lián)想一系列的工作也圍繞Moto進(jìn)行，如任命銷售及人事出身、長(zhǎng)期參與海外收購(gòu)后管理的喬健來掌管聯(lián)想移動(dòng)、計(jì)劃將整個(gè)聯(lián)想手機(jī)體系采用Moto品牌等等。也是在資本市場(chǎng)上最適合拿出來說的：提升整體品牌形象與售價(jià)、重塑聯(lián)想手機(jī)形象。在上周四的聯(lián)想二季度財(cái)報(bào)，也是16/17財(cái)年中期報(bào)告中，聯(lián)想是這樣描述的：
本集團(tuán)已完善其策略，專注于中至高的價(jià)格，擴(kuò)大其銷售結(jié)構(gòu)及重置其智能手機(jī)在中國(guó)的業(yè)務(wù)……本集團(tuán)的策略已見成效，平均銷售價(jià)格已開始獲得改善并因此推高銷售收入。本集團(tuán)創(chuàng)新的新產(chǎn)品，如Moto Z，Moto Mods和新的Moto G，已獲得客戶具鼓舞和正面的評(píng)價(jià)，而且產(chǎn)品的使用率亦在增加。
縱然如此，本集團(tuán)透過策略以精簡(jiǎn)產(chǎn)品組合，帶動(dòng)提升平均銷售價(jià)格，并專注于較高價(jià)格的產(chǎn)品，使收入在本財(cái)年第二季度因而獲得改善，季比季上升20%。
聯(lián)想也在講著一高一低兩個(gè)截然不同的故事。財(cái)報(bào)中特別提到，在亞太尤其是印度等新興市場(chǎng)增長(zhǎng)特別強(qiáng)勁，而聯(lián)想在印度市場(chǎng)投放的機(jī)器，則主要是價(jià)格僅有Moto Z二分之一的Moto G或更便宜的聯(lián)想Vibe/K系列。
恰恰聯(lián)想今年在海外賣得不錯(cuò)，讓聯(lián)想出貨量進(jìn)了Top 5于是我們可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的估算：根據(jù)Trendforce二季度銷量統(tǒng)計(jì)，聯(lián)想手機(jī)共出貨1430萬部，聯(lián)想財(cái)報(bào)稱三季度（聯(lián)想第二財(cái)季）環(huán)比增長(zhǎng)近25%，也就是1789萬部，其中Moto Z約106萬部，占比6%。銷量環(huán)比增長(zhǎng)25%，收入增長(zhǎng)20%，還加入了高端機(jī)，這只能說明——出貨量還有更多換成了更便宜的手機(jī)，也許。
高端機(jī)型Moto Z的加入自然是一個(gè)好消息，但這個(gè)銷量來之不易：聯(lián)想手機(jī)近來的廣告投放相對(duì)之前有明顯上升，甚至ZUK“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”的廣告都打到了手機(jī)廣告云集、兵家必爭(zhēng)的深圳寶安國(guó)際機(jī)場(chǎng)，這讓利潤(rùn)空間本來就不足的聯(lián)想ZUK怎么賺錢？而Moto Z，國(guó)內(nèi)發(fā)布至今已經(jīng)兩個(gè)月過去，目前在北京仍有大量戶外廣告投放，Moto Z的廣告，先是與Note 7對(duì)著放，然后換成iPhone 7，現(xiàn)在又換成了小米Note 2——小米今年也是線下廣告投放的大金主了，但兩個(gè)月來流水的對(duì)手，鐵打的Moto Z，這營(yíng)銷投入進(jìn)去，目前100萬銷量的Moto Z還是沒能把聯(lián)想手機(jī)拉回盈利。
要說原因，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，像Moto Z這樣走極端的機(jī)型往往賣得都不太理想，更何況Moto Z的定價(jià)又避開了主流消費(fèi)者。楊元慶在財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議中稱，到今年年底，Moto Z預(yù)計(jì)將達(dá)到300萬銷量?？紤]到國(guó)內(nèi)雙十一、海外感恩節(jié)與圣誕節(jié)這幾個(gè)大購(gòu)物季，聯(lián)想努努力可能還是能完成的。
畢竟產(chǎn)品本身還是有些實(shí)力的。不過我還是希望，聯(lián)想能把國(guó)行機(jī)器的系統(tǒng)做得好看點(diǎn)。曾有人做過盤點(diǎn)，說聯(lián)想手機(jī)這么多年來?yè)Q過無數(shù)種UI設(shè)計(jì)，然而Moto Z的國(guó)行，又拿了一個(gè)新界面出來，噫。
摩托羅拉Moto Z |
摩托羅拉手機(jī) | |||||||||||||||
|
||||||||||||||||
