從 81 在 1 年多以前就開始碟照頻頻,到后來看到了網站紛飛的評測文章,再到后來我們眼中手里的 N81 ,我想從開始的興奮、期待、到后來一部分人對產品的質疑和不滿,我想我有必要寫個東西解釋一下,并且也順帶給 Nokia 提個醒――游戲手機市場不是這樣玩的, Nokia 你在搞什么?我想用 3 個部分來分析說明一下 N81 上市以及市場反映。第一部分是 Nokia 發(fā)布 N81 的意義和想法。第二部分是游戲行業(yè)市場的常識問題。第三部分是針對前面 2 個的綜合,給 Nokia 對 81 的還有 n-gage 推廣一些建議。
文章的開始想先探討一下 Nokia 發(fā)布 n-gage 第二代平臺以及推出了 N81 的打算和意義。勿庸置疑的是, n-gage 第一代平臺因為 NG 和 QD 硬件推波助瀾的成功,已經深入廣大手機玩家,特別是手機游戲玩家的追捧。它以良好的硬件操控性、簡單方便的安裝管理、受益于廣大的 s60 手機的巨大銷量和影響力,使得它在較低的配置上實現(xiàn)了一個影響廣泛的游戲平臺,從而也成為一代經典。這給 Nokia 的市場帶來什么影響呢?影響有 2 個,一個是越來越多的基于 s60 的 QD 游戲從 S60 的專用游戲手機向通用的廣泛的 S60v1-v2 硬件平臺上全面鋪開,以至于更多人追求的是尋找一款 RAM 和 ROM 都大過 QD ,屏幕顯示更好運算速度更高的 s60 手機,比如后來推出的 6630 、 N70 等;另一個結果是 n-gage 本身也從單一的單機益智類、 RPG 、 SLG 等逐步發(fā)展到動作、體育甚至網絡游戲。 n-gage 到此已經不是一個單純的游戲平臺,它已經成了一個概念,對于 Nokia 來說它就是一個業(yè)務發(fā)展的平臺,像一個特混艦隊的核心戰(zhàn)艦一樣,很多資源要因為這個賺錢的有前途的項目保駕護航一樣。 Nokia 看到了專用手機游戲平臺的前途和潛力,找到了一個刺激利潤增長和促進進一步爭奪市場份額的手段。也就像當年 SONY 為了全面推廣被 Nintendo 拋棄的沒有人要的 playstation 游戲機,以報它背信棄義之仇順帶收回前期投入的成本,自己后來成立了獨立于音樂和電影以及家電部門的電腦娛樂公司,以便更好的調配自有資源跟市場上的競爭對手 SEGA 以及 Nintendo 搶奪市場。那對于 Nokia 呢,它是怎么打算的?隨著 n-gage 一代平臺在硬件上的沒落和軟件平臺本身的性能局限性,一代平臺漸漸沒有了生存的平臺,無論它在手機上發(fā)展的再好。于是 2 年后 Nokia 推出了 2 代 n-gage 平臺。在這里我們暫時不提 2 代平臺對于 1 代的變化,只討論它的市場策略。
在此列舉一下第一代平臺在硬件和軟件的成功要素和不足:
成功之處:
1, 硬件平臺( s60v1-v2 手機)的市場保有量巨大;
2, 1 代平臺的還算不錯的硬件兼容性;
3, 1 代平臺軟件種類數(shù)量都基本達到了市場的需要;
4, 1 代平臺不算高的系統(tǒng)最低配置要求;
5, Nokia 的其它影響力(包括傳媒對它的推廣作用,以及產品硬件質量的良好口碑);
6, 硬件和軟件的相輔相成互相促進共同成就了 n-gage
7, 已經很便宜的硬件平臺。
暴露出的問題:
1, 隨著市場和技術發(fā)展, 1 代平臺的硬件和軟件漸漸落后;
2, S60 已經進化到了第三版, 1 代平臺漸漸失去了生存的根基;
3, V2 平臺的機器越來越少,而且 QD 等漸漸退出了市場;
4, Nokia 尋求更新的(但不僅限于 n-gage )賣點來創(chuàng)造更高的利潤和更廣泛的市場。
下面拋磚引玉一下,作一個類似行業(yè)可以借鑒的一些案例來說明 Nokia 對 81 的上市的預期不足。我以前也是個游戲玩家,不瘋狂也不深入(從來不癡迷到玩 FF 幾天不睡,也不天天找人 PK 什么 KOF 、魂之利刃種種),但是身邊大大小小有不少游戲玩家在熏陶我(軟件硬件都是免費的玩,最新咨詢和經驗都是免費給我分享),讓我從中也受益不少,至少在我的腦海中,我知道了游戲行業(yè)的發(fā)展根本。 Nintendo 以何為勝?任天堂強調游戲的趣味性,強調游戲的享受,強調游戲的娛樂性,能讓老少都能玩他們的游戲,買他們的機器。任天堂最成功的在紅白機 FC 時代( Family Computer )和后來的 GB 系列( Game Boy ), SFC 時代已經漸漸受到了 SEGA (日本世嘉游戲公司,即開發(fā)硬件,也作軟件,不過現(xiàn)在已經脫離了硬件研發(fā)和銷售了)的沖擊, MD ( Mega Driver )異軍突起,打得 SFC 脫手不及,不過仍然保持了游戲界一哥的地位。