魅族將在本月21號發(fā)布魅藍metal新品，根據(jù)微博上透露出來的消息，這款產(chǎn)品會是魅族與阿里首款聯(lián)合定制的手機產(chǎn)品，并將在即將到來的雙十一進行銷售。
從黃章“四位數(shù)”與李楠“1500元以下”可以推論出魅藍metal的價格區(qū)間在1000-1500元之間。在21號正式發(fā)布之前，新浪手機與魅族科技副總裁李楠進行了一對一專訪。從這里您或許能找到關(guān)于魅藍metal的更多信息。
什么叫“金屬潮流民主化”
對于金屬潮流民主化這個口號，通俗的理解就是這次的魅藍metal要采用金屬機身了。從發(fā)布會邀請函我們已經(jīng)能提前感受到金屬材質(zhì)給魅藍帶來的質(zhì)感提升。但魅族想表達的可能不僅如此。
在李楠看來，魅藍metal的口號才是“金屬潮流民主化”，魅藍還是“青年良品”。魅藍作為一個大眾品牌，在維持高性價比的同時，希望能夠給年輕人提供品質(zhì)更好的產(chǎn)品。
“我們在考慮，如果要進一步提升品質(zhì)，是不是要上金屬了?”
雖然魅藍要賣四位數(shù)，但金屬也會給千元機帶來做工質(zhì)感上的提升。李楠表示之所以提出“金屬潮流民主化”的口號，就是想要在千元機的價位上為年輕人提供更好的體驗，并借此打破“只有中高端手機才使用金屬材質(zhì)”的特權(quán)印象。
李楠覺得如果這次魅藍metal成功，會在千元機形成一股新的金屬潮流。目前已經(jīng)有網(wǎng)友提前拿到了魅藍metal并與同樣是金屬機身的榮耀7進行了對比，但最終魅藍metal會帶來怎樣表現(xiàn)還要等到21號見分曉。
但話說到這里我們有個疑問：金屬就真的好?事實上塑料的質(zhì)感也并不差。
關(guān)于質(zhì)感的問題，金屬有金屬的優(yōu)勢，但塑料也并不差。例如iPhone 5c和之前的致敬5c的魅藍產(chǎn)品。對于質(zhì)感上的差異，李楠先是肯定了塑料材質(zhì)的工藝，然后詳細介紹了魅藍metal背部金屬的工藝細節(jié)。
首先金屬的成本無疑更高，由于鏡頭模組不必突出，所以魅藍metal會在鏡頭一圈進行切割，在這些小細節(jié)上去提升魅藍metal的整體金屬工藝。這可能也是黃章劇透四位數(shù)的根本原因，李楠也承認魅藍metal如果做到三位數(shù)，工藝成本就無法支撐起現(xiàn)有的金屬材質(zhì)。
所以其實魅藍metal所要表達的并不是金屬材質(zhì)好不好的問題，而是千元機能不能用金屬材質(zhì)的問題。李楠表示魅藍的金屬民主化只是一個起點，年輕人應該在享受到更好的消費體驗。同時這也是一次消費的升級。
消費升級升在哪?
千元機是不是價錢越便宜賣得越多?其實我們把魅藍與競品進行比較，每款對標產(chǎn)品或多或少都要貴一些。李楠認為這里面涉及到一個消費的分級概念，就像魅族把PRO系列做到2799這個價位。
在1000到1500這個價位段上，可能是更受用戶歡迎的一個區(qū)間。但魅族在這個區(qū)間段內(nèi)并沒有一款決定性的產(chǎn)品，魅藍在千元以下而MX 5售價1799元。所以從這個角度看，魅藍metal的出現(xiàn)正好填補了這塊空白。
從今天往前倒退12到18個月，是運營商大力推廣性價比千元機的時期。然而這些千元機并不能提供很好的用戶體驗，這部分用戶也到了一個手機換代的升級時期。同時這也是一次消費升級，在今天用戶有了更多更好的千元新選擇。
在千元機的范圍內(nèi)，消費者的價格敏感度更高，所以200-300就可以拉開這一區(qū)間用戶的不同人群劃分。李楠認為，在1000到1500這個區(qū)間并沒有一款足夠的好的金屬手機提供給用戶，他們也需要對自己的手機進行一次消費升級。
魅藍沖了MX的龍王廟?
