柳云飛 
3533手機世界 
2006-3-21 我只想跟大家探討一下S88的定價。
作為新上市的機子，2900的價格是合理的，因為所有品牌的機子上市價格都偏高，這個沒有什么問題。問題的關(guān)鍵在于，在上市的喧囂以后，價格會有一個怎樣理性的回歸。
S88該賣多少錢？S88賣多少錢能熱賣？實際上最重要在于其定價。
光把S88跟K750比實在沒有太大的意思，因為這個比較僅僅限于配置的層面，而忽視了品牌所包含的價值和品牌的知名度。如果只以配置比價格，那怎么不和其它國產(chǎn)機比呢？
市場就是這么不合理，相似的配置，N記、三星可以漫天要價，索愛可以堅挺不下，但是國產(chǎn)機不可以，價格只能比別人低，不然就沒有人買。
那么明西呢？我們對比一下品牌，而不論手機質(zhì)量本身（只限于大陸地區(qū)），明基 在手機行業(yè)實際上和聯(lián)想一樣，是明顯不如索愛的。不僅明基不如索愛，西門子也比不上，不然西門子也不會要虧損得把手機部門賣掉。請注意，我這個比較的基礎(chǔ)是廣大的消費者，而不是少數(shù)的手機玩家，和那些少數(shù)的品牌擁泵。
所以說S88的價格不能一心跟K750看齊，而應(yīng)該根據(jù)自己的品牌，找一個合理的定位。我個人認(rèn)為應(yīng)該是高于其它國產(chǎn)機，而低于N記、索愛這兩個品牌的機子。
要分析S88的定位，我們還應(yīng)該弄明白明西現(xiàn)在到底想要做什么。是通過一款經(jīng)典的機型（S88當(dāng)之無愧）來迅速占領(lǐng)市場，打響品牌知名度，還是去炒作一個OLED的概念，告訴大家明西能造高端機？
有觀點認(rèn)為明西是靠S88來炒作明西的品牌，而不在于能賣多少機子，我個人認(rèn)為這是行不通的。因為S88上除了OLED這個不被人了解的東西以外，實在是沒有太多新鮮的東西。在一個品牌眾多、競爭激烈的行業(yè)，一個有價無市的產(chǎn)品，并不能帶來品牌影響力的提升。要真正提升品牌的影響力，只能靠市場。
既然論壇上多把S88跟K750比，那我們就再來比較一下明西和索愛。
在索尼收購愛立信以前，索尼手機的處境在國內(nèi)實際上和收購西門子以前的明基差不多。為什么索愛現(xiàn)在迅速串紅？起點在于它適時推出了一款適合大眾的街機T618。在當(dāng)時看來，此機融彩屏、音樂、拍照等時尚元素于一身，并且擁有不錯的價格，所以迅速走紅，成為一時的街機，從而讓很多人了解了索愛，接受了索愛，進(jìn)而喜歡上了索愛，到現(xiàn)在才有了K750的熱賣。
而現(xiàn)在，S88對于明西，就如同T618之于索愛。要想獲得市場的推崇，要想提高市場占有率，為明西這個品牌贏得認(rèn)可和聲譽，就只能靠S88。
為什么擔(dān)負(fù)這個任務(wù)的是中高端的S88，而不是中低端的其它機型？因為一個品牌的成功，說小點，一個機型的成功，實在需要很多的亮點。那些中低端的機型在如今多如牛毛的品牌和機型中間，實在是找不到很多出彩的地方。而現(xiàn)在明西最需要的，就是出彩，就是亮點。如果明西放得下S88高端的架子，給S88一個厚道的定位，用田忌賽馬的策略，以S88的普及來提升品牌的認(rèn)可度和知名度，在品牌上有了和其它洋品牌抗衡的實力，今后推出S99、S100的時候，再在價格上跟索愛、三星等并駕齊驅(qū)，或許要現(xiàn)實得多。
最后我想再說說廣告。就國內(nèi)而言，以大羅來代言實際上并不是什么亮點，離開足壇，大羅本身不是什么了不起的人物，以大羅來代言也并不能體現(xiàn)高端。大羅還為金嗓子喉寶代言呢！國內(nèi)有手機還有金喜善來代言呢～～～換句話說，以李宇春來代言，或許李宇春的瘋狂FANS會馬上去買手機，但是以大羅來代言，估計沒有人會因為信任大羅而去買個S88。消費者買不買這個手機，在于喜歡不喜歡這個手機本身，是不是接受這個手機的價格。
當(dāng)然，我也不是說說以大羅代言不好，而是說不能純粹靠大羅來提升品牌，而應(yīng)該利用明星效應(yīng)，踏踏實實做好渠道，做好宣傳。畢竟，能方便地在各大賣場買到自己喜歡的S88，比什么都重要。
