近日，蘋果聯(lián)合創(chuàng)始人沃茲尼亞克接受路透社采訪時(shí)，建議蘋果公司開發(fā)特制的廉價(jià)iPhone，但只面向中國(guó)和其他業(yè)績(jī)低迷的市場(chǎng)銷售。沃茲尼亞克說(shuō)：“針對(duì)世界上的某個(gè)地區(qū)推出特制產(chǎn)品并不是蘋果公司的慣用做法。”但他補(bǔ)充說(shuō)：“我覺得如果能用塑料材質(zhì)來(lái)降低產(chǎn)品價(jià)格，那應(yīng)該不錯(cuò)?！彼J(rèn)為，通過(guò)這種方式便可增強(qiáng)蘋果公司在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
雖然中國(guó)已經(jīng)成為全球第一大智能手機(jī)市場(chǎng)，但蘋果公司今年6月在中國(guó)的份額卻僅有5%。沃茲尼亞克建議：與中國(guó)廠商合作開發(fā)與iphone“完全不同”的智能手機(jī)，但仍然以蘋果公司的品牌銷售，并由蘋果公司來(lái)對(duì)品質(zhì)進(jìn)行把關(guān)。他表示，廉價(jià)iPhone只適合蘋果公司并未占據(jù)主導(dǎo)地位的市場(chǎng)。在美國(guó)等該公司擁有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的地區(qū)，出售廉價(jià)iPhone將不利于公司的發(fā)展。
很顯然沃茲尼亞克并不了解中國(guó)市場(chǎng)，這個(gè)主意無(wú)疑也是一個(gè)“餿主意”。中國(guó)作為全球第一大智能手機(jī)市場(chǎng)，不是蘋果以廉價(jià)低端的iphone就可以輕易撬開市場(chǎng)份額的。沃茲尼亞克太小瞧中國(guó)的用戶了。廉價(jià)iPhone在中國(guó)市場(chǎng)不會(huì)獲得成功的理由如下：一是中國(guó)人講究的是一個(gè)面子問題。這也是為什么即使收入并不高的人也以擁有iphone為榮，甚至中國(guó)市場(chǎng)還被媒體爆出有的用戶為了能夠獲得iphone等時(shí)髦產(chǎn)品不惜*****的無(wú)知和無(wú)奈了。二是奢侈品在中國(guó)近年來(lái)大行其道。雖然iphone等蘋果產(chǎn)品還不算奢侈品，但是動(dòng)輒數(shù)千元的價(jià)格，相比較中國(guó)本土廠商的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)說(shuō)，蘋果的性價(jià)比并不高。而以LV、愛馬仕等奢侈品產(chǎn)品在中國(guó)能夠快速流行，并帶來(lái)更多的A貨和高仿貨頻現(xiàn)淘寶，很多人還是為了虛榮也愿意選擇這種“假貨”，在手機(jī)市場(chǎng)就是山寨的流行了。
沃茲尼亞克小瞧了中國(guó)本土手機(jī)制造商的智慧和能力了。近年來(lái)，聯(lián)想、華為、酷派、小米、魅族、金立等等中國(guó)本土手機(jī)制造商的崛起速度很快，市場(chǎng)份額也非常大。僅僅三星還能依托機(jī)海戰(zhàn)術(shù)在中國(guó)本土市場(chǎng)獲得不菲的份額，蘋果、諾基亞等國(guó)際巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的份額一直被本土廠商壓制，就已經(jīng)說(shuō)明本土廠商的能力了。而且，他們?cè)趦r(jià)格和外形等方面的技術(shù)積淀并不遜色于蘋果等國(guó)際巨頭，僅僅是品牌美譽(yù)度和口碑營(yíng)銷方面存在著欠缺。他們的產(chǎn)品更加前衛(wèi)和時(shí)髦，更能迎合用戶的需求。他們聯(lián)合蠶食市場(chǎng)份額已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。在技術(shù)上積累以及智能手機(jī)本身的集成度越來(lái)越高，技術(shù)的引領(lǐng)不再是高端用戶所獨(dú)有。
中國(guó)本土廠商更理解中國(guó)用戶的需求和喜好?？梢哉f(shuō)中國(guó)本土廠商是一直引領(lǐng)智能手機(jī)尺寸變化的先驅(qū)廠商，大量的大屏手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)，無(wú)論是多核還是屏幕質(zhì)量以及對(duì)Android系統(tǒng)的應(yīng)用都是非常前衛(wèi)的，更主要的是價(jià)格并不高，多數(shù)是2千元左右的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)商良好的互動(dòng)定制合作，在市場(chǎng)上獲得了不錯(cuò)的口碑。隨著近年來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，大量的應(yīng)用，包括游戲、視頻、社交、商務(wù)、閱讀等應(yīng)用的流行，以及微信、微博的火爆，大屏手機(jī)逐漸被年輕用戶認(rèn)可和接納。而國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商就是抓住了這一點(diǎn)，及時(shí)推出迎合市場(chǎng)的產(chǎn)品，得到了用戶的認(rèn)可。
中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商合作關(guān)系不可忽略。蘋果雖然和中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信取得了合作，但是沒有和中國(guó)移動(dòng)談攏，而中國(guó)移動(dòng)在中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)的地位是首屈一指的，大量的用戶也是全球之冠。蘋果的傲慢并沒有和中國(guó)移動(dòng)達(dá)成協(xié)議。而中國(guó)本土廠商和三大運(yùn)營(yíng)商的互動(dòng)合作已經(jīng)維持多年，他們也更能迎合運(yùn)營(yíng)商推廣市場(chǎng)的決心，大量的新品更新，和三大運(yùn)營(yíng)商多年的合作關(guān)系，都是在市場(chǎng)份額上能夠取得突破的保障。
蘋果產(chǎn)品的創(chuàng)新能力日漸凋落。無(wú)論是iphone還是iPad早已經(jīng)沒有初期的特立獨(dú)行的市場(chǎng)標(biāo)簽，相反現(xiàn)在的蘋果產(chǎn)品更像是市場(chǎng)跟隨者，當(dāng)大量的大屏手機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，蘋果才慢慢地跟上，而且產(chǎn)品的突破力度不大，應(yīng)用上的優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不分伯仲，當(dāng)越來(lái)越多的人尋求性價(jià)比和個(gè)性的時(shí)候，蘋果產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)倏忽間變得微乎其微了。市場(chǎng)份額難以挺進(jìn)也就在所難免了。而且在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，用戶的忠誠(chéng)度本身就是受到制約的，是很難期盼用戶能夠死心塌地跟著你，除非你有能一直吸引他們的產(chǎn)品和服務(wù)，但顯然蘋果已經(jīng)沒有那種優(yōu)勢(shì)了。無(wú)論是三星還是中國(guó)本土手機(jī)制造商，他們更能與時(shí)俱進(jìn)地迎合著用戶的需求了。
或許蘋果推出廉價(jià)的iphone產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)能小小地引來(lái)一些改變，但對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)的份額變化不會(huì)影響更大，蘋果希望通過(guò)低廉獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的希望在中國(guó)市場(chǎng)或許也會(huì)最終化為泡影，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的用戶已經(jīng)漸漸成熟，他們的需求并不是簡(jiǎn)單地廉價(jià)就可以替代的。
