華為4月公布的年度報(bào)告將顯示，該公司可能將超越愛(ài)立信，成為全球銷(xiāo)售最高的電信設(shè)備制造商。
正如同中國(guó)另一家公司尚德太陽(yáng)能在太陽(yáng)能板領(lǐng)域的主導(dǎo)地位一樣，華為也是快速登上了行業(yè)的全球高峰，但卻只是在國(guó)內(nèi)聲名顯赫，還沒(méi)有為外界所充分關(guān)注。
隨著全球電信設(shè)備支出速度放緩，市場(chǎng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)連接所需的交換機(jī)、集線(xiàn)器和基站的需求減弱，華為卻在智能手機(jī)、MediaPad平板等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了高速增長(zhǎng)。
從全球來(lái)看，華為在手機(jī)銷(xiāo)售方面排名第六。華為是一家私營(yíng)企業(yè)，由現(xiàn)任CEO任正非在25年前創(chuàng)立。在2011年由《財(cái)富》雜志發(fā)起的最具影響力亞洲CEO評(píng)選活動(dòng)中，現(xiàn)年68歲的任正非排名第五。
預(yù)計(jì)華為全年銷(xiāo)售額將在人民幣2000億元(約合317億美元)左右，其中三分之二的銷(xiāo)售額(210億美元)來(lái)自電信設(shè)備，而愛(ài)立信2011年網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷(xiāo)售額是198億美元。愛(ài)立信目前市值逾310億美元，已主導(dǎo)全球移動(dòng)電信設(shè)備市場(chǎng)至少十年。
電信設(shè)備增長(zhǎng)放緩
IT研究公司Gartner的報(bào)告顯示，由于受到歐債危機(jī)和全球經(jīng)濟(jì)疲軟的影響，全球電信設(shè)備支出規(guī)模今年將僅增長(zhǎng)6.9%至4440億美元，增幅低于去年的7.7%。
英國(guó)研究公司Ovum也作出了類(lèi)似的趨勢(shì)預(yù)期。該公司的報(bào)告顯示，2012年電信運(yùn)營(yíng)商支出增幅將降至5.5%，而去年的支出增幅為12.2%。
華為三分之二的收入來(lái)自電信設(shè)備銷(xiāo)售，該公司在這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別是諾基亞西門(mén)子、阿爾卡特朗訊和中興。
除了消費(fèi)產(chǎn)品以外，華為加大了針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)路由器和交換機(jī)的銷(xiāo)售力度。目前全球企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已擴(kuò)大至350億美元，該市場(chǎng)由思科和惠普主導(dǎo)。
研究公司IDC分析師比爾·羅哈斯(Bill Rojas)表示，由于目前面臨來(lái)自中國(guó)企業(yè)的大量?jī)r(jià)格壓力，愛(ài)立信處境艱難。
但是，一些分析師表示，如果華為要在企業(yè)市場(chǎng)立足，今后3至5年內(nèi)需要建立強(qiáng)大的渠道合作伙伴，其中包括建立分銷(xiāo)商及系統(tǒng)集成商隊(duì)伍。
Ovum分析師馬特?沃克爾(Matt Walker)在談到電信市場(chǎng)時(shí)表示，這個(gè)市場(chǎng)很開(kāi)放，輸贏難以預(yù)測(cè)。一些觀察人士對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)前景持保守態(tài)度，認(rèn)為這就意味著電信市場(chǎng)在打價(jià)格戰(zhàn)，而最終將有利于中國(guó)供應(yīng)商。沃克爾卻不這么認(rèn)為。他表示，華為與中興在市場(chǎng)上表現(xiàn)良好，其他公司也同樣如此。服務(wù)可能占很大一部分比重。
去年，迫于美國(guó)政府的壓力，華為未能成功收購(gòu)美國(guó)服務(wù)器技術(shù)公司3Leaf的資產(chǎn)。2008年，也在美國(guó)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司3Com的競(jìng)購(gòu)中退出。2010年，一些共和黨議員就提出反對(duì)，認(rèn)為華為競(jìng)標(biāo)Sprint Nextel移動(dòng)電信設(shè)備供應(yīng)合同可能影響美國(guó)國(guó)家安全。
從電信設(shè)備到消費(fèi)電子
華為及中興的的未來(lái)增長(zhǎng)動(dòng)力可能是炙手可熱的消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)。華為上月表示，包括手機(jī)及平板電腦在內(nèi)的消費(fèi)電子產(chǎn)品目前對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)幾乎達(dá)到20%，這種貢獻(xiàn)比例即將達(dá)40%，比2010年水平增長(zhǎng)一倍。華為去年的消費(fèi)電子產(chǎn)品銷(xiāo)售額為68億美元，目前正力圖通過(guò)增加IDEOS及Vision智能機(jī)銷(xiāo)量來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈升級(jí)。
價(jià)格是主要優(yōu)勢(shì)
華為新推出的Ascend智能手機(jī)售價(jià)約為400美元，比iPhone 4S便宜很多。iPhone 4S在香港零售店的售價(jià)為650美元。Ascend智能手機(jī)正逐步進(jìn)入中國(guó)大型購(gòu)物中心。
有博客文章表示，與價(jià)格昂貴的高端智能機(jī)相比，中國(guó)用戶(hù)更熱衷于價(jià)格相對(duì)便宜的中端智能機(jī)，同時(shí)這類(lèi)智能機(jī)的用戶(hù)體驗(yàn)較低端智能機(jī)好很多。文章表示，希望華為推出更多中端智能機(jī)，但是同時(shí)也希望華為改進(jìn)智能機(jī)的軟件性能。
隨著銷(xiāo)量逐步攀升，華為希望提高利潤(rùn)率。該公司的毛利率2010年從此前的39.6%提升至41.9%。而愛(ài)立信的毛利率則從2010年的38.2%降至至去年的35.1%。
華為一名高管表示，公司正嘗試尋求除價(jià)格戰(zhàn)以外的其他策略。他還表示，過(guò)去2至3年，華為更專(zhuān)注價(jià)值，如定制服務(wù)、支持及系統(tǒng)集成等。
華為的其它新增長(zhǎng)領(lǐng)域包括比3G數(shù)據(jù)下載速度更快的第四代(4G)LTE。
IDC分析師羅杰斯表示，華為在LTE產(chǎn)品上極具競(jìng)爭(zhēng)力，該公司將在該市場(chǎng)獲得更多份額。
華為一名高管11月表示，該公司已經(jīng)與包括日本軟銀在內(nèi)的大型運(yùn)營(yíng)商簽訂超過(guò)36個(gè)4G LTE合同，明年LTE設(shè)備銷(xiāo)量將翻番。
華為目前的全球員工數(shù)超過(guò)11萬(wàn)，其為運(yùn)營(yíng)商提供的解決方案將充分利用singleRAN技術(shù)，幫助運(yùn)營(yíng)商輕松進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)遷移。作為知名企業(yè)，華為也參加了在倫敦地鐵構(gòu)建移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)標(biāo)，但卻以失敗告終。
在亞洲市場(chǎng)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)，華為可能還會(huì)在電信設(shè)備及產(chǎn)品業(yè)務(wù)中受益。另一名華為高管表示，積極的一面是亞洲運(yùn)營(yíng)商仍需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)部署，需求確實(shí)存在。雖然亞洲市場(chǎng)的增長(zhǎng)率可能不及從前，但與世界其他地區(qū)相比，這個(gè)市場(chǎng)仍非常重要。
