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低端手機(jī) 諾基亞2005的救命稻草?

pchome pchome 2005-2-21

在諾基亞的眾多系列手機(jī)產(chǎn)品中,諾基亞2100一直很暢銷(xiāo),最初上市時(shí)1200元左右,現(xiàn)在迪信通的零售價(jià)已降到580元,還在熱銷(xiāo)之中。

不知諾基亞是不是受諾基亞 2100的成功所啟發(fā),在新一年里要,諾基亞決定采用TI一體式芯片,再一次向低端市場(chǎng)發(fā)起新一輪攻勢(shì)。不過(guò),這一策略不能不令人心生疑慮,低價(jià)策略雖然符合中國(guó)國(guó)情,但會(huì)不會(huì)改變諾基亞的高端形象?

對(duì)于諾基亞來(lái)說(shuō),目前的首要問(wèn)題,是市場(chǎng)份額的提升。2004年連續(xù)兩個(gè)季度,諾基亞出現(xiàn)了份額下滑的危機(jī),市場(chǎng)銷(xiāo)售頻頻告急。原來(lái),受利潤(rùn)率的驅(qū)動(dòng),諾基亞一直是以中高端市場(chǎng)為重,對(duì)低端市場(chǎng)投入很少,即使推出了少量的低端產(chǎn)品,也無(wú)非是完善其產(chǎn)品線(xiàn)而已。

然而,市場(chǎng)讓諾基亞看清了一個(gè)事實(shí):低價(jià)仍然是手機(jī)市場(chǎng)的主旋律。由于中國(guó)的特殊國(guó)情,手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力在于中低端市場(chǎng),尤其是低端市場(chǎng),處于手機(jī)消費(fèi)金字塔的底座,2000元左右及其以下的手機(jī)產(chǎn)品,擁有最廣大的潛在購(gòu)買(mǎi)者。資料顯示,國(guó)內(nèi)中低端手機(jī)已占整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)份額的50%,其中低端手機(jī)占34%,并且正以100%的速度迅猛增長(zhǎng)。當(dāng)2003年國(guó)產(chǎn)手機(jī)奪得半壁江山之后,諾基亞忽視意識(shí)到,如果再對(duì)低端市場(chǎng)熟視無(wú)睹,市場(chǎng)占有率將跌得更慘。

為此,諾基亞不得不正視中國(guó)的低端市場(chǎng)。一方面,調(diào)整了全球戰(zhàn)略布局,將中國(guó)市場(chǎng)單獨(dú)提升為全球5大區(qū)域市場(chǎng)之一,并加大在華投資力度建立新的研發(fā)中心;另一方面,加大中低端產(chǎn)品的推廣力度,6月中旬一次推出兩部低端手機(jī)2600和2650,希望借此延續(xù)2100的輝煌。

低價(jià)策略使諾基亞看到了一線(xiàn)希望,截至2003年9月30日的第三季度,諾基亞市場(chǎng)份額止住了下跌趨勢(shì),由第一季度的29.2%反彈到31.2%,雖然和去年同期相比沒(méi)有明顯長(zhǎng)進(jìn),但當(dāng)年的前兩季度略有增加。對(duì)于諾基亞來(lái)說(shuō),保住全球老大的位置,就是可喜的勝利,而這一勝利的得來(lái)非常艱難,在很大程度上得益于低端市場(chǎng)的回報(bào)。

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