佚名 
易觀國際 
2005-11-6 要聞回顧：
近日，創(chuàng)維移動、國虹通訊、大顯、萬利達(dá)這4家今年剛獲手機(jī)牌照的本土企業(yè)在北京宣布，結(jié)成手機(jī)烽火聯(lián)盟，在研發(fā)、采購、銷售、售后等環(huán)節(jié)進(jìn)行合作，以此增強(qiáng)實(shí)力，降低成本，提高應(yīng)變速度，向上下游謀求話語權(quán)。聯(lián)盟將組建工作委員會，成立采購、研發(fā)、售后、營銷等幾個工作機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)長期協(xié)調(diào)運(yùn)作。聯(lián)盟還將有條件地吸納新成員。據(jù)稱，還有兩到三家國產(chǎn)手機(jī)廠商將于本月加入聯(lián)盟。創(chuàng)維移動總裁樂業(yè)生稱，手機(jī)新軍由于剛進(jìn)入手機(jī)業(yè)，力量較單薄，有必要結(jié)成聯(lián)盟，形成“1+1>2”的力量，以此與國外品牌抗衡。
易觀分析：
四家手機(jī)廠商結(jié)成聯(lián)盟有助于其在研發(fā)、成本和渠道等方面形成規(guī)模優(yōu)勢，生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大也有利于其在供應(yīng)鏈中的話語權(quán)。但聯(lián)盟內(nèi)部廠商的競和關(guān)系的合理平衡將成為聯(lián)盟存在的基礎(chǔ)，從IT、消費(fèi)、電子等行業(yè)的經(jīng)驗來看，任何結(jié)盟的壽命不會超過2年，當(dāng)某一結(jié)盟廠商強(qiáng)大起來時，原有的利益格局就遭到挑戰(zhàn)。因此，聯(lián)盟必須在合作環(huán)節(jié)上找出一個平衡點(diǎn)，以保持利益格局的基本平衡。在產(chǎn)品上，由于手機(jī)市場已經(jīng)發(fā)展的非常成熟，并且市場競爭非常激烈。對于新進(jìn)入者而言，首先要找到其產(chǎn)品盈利點(diǎn)的合理定位，以這個定位為基礎(chǔ)循序漸進(jìn)的開發(fā)市場。易觀建議，烽火聯(lián)盟的產(chǎn)品應(yīng)從價格和成本上尋找突破口，同時積極發(fā)展新技術(shù)，變成本競爭為技術(shù)競爭。3G的發(fā)展將成為作為新進(jìn)入者的手機(jī)聯(lián)盟的進(jìn)入市場的一個機(jī)會，在3G牌照即將發(fā)放之際加大研發(fā)的投入，掌握3G手機(jī)制造的先進(jìn)技術(shù)將使得其在手機(jī)市場競爭中擁有更多的主動權(quán)。
