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2005-2-21 
降價(jià)，意味著犧牲利潤(rùn)，諾基亞以退為進(jìn)，付出了巨大代價(jià)。去年第二季度的利潤(rùn)率從第一季度的26%降至19%，平均每部手機(jī)銷售價(jià)格下降5美元。與此同時(shí)，諾基亞的贏利壓力還來(lái)來(lái)自于零售和研發(fā)成本的提高。
低價(jià)策略可以提升一定的份額，諾基亞品牌領(lǐng)先的形象將受到影響。在中低端市場(chǎng)，諾基亞根本沒(méi)有發(fā)揮它在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是在低端拍照手機(jī)市場(chǎng)反應(yīng)乏力，喪失了許多機(jī)會(huì)。而且，由于沒(méi)能開(kāi)發(fā)出一種可靠的CDMA芯片，諾基亞在CDMA市場(chǎng)上起步晚，機(jī)種少，所占份額很小，銷售很不景氣，綜合排名屈居第二，這在很大程度上影響了諾基亞的綜合市場(chǎng)占有率。也就是說(shuō)，諾基亞的市場(chǎng)份額下滑，并不能僅僅歸罪于低端市場(chǎng)。
針對(duì)諾基亞采用TI芯片主打入門級(jí)手機(jī)，一位網(wǎng)友明確表態(tài)：“這樣的話我，就再也不用諾基亞的手機(jī)了，中國(guó)人難道只配用入門級(jí)手機(jī)？"雖然是一家之言，也不一定代表大多數(shù)手機(jī)消費(fèi)者的觀點(diǎn)，但是一針見(jiàn)血，剌中了諾基亞的命脈。
Mandatum銀行分析師ErkkiVesola認(rèn)為，諾基亞降價(jià)以求，會(huì)損害公司的形象，既要大量銷售廉價(jià)手機(jī)，又要保領(lǐng)先品牌的形象，這是很困難的。
Loop Capital Markets分析師Ren Zamora指出，“如果全部的手機(jī)公司開(kāi)始降價(jià)，你就不會(huì)跟以前一樣，對(duì)原來(lái)的手機(jī)保持高度忠誠(chéng)”。
如果說(shuō)上述兩位分析師還比較溫和的話，那么，Raymond James公司的分析師科夫曼的態(tài)度則非常尖銳，他認(rèn)為，諾基亞降價(jià)是為了應(yīng)對(duì)摩托羅拉產(chǎn)品的成功，但是，降價(jià)對(duì)摩托羅拉等擁有流行產(chǎn)品的手機(jī)廠商的影響是微乎其微的。
也許，三星在手機(jī)市場(chǎng)的表現(xiàn)更具說(shuō)服力。2004年，三星比摩托羅拉所占份額要低，但三星的總銷售額超過(guò)了摩托羅拉。主要原因是，三星堅(jiān)持高端品牌形象，實(shí)施高價(jià)位高附加值戰(zhàn)略，三星手機(jī)的平均售價(jià)(ASP)為215美元，明顯高于摩托羅拉的141美元，而且去年每個(gè)季度都維持了20~50美元的差距。
在市場(chǎng)份額、品牌形象和贏利能力等諸多方面，諾基亞如何尋求最佳平衡，絕不是一道簡(jiǎn)單的一元一次方程。頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，很有可能會(huì)動(dòng)搖自己的根基。