我們已經(jīng)知道魅藍metal的價格會在1500元以下，但實際上魅族也有1799元的機型。這會不會導致一個價格上的沖突對撞，魅族怎么去處理這個問題?這是新浪手機非常感興趣的一個話題，我們看看李楠是怎樣看待的。
之前李楠已經(jīng)提出了消費升級中價格分級敏感度的概念，所以魅藍metal與MX 5的價格也會拉開檔次不會貼的那么近。最重要的是這兩款機型所承擔的使命角色不一樣。魅藍metal所承擔的是在低端領(lǐng)域做一些高端機才有的的東西，而MX 5并不是這樣一個角色。
在用戶的實際購買選擇中，可能會在魅藍metal與MX 5之間猶豫不決。對于這一點矛盾體現(xiàn)，李楠的看法是：首先這兩款機子從價格、配置、設(shè)計上都是有所區(qū)分的，選擇困難癥可能會影響10%到20%的消費者，但實際上最終結(jié)果會獲得更多的用戶。
所以誰才是購買決策者?
在談到魅藍metal的對標機型時，李楠拿小米4c舉了例子。他認為小米同樣也看到了1000-1500這個空檔，但除了小米4c之外還沒能拿出一款更“有誠意”的產(chǎn)品出來。而魅藍metal對于魅族來說卻是在這個價位段的一款決定性產(chǎn)品。
李楠再次強調(diào)，1500元以下這個檔位的產(chǎn)品是要替換掉一年之前運營商普及千元機大潮中那些合約機。這部分用戶不是手機發(fā)燒人群，他們是智能手機的使用者，但并不是購買的決策者。真正懂智能手機并影響購買的決策的實際上還是現(xiàn)在的年輕人，父母那一輩用什么的產(chǎn)品其實是年輕人告訴他們?nèi)ベI什么樣的手機。
所以在Flyme上魅族需要面對更廣泛的人群去完善系統(tǒng)，而且這次的Flyme還會有一些變化——魅藍metal是基于YunOS的一款產(chǎn)品。
魅族與阿里的纏綿
說到Y(jié)unOS和Flyme，就要聊聊魅族痛阿里之間的故事了。李楠表示這次的魅藍metal會和阿里的YunOS有更深層次的合作。在與阿里牽手之后，魅族一直在不停地整合阿里的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)到Flyme上，當軟件和互聯(lián)網(wǎng)的權(quán)重越來越大的時候雙方還需要一款足夠好的硬件。
李楠告知魅藍metal的內(nèi)部代號是ma01，至于“ma”如何解讀則并沒有透露更多擔大家也都猜得到。阿里有著大量的用戶喜好數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)會幫助魅族去定位ma01的硬件配置。反過來看，ma01所采用的硬件對整個YunOS的云服務(wù)又會有各方面的幫助支持。
至于ma01的安全性、支付功能以及硬件上是否有指紋識別，需要等到21號發(fā)布會當天才能知道。但李楠透露了三個“尖叫”：id尖叫、體驗尖叫、服務(wù)尖叫，魅藍metal會聯(lián)合阿里YunOS在這三個方面給用戶帶來更好的體驗。
李楠眼里的魅族護城河
李楠認為現(xiàn)在的用戶不僅把眼光放在產(chǎn)品硬件上，而是更為看重硬件背后的服務(wù)體驗。他把軟硬件服務(wù)所構(gòu)建的產(chǎn)品生態(tài)稱為“護城河”，硬件的護城河在慢慢消磨，魅族在flyme的護城河上仍在添磚加瓦，接下來第三層護城河就是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)之后則是整個智能硬件生態(tài)圈，比方說可穿戴產(chǎn)品和智能家居。
李楠說很多人認為魅族與阿里的合作是“錢的問題”，但這并不是戰(zhàn)略投資真正的意義。阿里帶來全中國的消費者數(shù)據(jù)，比方說阿里能告訴我們哪些人群是高信用的，這些數(shù)據(jù)甚至能夠影響到售后服務(wù)。我們想以一個非常低的價格去賣碎屏險，阿里的數(shù)據(jù)這時候就能告訴我們以什么樣的價格賣給哪些用戶是低風險的。
阿里有全套的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，從支付到電商甚至延伸到微博UC包括優(yōu)酷土豆。魅族一直在整合這些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，如果僅僅是把一個App內(nèi)置到系統(tǒng)里這不叫整合。魅族與阿里的合作需要更深一層的探索，包括阿里本身的電商屬性以及一年一度的雙十一。
即將到來的雙十一無疑是魅藍metal的第一波熱賣節(jié)點，李楠表示這次的備貨量相比以往來說更為充足，如果遇到雙十一才準備10萬臺的貨肯定不夠看。另外由于ma01的定位所以這款產(chǎn)品的銷售渠道以天貓為主。