到了 3D 時代,當時任天堂找來一起合作開發(fā)下一代游戲平臺的家電業(yè)巨頭索尼被任天堂耍了以后,帶著自己開發(fā)的成果,也就是 3D 時代的王者 P.S ( Play Station 游戲站)游戲機,自己拉攏了給任天堂做軟件的一批獨立的游戲制作公司 ( 后來遍布日本、臺灣、歐洲、美國以及中國 ) 給自己做軟件。 SONY 不愧是賣家電出身的,雖然游戲機上市的時候硬件價格和世嘉公司的 SS ( Saturn 土星)以及后來發(fā)布的 64 位的游戲盒子主機( PS 和 SS 都是 32 位,雖然 SS 是雙 32 位處理器)相比甚至更高,但是 SONY 以出色的 3D 硬件支持的高畫質游戲性能先占得頭籌,成功壓制了世嘉,然后壓低成本的同時低價銷售 PS ,從賣硬件轉為靠賣軟件獲得利潤、虧本銷售硬件鋪開市場空間,并積極拉攏更多的游戲開發(fā)公司、低價甚至免費提供游戲開發(fā)硬件、降低游戲開發(fā)技術門檻等一系列舉措,幾乎逼死了世嘉,重挫了任天堂,但卻招來了微軟想來在游戲界分杯羹。關于游戲界 2000 年前后那一戰(zhàn)我就說到這里,后邊的什么 DC 、 GB 、 GBA 、 WS 、微軟的 X-BOX 一直到 PS2 、 PSP 就不說了。很多人對游戲比我熟悉,我就不班門弄斧了。
那我想很多有心的看客已經能看出端倪,為何 SONY 作為一個游戲界新手差點一步登天,在游戲界現(xiàn)在呼風喚雨?我們試著總結一下它的成功的幾個地方:
1, 硬件的性能是基本的保證;
2, 游戲內容的題材和技術創(chuàng)新是游戲產業(yè)的根本;
3, 成功靠的是市場策略而不是單純比拼硬件性能,不完全靠廠家實力和經驗;
4, 軟件是拉動硬件銷售和發(fā)展進步的最根本動力,沒有人會因為硬件好才買來去玩它的游戲軟件,這個是相對最重要的;
5 ,玩家的交互影響能對產品的成敗起決定性作用。
那么我們最后來看 Nokia 和它的 N81 , Nokia 在手機界為何成功?一個是硬件的內在質量確實沒的說,雖然近來外表質量做的很差。更重要的是 Nokia 機器無論 s30 還是 s40 又或 s60 ,都能贏得廣大消費者的歡心,好用夠用穩(wěn)定方便都是對它家手機軟件的評價。這個道理放在 Nokia 自己的游戲 2 代平臺上仿佛就不夠好了。就拿上邊文章總結的索尼做游戲機成功的幾點來看 Nokia ,我們就很明顯的看出來, Nokia 的 2 代平臺這個 CASE 吵得響、鬧得大、想得好、做得少、賺的卻不多。問題是作為游戲平臺和游戲硬件, Nokia 在哪里做到了該做的呢?硬件不夠強(掉漆這樣的我們都不計較,硬件沒有 3D 加速吧?鍵盤又硬又滑吧?右手的按鍵太少了點吧? L 鍵和 R 鍵的缺失是很難過吧?等等等)即便是想做長線生意,即便我們不討論是否有完美手機,但是你最該做的游戲在哪里呢? N81 都已經上市快 1 年了,游戲至今好像只有不到 10 個, N81 靠什么贏得市場呢?如果我是 Nokia 的 n-gage 平臺的市場策劃, CASE 啟動的時候,第一個要做的就是像 sony 那樣拉攏一大批的游戲制作商,拉不過來搞些簡單的也可以,移植成功的游戲過來總可以吧?不用多,在 N81 上市的時候能有 8 款游戲隨機發(fā)布就可以,并且提供免費游戲。然后在之后的每個月都有 2 ~ 8 款游戲發(fā)布最好,然后你再考慮怎么在播下的種子里賺點錢。 Nokia 怎么做的,開始就提供了 2 - 3 個試玩游戲,然后所有的正式版本都試收費的,價格還不便宜,我想 Nokia 這次到目前為止是打錯算盤了。游戲玩家的錢好賺,但是不是這樣賺的,尤其是手機游戲玩家,更甚是賺中國手機游戲玩家的錢;仡^一看, Nokia 的 N81 至今仍然是不成功的,因為 N81 本身的賣點最強大的最根本的也就是 n-gage 游戲功能和它那 2 個游戲按鍵,可是能發(fā)揮的游戲實在是太少太少,連安裝了破解平臺的我們都覺得不夠玩。那 Nokia 該怎么宣傳游戲功能讓消費者去買 N81 呢?難道指望他們都把你官網上的 20 個游戲花錢買來玩?
做了個夢,也該到清醒的時候了,作為 N81 的使用者,我們都殷切的期待 Nokia 抓緊發(fā)布游戲,最好每個月都有 2 款,這樣我們就能爽 81 ,也不至于變成去年夏天發(fā)布的 N 系列里,甚至是 6 系的 S60 新機器里配置最低,或者性價比最低的一款了。犧牲了 GPS ,再犧牲了 AF 的鏡頭,我們不能再失去游戲功能了,那樣就只剩下音樂和外表了。我不想等到S60V3的平臺剛起步,就又要轉移重點到觸摸版的平臺上了。
我們在期待 …… 更多的游戲,和更強大完美的軟硬件平臺。
謝謝。