營銷變革促《暗黑戰(zhàn)神》登頂iOS免費榜

編輯：廠家投稿來源：手機(jī)世界

5月23日，由4399自研的3D動作手游《暗黑戰(zhàn)神》IOS版正式登陸AppStore，上架三天不到即殺入了免費榜前三，延續(xù)了該游戲在安卓平臺的高人氣。而從過去幾周內(nèi)，國產(chǎn)手游在AppStore的表現(xiàn)來看，《暗黑戰(zhàn)神》的一枝獨秀顯得有些非同尋常。有業(yè)內(nèi)人士指出，《暗黑戰(zhàn)神》的表現(xiàn)，或與其近期的地鐵營銷有關(guān)。

據(jù)了解，《暗黑戰(zhàn)神》曾在廣州地鐵3號線包下一輛運營中的列車，沿途30個站臺鋪設(shè)大屏燈箱廣告用于展示游戲的宣傳內(nèi)容。雖然地鐵早已成為一線城市當(dāng)中較為優(yōu)質(zhì)的廣告展示平臺，但不菲的投放價格，即便是對行業(yè)巨頭來說也是一筆不小的負(fù)擔(dān)，此前國內(nèi)僅有《魔獸世界》等一線網(wǎng)游大作曾有過類似的做法。對于無論開發(fā)還是推廣成本投入都遠(yuǎn)低于大型客戶端網(wǎng)游的移動端游戲來說，投放地鐵廣告，尤其是以“包車”的形式制造較為集中的眼球效應(yīng)，無疑是一次罕見的大手筆。

從現(xiàn)在已知的結(jié)果來看，《暗黑戰(zhàn)神》的地鐵廣告投放收到奇效。而在同一時期，采用傳統(tǒng)手游推廣方式來進(jìn)行營銷推廣的其它同類產(chǎn)品，則顯然沒能獲得這樣的宣傳效果——即便是在渠道廣告上同樣有著不菲的投入，也沒能換來足夠高的關(guān)注度。對此，有長期關(guān)注移動游戲發(fā)展的行業(yè)人士認(rèn)為，這一現(xiàn)象決非偶然，而是移動端游戲在營銷推廣模式即將發(fā)生變革的一種預(yù)兆。

過去的移動端游戲營銷，無非是限免、投廣告、找渠道、換資源等一些傳統(tǒng)手段，然而，隨著移動端游戲產(chǎn)品數(shù)量的激增，有限的展示機(jī)會、廣告平臺與渠道資源，無法供給無限增長中的海量移動游戲，自然也就造成了營銷推廣成本激增，以及傳統(tǒng)營銷投入產(chǎn)出比日益降低的現(xiàn)象。更有甚者，由于大量山寨、低劣產(chǎn)品混跡于各廣告與渠道平臺，為拉動用戶不擇手段，發(fā)布一些帶有欺騙性的、與產(chǎn)品本身嚴(yán)重不符的廣告內(nèi)容，導(dǎo)致用戶對移動游戲廣告的信任程度逐漸下降，進(jìn)一步降低了傳統(tǒng)營銷推廣方式的效率。

因此可以說，移動端游戲的營銷，已到了非變革不可的地步。雖然到目前為止，尚沒有任何一款產(chǎn)品或一家廠商憑一己之力找到最適合高品質(zhì)移動端游戲的全新營銷模式，但至少，以《暗黑戰(zhàn)神》為代表的新興手游產(chǎn)品做出了自己的嘗試，并取得了不俗的階段性成果。這樣的成功，勢必將為后來者提供寶貴的經(jīng)驗借鑒。

當(dāng)然，《暗黑戰(zhàn)神》之所以會以高投入的地鐵廣告投放，用落地廣告的形式推廣手游產(chǎn)品，一個重要前提是，基于U3D引擎打造的這款3D動作手游，在畫面表現(xiàn)力，動作打擊感，操作上手度和游戲可玩性方面均有出色的表現(xiàn)，是產(chǎn)品的高品質(zhì)，確保了營銷宣傳所獲得的關(guān)注度能夠成功轉(zhuǎn)化為實實在在的用戶數(shù)量，這樣的營銷模式，卻并不適合那些來“短平快”的跟風(fēng)之作或是流水生產(chǎn)線上誕生的作品。