低端手機(jī) 諾基亞2005的救命稻草？

在諾基亞的眾多系列手機(jī)產(chǎn)品中，諾基亞2100一直很暢銷，最初上市時(shí)1200元左右，現(xiàn)在迪信通的零售價(jià)已降到580元，還在熱銷之中。

不知諾基亞是不是受諾基亞 2100的成功所啟發(fā)，在新一年里要，諾基亞決定采用TI一體式芯片，再一次向低端市場發(fā)起新一輪攻勢。不過，這一策略不能不令人心生疑慮，低價(jià)策略雖然符合中國國情，但會不會改變諾基亞的高端形象？

對于諾基亞來說，目前的首要問題，是市場份額的提升。2004年連續(xù)兩個季度，諾基亞出現(xiàn)了份額下滑的危機(jī)，市場銷售頻頻告急。原來，受利潤率的驅(qū)動，諾基亞一直是以中高端市場為重，對低端市場投入很少，即使推出了少量的低端產(chǎn)品，也無非是完善其產(chǎn)品線而已。

然而，市場讓諾基亞看清了一個事實(shí)：低價(jià)仍然是手機(jī)市場的主旋律。由于中國的特殊國情，手機(jī)市場的增長潛力在于中低端市場，尤其是低端市場，處于手機(jī)消費(fèi)金字塔的底座，2000元左右及其以下的手機(jī)產(chǎn)品，擁有最廣大的潛在購買者。資料顯示，國內(nèi)中低端手機(jī)已占整個手機(jī)市場份額的50%，其中低端手機(jī)占34%，并且正以100%的速度迅猛增長。當(dāng)2003年國產(chǎn)手機(jī)奪得半壁江山之后，諾基亞忽視意識到，如果再對低端市場熟視無睹，市場占有率將跌得更慘。

為此，諾基亞不得不正視中國的低端市場。一方面，調(diào)整了全球戰(zhàn)略布局，將中國市場單獨(dú)提升為全球5大區(qū)域市場之一，并加大在華投資力度建立新的研發(fā)中心；另一方面，加大中低端產(chǎn)品的推廣力度，6月中旬一次推出兩部低端手機(jī)2600和2650，希望借此延續(xù)2100的輝煌。

低價(jià)策略使諾基亞看到了一線希望，截至2003年9月30日的第三季度，諾基亞市場份額止住了下跌趨勢，由第一季度的29.2%反彈到31.2%，雖然和去年同期相比沒有明顯長進(jìn)，但當(dāng)年的前兩季度略有增加。對于諾基亞來說，保住全球老大的位置，就是可喜的勝利，而這一勝利的得來非常艱難，在很大程度上得益于低端市場的回報(bào)。