金華龍 
3533手機(jī)世界 
2004-5-28 近段時(shí)間經(jīng)常泡在網(wǎng)上，關(guān)注一下手機(jī)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的手機(jī)降價(jià)特別快，在去年的時(shí)候，一般新機(jī)子上市后價(jià)格都比較高，并且新機(jī)子的價(jià)格會(huì)維持 2-3 個(gè)月左右的時(shí)間，利潤(rùn)比較高，但今年有了明顯的變化，最明顯的就是三星和摩托羅拉，以前三星手機(jī)都是特別貴，沒有 4000 也有 3000 ， 2000 左右的三星基本上不多，所以搞的現(xiàn)在一般人買三星的手機(jī)都是買水貨的，但今年三星突然出了一款 108 手機(jī)，新機(jī)子的價(jià)格在 200 元以下，并且配置也不錯(cuò)，一下子把大家的眼光吸引過去了。摩托羅拉今年也好像發(fā)瘋了，一個(gè)勁的出新機(jī)子，并且降價(jià)特別快，在所有的品牌中可以算是跳水王了。 為什么今年會(huì)發(fā)生這么大的變化，簡(jiǎn)單分析一下，可能有以下幾個(gè)原因：
1、 搶占市場(chǎng)。中國(guó)的市場(chǎng)大，沒辦法，中國(guó)就有這么多人，人口基數(shù)大。中國(guó)從改革開放后，發(fā)展的速度是驚人的，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，人與人的聯(lián)系交往也多了，以前人交往一般都是在自己的小地方上，到外面的人不多，改革開放后，人與外界的交往多了，與外市的聯(lián)系多了，與外省的聯(lián)系多了，與外國(guó)的聯(lián)系也多了，想聯(lián)系肯定會(huì)用到通訊工具手機(jī)，在網(wǎng)上看到手機(jī)號(hào)碼已經(jīng)快要 3 億了（包括移動(dòng)和聯(lián)通）平均 4 個(gè)多人就有一部手機(jī)號(hào)碼，就算上一些過期作廢的號(hào)碼和有的人用兩個(gè)號(hào)碼，平均也有 5 個(gè)人就有一個(gè)手機(jī)了，可想而知中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)有多大了，所以前幾年進(jìn)入手機(jī)待業(yè)的企業(yè)特別多，大家都想分一杯羹。但從去年就不行了，有一些企業(yè)進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，但有更多的手機(jī)企業(yè)開始走出去，進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，為什么會(huì)走出去呢？因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，更新?lián)Q代的速度比電腦行業(yè)還快。電腦行業(yè)有個(gè)摩爾定律，平均 18 個(gè)月升級(jí)一次，但手機(jī)根本就是 6 個(gè)月就會(huì)升級(jí)一次，甚至更短的時(shí)間。正是因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)多了，所以效益不好的企業(yè)或是為了減少庫存的壓力，或是為了搶占市場(chǎng)，只能通過降價(jià)的手段來調(diào)節(jié)。
2、 市場(chǎng)成熟了。經(jīng)過幾年的發(fā)展，手機(jī)行業(yè)已經(jīng)過了成長(zhǎng)期，到了成熟期，想在手機(jī)保持以前的利潤(rùn)不是很現(xiàn)實(shí)，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多人都開始擁有第 2 個(gè)第 3 個(gè)手機(jī)了，消費(fèi)沒有像剛開始的時(shí)候那樣沖動(dòng)，變得比以前更理性了，懂得挑選和比較，更加自己需要的手機(jī)功能是什么，從以前的主要挑選外觀和品牌轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主要挑選功能和質(zhì)量。再加上現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)多，大家的挑選余地也變大了，消費(fèi)成熟了，利潤(rùn)也肯定沒有以前的那樣高了。
3、 新的機(jī)子剛出來的時(shí)候如果沒有很好的功能與合理的價(jià)格，廣告做的再厲害也沒用，顧客不買你的帳了。所以近段時(shí)間可以看到新機(jī)子的價(jià)格都比較和心目中的價(jià)格差不多，沒有什么虛高的價(jià)格，就算有，也會(huì)在 2-3 個(gè)月內(nèi)下調(diào)到顧客心目中的價(jià)位。舊的不去，新的不來，為了給新機(jī)子讓出一定的利潤(rùn)空間，一般在同品牌的新機(jī)子快上市或上市后，都會(huì)對(duì)舊機(jī)子的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。以避免同品牌的機(jī)子發(fā)生價(jià)格碰撞�，F(xiàn)在新機(jī)子的上市速度快，當(dāng)然也會(huì)引起舊機(jī)子的價(jià)格下降快啦
總結(jié)一下以上的觀點(diǎn)，可以看出因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)多，特別是與自己有差不多實(shí)力的企業(yè)多，為了保持自己的領(lǐng)先地位，只能不斷通過出更多的功能更強(qiáng)，技術(shù)更先進(jìn)的手機(jī)來保持自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷通過降價(jià)來搶占更大的市場(chǎng)。
