近日，蘋果聯(lián)合創(chuàng)始人沃茲尼亞克接受路透社采訪時，建議蘋果公司開發(fā)特制的廉價iPhone，但只面向中國和其他業(yè)績低迷的市場銷售。沃茲尼亞克說：“針對世界上的某個地區(qū)推出特制產(chǎn)品并不是蘋果公司的慣用做法?！钡a(bǔ)充說：“我覺得如果能用塑料材質(zhì)來降低產(chǎn)品價格，那應(yīng)該不錯?！彼J(rèn)為，通過這種方式便可增強(qiáng)蘋果公司在中國市場的競爭力。
雖然中國已經(jīng)成為全球第一大智能手機(jī)市場，但蘋果公司今年6月在中國的份額卻僅有5%。沃茲尼亞克建議：與中國廠商合作開發(fā)與iphone“完全不同”的智能手機(jī)，但仍然以蘋果公司的品牌銷售，并由蘋果公司來對品質(zhì)進(jìn)行把關(guān)。他表示，廉價iPhone只適合蘋果公司并未占據(jù)主導(dǎo)地位的市場。在美國等該公司擁有領(lǐng)先優(yōu)勢的地區(qū)，出售廉價iPhone將不利于公司的發(fā)展。
很顯然沃茲尼亞克并不了解中國市場，這個主意無疑也是一個“餿主意”。中國作為全球第一大智能手機(jī)市場，不是蘋果以廉價低端的iphone就可以輕易撬開市場份額的。沃茲尼亞克太小瞧中國的用戶了。廉價iPhone在中國市場不會獲得成功的理由如下：一是中國人講究的是一個面子問題。這也是為什么即使收入并不高的人也以擁有iphone為榮，甚至中國市場還被媒體爆出有的用戶為了能夠獲得iphone等時髦產(chǎn)品不惜*****的無知和無奈了。二是奢侈品在中國近年來大行其道。雖然iphone等蘋果產(chǎn)品還不算奢侈品，但是動輒數(shù)千元的價格，相比較中國本土廠商的產(chǎn)品價格來說，蘋果的性價比并不高。而以LV、愛馬仕等奢侈品產(chǎn)品在中國能夠快速流行，并帶來更多的A貨和高仿貨頻現(xiàn)淘寶，很多人還是為了虛榮也愿意選擇這種“假貨”，在手機(jī)市場就是山寨的流行了。
沃茲尼亞克小瞧了中國本土手機(jī)制造商的智慧和能力了。近年來，聯(lián)想、華為、酷派、小米、魅族、金立等等中國本土手機(jī)制造商的崛起速度很快，市場份額也非常大。僅僅三星還能依托機(jī)海戰(zhàn)術(shù)在中國本土市場獲得不菲的份額，蘋果、諾基亞等國際巨頭在中國市場的份額一直被本土廠商壓制，就已經(jīng)說明本土廠商的能力了。而且，他們在價格和外形等方面的技術(shù)積淀并不遜色于蘋果等國際巨頭，僅僅是品牌美譽(yù)度和口碑營銷方面存在著欠缺。他們的產(chǎn)品更加前衛(wèi)和時髦，更能迎合用戶的需求。他們聯(lián)合蠶食市場份額已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。在技術(shù)上積累以及智能手機(jī)本身的集成度越來越高，技術(shù)的引領(lǐng)不再是高端用戶所獨(dú)有。
中國本土廠商更理解中國用戶的需求和喜好?？梢哉f中國本土廠商是一直引領(lǐng)智能手機(jī)尺寸變化的先驅(qū)廠商，大量的大屏手機(jī)在國內(nèi)市場出現(xiàn)，無論是多核還是屏幕質(zhì)量以及對Android系統(tǒng)的應(yīng)用都是非常前衛(wèi)的，更主要的是價格并不高，多數(shù)是2千元左右的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品和運(yùn)營商良好的互動定制合作，在市場上獲得了不錯的口碑。隨著近年來移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，大量的應(yīng)用，包括游戲、視頻、社交、商務(wù)、閱讀等應(yīng)用的流行，以及微信、微博的火爆，大屏手機(jī)逐漸被年輕用戶認(rèn)可和接納。而國產(chǎn)手機(jī)廠商就是抓住了這一點(diǎn)，及時推出迎合市場的產(chǎn)品，得到了用戶的認(rèn)可。
中國市場的運(yùn)營商合作關(guān)系不可忽略。蘋果雖然和中國聯(lián)通、中國電信取得了合作，但是沒有和中國移動談攏，而中國移動在中國移動市場的地位是首屈一指的，大量的用戶也是全球之冠。蘋果的傲慢并沒有和中國移動達(dá)成協(xié)議。而中國本土廠商和三大運(yùn)營商的互動合作已經(jīng)維持多年，他們也更能迎合運(yùn)營商推廣市場的決心，大量的新品更新，和三大運(yùn)營商多年的合作關(guān)系，都是在市場份額上能夠取得突破的保障。
蘋果產(chǎn)品的創(chuàng)新能力日漸凋落。無論是iphone還是iPad早已經(jīng)沒有初期的特立獨(dú)行的市場標(biāo)簽，相反現(xiàn)在的蘋果產(chǎn)品更像是市場跟隨者，當(dāng)大量的大屏手機(jī)出現(xiàn)的時候，蘋果才慢慢地跟上，而且產(chǎn)品的突破力度不大，應(yīng)用上的優(yōu)勢和品質(zhì)優(yōu)勢和其他的競爭對手不分伯仲，當(dāng)越來越多的人尋求性價比和個性的時候，蘋果產(chǎn)品的優(yōu)勢倏忽間變得微乎其微了。市場份額難以挺進(jìn)也就在所難免了。而且在移動互聯(lián)網(wǎng)市場，用戶的忠誠度本身就是受到制約的，是很難期盼用戶能夠死心塌地跟著你，除非你有能一直吸引他們的產(chǎn)品和服務(wù)，但顯然蘋果已經(jīng)沒有那種優(yōu)勢了。無論是三星還是中國本土手機(jī)制造商，他們更能與時俱進(jìn)地迎合著用戶的需求了。
或許蘋果推出廉價的iphone產(chǎn)品在中國市場能小小地引來一些改變，但對中國本土市場的份額變化不會影響更大，蘋果希望通過低廉獲得更多的市場機(jī)會的希望在中國市場或許也會最終化為泡影，因?yàn)檫@個市場的用戶已經(jīng)漸漸成熟，他們的需求并不是簡單地廉價就可以替代的。
