高日 
IT168 
2005-8-30 導(dǎo)語：黑手機(jī)日益猖獗，國產(chǎn)手機(jī)奮力呼喊，然而在呼喊的背后隱藏著怎樣的目的？國貨全線崩盤，除了整治黑手機(jī)，還有什么是我們需要堅(jiān)持的？請看下文……
不在沉默忍耐，就在吶喊中爆發(fā)
6月15日，忍無可忍的波導(dǎo)董事長徐立華、夏新總裁李曉忠、康佳通信總經(jīng)理黃仲添和TCL移動(dòng)總經(jīng)理杜小鵬、中興通訊手機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理李躍華，第一次高規(guī)格地在廣州聚會，宣布發(fā)起聲討黑手機(jī)的運(yùn)動(dòng)。目前市場上的“黑手機(jī)”主要分為三種：走私水貨手機(jī)、雜牌假冒手機(jī)和翻新拼裝手機(jī)。水貨手機(jī)是通過非法渠道，逃避關(guān)稅運(yùn)到國內(nèi)的整機(jī)；雜牌假冒手機(jī)是一些非法生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的假冒知名品牌手機(jī)，或近似知名品牌的雜牌手機(jī)，迷惑消費(fèi)者；翻新拼裝手機(jī)是從國外走私進(jìn)來的零件進(jìn)行組裝，或者將收購回來的舊機(jī)型進(jìn)行內(nèi)部清洗，然后換上新的機(jī)殼，再貼上假冒入網(wǎng)標(biāo)志當(dāng)新機(jī)出售�！昂谑謾C(jī)”兵臨城下，以迅雷般的速度，吞噬著國內(nèi)手機(jī)市場。
盡管業(yè)界對“黑手機(jī)”深惡痛絕，但互聯(lián)網(wǎng)上調(diào)查結(jié)果卻顯示，有近五成網(wǎng)友對“黑手機(jī)”尤其是水貨手機(jī)持歡迎態(tài)度。從網(wǎng)友留下的評論來看，他們普遍支持水貨手機(jī)，主要是國產(chǎn)手機(jī)的品質(zhì)質(zhì)量和售后服務(wù)太讓人心寒，而水貨手機(jī)既便宜又好用，并且很多都是大廠商的產(chǎn)品，人們認(rèn)為品牌積累下的口碑并沒有國界。另有75%的網(wǎng)友投票反饋，自己所購的“黑手機(jī)”非常好用，并沒有出現(xiàn)異�，F(xiàn)象，這些便給我們留下了更多的反思。
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餓殍一地 誰來收尸
國產(chǎn)手機(jī)真的是哀鴻遍野，連國產(chǎn)手機(jī)的老大波導(dǎo)一直堅(jiān)守著的最后底線也被沖破了。近日，波導(dǎo)已經(jīng)正式發(fā)出預(yù)虧公告，此前，雖然受到同其他國產(chǎn)手機(jī)廠商一樣遭遇業(yè)績下滑，但在其他第一陣營的國產(chǎn)廠商都虧損的情況下，波導(dǎo)卻始終堅(jiān)守了不虧損的底線。波導(dǎo)在業(yè)績預(yù)告中稱，雖然手機(jī)總體銷量維持平穩(wěn)，但預(yù)計(jì)2005年上半年經(jīng)營將出現(xiàn)虧損，凈利潤與上年同期相比將會大幅下降，下降幅度預(yù)計(jì)超過50%以上。這是自2004年開始的國產(chǎn)手機(jī)遭遇業(yè)績整體下滑之后，波導(dǎo)首次發(fā)出虧損預(yù)警，也是國產(chǎn)手機(jī)第一陣營中最后一個(gè)出現(xiàn)業(yè)績虧損的廠商。然而就在半年前，波導(dǎo)還被業(yè)界認(rèn)為是國產(chǎn)手機(jī)中穩(wěn)定軍心者。僅僅在半年之后，連最后的堅(jiān)守者——波導(dǎo)也不得不面臨虧損。之前，TCL、夏新等國產(chǎn)手機(jī)第一陣營的手機(jī)都出現(xiàn)了經(jīng)營虧損，并且虧損還在持續(xù)。
