李冉 
手機(jī)中國 
2010-12-18 門店“潛規(guī)則”的前期
編輯： 感謝你回答了網(wǎng)友所提出的問題，那么我們就回到你前面所說的“門店潛規(guī)則”吧。究竟實(shí)體門店在活動(dòng)促銷期間，存在著什么不為人知的事情呢，請(qǐng)你幫網(wǎng)友解答一下吧。
王先生： 好的，沒問題！那我就從頭說起，其實(shí)所謂的“潛規(guī)則”就是手機(jī)販子與門店手機(jī)部經(jīng)理之間的套利事件，這樣的套利使用戶在節(jié)日期間得不到相應(yīng)的贈(zèng)品和禮金券。他們將套出來的禮金券和贈(zèng)品，變成了自己的利益。
編輯： 哦，原來是這樣的，那具體的流程是怎么樣的呢。
王先生： 恩，其實(shí)這樣的套利也是有前期準(zhǔn)備的。每當(dāng)節(jié)日促銷前期，實(shí)體門店管理層（例如：電器手機(jī)事業(yè)部），他們將會(huì)擬定節(jié)日促銷力度、贈(zèng)品數(shù)額、每個(gè)門店在節(jié)日期間必須完成的銷售任務(wù)等。然后將這些內(nèi)容匯總成“促銷活動(dòng)指導(dǎo)書”下發(fā)給各個(gè)門店。
在收到“促銷活動(dòng)指導(dǎo)書”后，門店手機(jī)部經(jīng)理會(huì)仔細(xì)閱讀，他們最為頭疼的就是要完成相應(yīng)的銷售任務(wù)（例如：在十一期間A門店手機(jī)部經(jīng)理必須要完成10萬元的銷量等），不過令他們高興的就是指導(dǎo)書上的贈(zèng)品和禮金券了。
為達(dá)成銷售任務(wù)，他們會(huì)在促銷活動(dòng)的前幾個(gè)星期收取定金，也就是說在節(jié)前購機(jī)的消費(fèi)者是拿不到正規(guī)發(fā)票的，只能拿到一份類似于收據(jù)的憑證，然后在活動(dòng)期間領(lǐng)取正規(guī)發(fā)票，這樣他們就可以將活動(dòng)前的銷量算入活動(dòng)期間的銷量，從而達(dá)成銷售任務(wù)。并且他們也從中得到了好處，那就是通過定金單將活動(dòng)期間的贈(zèng)品和禮金券套了出來。因?yàn)槌钟卸ń饐蔚南M(fèi)者在活動(dòng)期間只是來換取發(fā)票的，他們并不看發(fā)票上面開了什么贈(zèng)品，所以贈(zèng)品和禮金券就被輕而易舉套了出來。
套出來的贈(zèng)品就賣給手機(jī)販子，我記得有一次他們賣了30多個(gè)摩托羅拉R9立體聲藍(lán)牙耳機(jī)，當(dāng)時(shí)那個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)價(jià)值300元左右，同時(shí)還有電子相框、蘋果iPod shuffle等贈(zèng)品。至于禮金券的使用，接下來我會(huì)詳細(xì)講到。
