一直以來，伴隨著每年蘋果新款iPhone的首發(fā)上市，都會涌現(xiàn)出一大批黃牛黨，正是這些黃牛黨創(chuàng)造了一次又一次的“奇跡”：iPhone 4上市，美版水貨售價從599美元炒至人民幣10000元；iPhone 6 Plus上市，一機難求，最低配版本都從599美元炒至13000元；到了這一代iPhone 7 Plus上市，黃牛們再一次刷新了蘋果手機量產(chǎn)版有史以來最高黃牛價：iPhone 7 Plus頂配亮黑色，30000元一臺。
與極為公開的“首發(fā)”價產(chǎn)生鮮明對比的是，黃牛這個圈子卻相對隱蔽很多，很多人都對黃牛這個圈子很感興趣，也有一些疑惑。
做黃牛，現(xiàn)在不是那么賺錢了
提到“黃?！保^大多數(shù)人首先想到肯定是各種傳說中一夜暴富的神話，然而神話只是神話，事實上前幾年，黃牛黨通過一系列手段，在熱門機型首發(fā)的時候，的確是可以賺取高額的利潤，那時候倒一臺手機利潤甚至可以達(dá)到2000元，加之當(dāng)時市場需求量極大，一天倒手幾十臺還是很輕松的，雖然做不到一夜暴富那么夸張，但是一天幾萬塊純利潤還是有的。
然而到了這兩年，大陸地區(qū)成為蘋果首發(fā)地區(qū)，用戶可以從蘋果官網(wǎng)上直接選擇搶購“首發(fā)”機，黃牛產(chǎn)業(yè)遭受重創(chuàng)，加之現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)極為發(fā)達(dá)，市場價格基本屬于公開透明的情況，黃牛的利潤越來越低，有的時候一步押錯就會導(dǎo)致血本無歸。A君就曾經(jīng)押錯一次，結(jié)果直接賠掉了他前幾年余下的所有利潤，一夜回到解放前。
現(xiàn)在這個行業(yè)，灰色交易才是最賺錢的
相信看到上面的很多朋友都會很疑惑，如果黃牛這個行業(yè)已經(jīng)不怎么賺錢了，那么為什么A君還會接著做黃牛呢？其實A君現(xiàn)在已經(jīng)不能算是純粹的黃牛了，蘋果手機首發(fā)炒貨已經(jīng)從當(dāng)年他的“主業(yè)”變成了“副業(yè)”，其主要收入方式早已不再是炒貨了，他們有著比炒貨更加賺錢的業(yè)務(wù)：官方換新機。蘋果為其旗下產(chǎn)品提供了保修期不等的保修服務(wù)，如果在保修期內(nèi)出現(xiàn)了非人為性故障，在經(jīng)過售后技術(shù)部門確定后會提供更換服務(wù)，更換后的手機就是一臺全新未激活的裸機。
這臺裸機，實際上和一臺全新的手機并沒有什么實質(zhì)性的區(qū)別，即使是保修期也于全新的手機保修期一致（國行的換新規(guī)則是保修期內(nèi)換新保修期重置，換新后的手機提供365天保修期，與全新國行手機保修期一致）。要是硬說有什么區(qū)別，一是只有裸機，沒有原廠包裝和配件；二是其序列號與零售版序列號排列規(guī)則有區(qū)別。
不過這些問題到了黃牛的手上就不算是問題了，第一個問題很好解決，華強北60塊一套超高仿配件，其仿真程度之高連他們自己都會分辨不出真假。第二個問題就更簡單了，由于換新回來的裸機依然可以提供365天的保修期，所以用戶激活后查詢保修期是不會發(fā)現(xiàn)有問題的，而此時絕大多數(shù)用戶都會認(rèn)為這臺機器就是全新的零售機，只有極少數(shù)知道“零售機”與“換新機”區(qū)別的用戶才會有心仔細(xì)查看其機器的序列號。
說了這么多，那么他們這樣弄到底能有多少利潤呢？這樣我算了一筆賬：換機用的舊機器基本上都是收來的廢機器，成本基本為0，刷入國行在保的序列號大概一個號500塊，找人換機一臺機器100塊左右，算上包裝、配件、人工等雜項開支，總成本大約1K左右，那么售價呢？如果包裝好后，可以以一個略低于市場價的價格賣給用戶，即使是單獨銷售裸機，也可以賣到3000元以上的價格，純利潤超過2000元。雖然看起來單次利潤沒有炒貨利潤高，但是考慮到這項業(yè)務(wù)全年均可進(jìn)行，并且需求量極大，最終的利益還是很可觀的。
售價低于官方定價的機器源自各種渠道
其實很早以前就發(fā)現(xiàn)，有的時候國內(nèi)一些電商買的iPhone會比蘋果官網(wǎng)同型號的價格便宜一些，一直以為是蘋果給電商的進(jìn)貨價低，所以電商可以賣這么低的價格。但是經(jīng)過A君的解釋，小編終于明白為什么電商的iPhone售價會比官網(wǎng)要低一些了。
電商的低價iPhone渠道來源一般分為兩種：
一種就是官方正常渠道進(jìn)貨，但是由于一些特殊情況（如搶首發(fā)、電商周年慶等），電商會才去虧本促銷的方式出售，但是絕對不會特別多；另外一種渠道就比較有意思了，A君稱這種渠道的機器叫做“運營商活動機”，顧名思義這部分機器是從運營商渠道流出的。運營商為了爭搶用戶，經(jīng)常會推出各種各樣的優(yōu)惠活動，諸如預(yù)存****元送手機之類的活動，這時就會黃牛通過內(nèi)部關(guān)系，將這些話費和手機分開提出來，然后再通過關(guān)系聯(lián)系到電商的采購部門，當(dāng)電商采購確認(rèn)手機沒有任何問題的情況下，交易就算達(dá)成了，電商低價采購到了沒有任何問題的機器，這些黃牛也通過將手機和話費分開變現(xiàn)賺取到了一定的利潤，最關(guān)鍵的是這種渠道流出的機器并不是只有一批，而是一直大量流出，按照黃牛們的說法就是“要多少有多少”。
經(jīng)過這樣一個程序，這些機器就從運營商渠道機器被“洗白”成了電商采購渠道機器，當(dāng)然用戶不用擔(dān)心，這些機器都是沒有任何問題的，而且即使出現(xiàn)了問題，也是電商采購的過失，與用戶無關(guān)。
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