業(yè)內(nèi)人士透漏，東信手機(jī)經(jīng)財(cái)務(wù)部門初步測算，預(yù)計(jì)公司2005年半年度合并報(bào)表業(yè)績將出現(xiàn)虧損，虧損額約為4000萬至6000萬元左右。同樣，今年5月份TCL集團(tuán)發(fā)布業(yè)績預(yù)警，表示由于手機(jī)業(yè)務(wù)銷售疲軟，去年正式掛牌的手機(jī)合資公司已經(jīng)成了TCL集團(tuán)虧損的主要因素之一，去年虧損2.82億元人民幣，今年第一季度虧損了3.78億元人民幣；夏新電子也發(fā)布公告稱，今年上半年業(yè)績將會出現(xiàn)虧損。截至昨天收盤，夏新電子：3.18元（2004年年初復(fù)權(quán)價(jià)是17元）波導(dǎo)股份：2.88元（2004年年初復(fù)權(quán)價(jià)是11元），昔日的國產(chǎn)手機(jī)大哥們已經(jīng)幾乎全部陷入了“負(fù)增長”的困境。而對股市來說，股民不會理會“黑手機(jī)”到底有多黑，但看到虧損連連紕漏，本來就不堪重負(fù)的股市，信心倍減實(shí)屬自然，而對于國產(chǎn)手機(jī)廠商來說，投資者失去信心是它們最不愿意看到的，對它們來說，投資者某種程度上相當(dāng)于它們原動(dòng)力。
當(dāng)然，“黑手機(jī)”存在一定的危害是不容否定的，但國產(chǎn)手機(jī)高調(diào)聲討黑手機(jī)的行為，某個(gè)層面上說是在轉(zhuǎn)移人們的視線，是為它們的行為做障眼法。正像上文所提到網(wǎng)友們對國產(chǎn)手機(jī)的印象一樣，國產(chǎn)手機(jī)質(zhì)量差而且售后服務(wù)不好，為什么要將責(zé)任完全推給黑手機(jī)呢。只要世界上存在社會分工，價(jià)格差異就難以避免，而灰色營銷也就是我們通常所說的水貨，也是很難解決，這已經(jīng)是營銷學(xué)上的一個(gè)盲點(diǎn)。而監(jiān)管機(jī)構(gòu)有的時(shí)候很難做到有效的控制市場，而市場的自由調(diào)節(jié)功能同樣是很強(qiáng)大，在外面受了委屈，就回家找爹來替自己出氣，有點(diǎn)難以解釋。而另一方面，同樣是手機(jī)市場上的廠商，國外廠商為什么沒有哭爹喊娘呢，1500萬的黑手機(jī)市場份額沖擊的是整個(gè)手機(jī)市場，而并不是國產(chǎn)手機(jī)單方面。
根據(jù)國產(chǎn)手機(jī)廠商的論調(diào)，黑手機(jī)主要是在低端興風(fēng)作浪，以一些非常規(guī)手段壓低價(jià)格，導(dǎo)致國產(chǎn)手機(jī)利潤吃緊，而目前水貨手機(jī)市場以及貼牌手機(jī)中最為火爆的大多是智能手機(jī)或者3G手機(jī)，隨著數(shù)碼知識的進(jìn)一步普及，消費(fèi)者購物時(shí)的辨別能力有很大的提高，一些在質(zhì)量上有瑕疵的產(chǎn)品根本就是沒有市場。即使是比較有潛力的農(nóng)村市場，由于渠道開發(fā)的困難，黑手機(jī)也很難介入。就目前的手機(jī)消費(fèi)形態(tài)來說，購買黑手機(jī)的消費(fèi)者，大部分傾向購買水貨手機(jī)，而這些手機(jī)中更傾向購買與行貨差價(jià)大或者國內(nèi)不上市，上市時(shí)間晚的機(jī)型，那么用自己的力量阻截黑手機(jī)的方法就有兩個(gè)，一是壓低價(jià)格，準(zhǔn)確定位控制成本；二是提高手機(jī)技術(shù)含量，推出功能強(qiáng)大的高檔手機(jī)，當(dāng)然這一切都建立在良好的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)基礎(chǔ)之上。
