谷歌首次設(shè)立的Google Play Awards成為近日業(yè)內(nèi)關(guān)注的一大熱點。在最具分量的“最佳游戲”獎項評選中， 由國內(nèi)智明星通自研打造的人氣游戲《列王的紛爭》(Clash of Kings，以下簡稱COK)成為唯一入選的國產(chǎn)力量，與《皇室戰(zhàn)爭》、《漫威未來之戰(zhàn)》等另外4款歐美佳作同獲提名，成為至今國產(chǎn)自研最好成績。Google Play Awards是谷歌首次設(shè)立的應(yīng)用大獎，該獎囊括 10 大應(yīng)用類別，全球精品悉數(shù)參與評選，極具權(quán)威性。
而對于本次榮獲提名的COK，其在業(yè)內(nèi)吸引關(guān)注也并非一兩個月。去年異軍突起，在多國暢銷榜居高不下，年末獲得Facebook年度游戲，已實為國產(chǎn)游戲的重大突破。近日其又再次獲頂級國際榮譽Google Play Awards“最佳游戲”的提名，兩大巨頭的肯定讓智明星通正式躋身國際頂尖研發(fā)陣營。
智明星通與COK的成功也正好完全契合手游全球化的大趨勢——出海。打造全球化高人氣作品已成為衡量一個手游廠商是否成功的重要標桿。
一個游戲想在中西方市場皆獲認可實屬不易，畢竟不同地區(qū)市場差異巨大，這也是所謂標桿難能可貴之處。如說到業(yè)內(nèi)典型案例，這兩年正當屬COK。它一直被大多數(shù)人認為系SLG類別，而SLG一直國外熱國內(nèi)相對冷，因此COK的成績更是難能可貴。盡管前人已有頗多相關(guān)分析，然而COK仍有不少精華值得再次拿出探討。從COK的成功思路中一探“手游全球化”的種種細節(jié)。
不回避不減緩
COK巧妙利用中西方玩家喜好差異
手游全球化，COK先行成功樹立標桿，然而這一切還是建立在中西方玩家較大喜好差異的背景之下，包括戰(zhàn)斗喜好、社交風格等等。這樣的差異即便是在全球大獲成功的COK內(nèi)也明顯存在，有一些國家的玩家喜歡在COK里種田，聯(lián)盟聊天，還有一些則更喜歡戰(zhàn)斗。COK的名利雙收，暢銷榜居高不下，F(xiàn)acebook、Google的高度認可，并非是它回避了這些差異，而是反過來很好地利用，這也是它能在如此多出海產(chǎn)品中脫穎而出極為關(guān)鍵的一點。
不同國家地區(qū)玩家有著不同的戰(zhàn)斗喜好，COK開發(fā)團隊予以充分利用;他們只提供基本界限，其他的規(guī)則/制度/玩法都交給玩家自己確定與發(fā)掘，從而形成各個王國不同的生態(tài)。在COK中隨處可見王國不同的發(fā)展模式與戰(zhàn)斗模式。不同玩家的巨大差異反而成為了策略性游戲的微妙之處，還原了更真實接地氣的戰(zhàn)爭世界。自由，平衡，永不疲倦的樂趣，這是Facebook評選所看重的，更是Google Play Awards所必須的。
而對于不同地區(qū)玩家在交流上的差異，COK運營團隊則通過有針對性的用戶管理進行應(yīng)對。實際上，COK團隊最投入精力的并非付費引導(dǎo)，而是如何真正簡單、快速滿足需求的核心活動?；顒踊{(diào)更是求同存異，在不同國家和地區(qū)不斷推出定制運營活動的同時，全球各國家的重要及特色節(jié)日也進行充分利用，讓玩家在游戲內(nèi)因為文化與語言產(chǎn)生了非常多有趣的小故事。
這樣的運營手段，讓越來越多的玩家開始享受與不同文化和習慣的網(wǎng)友之間的交流互動，讓COK成為一個讓全球玩家了解更多異國文化的游戲平臺。
是SLG更是MMO
COK全球成功內(nèi)藏玄機
關(guān)于COK其實是MMO游戲的說法，早在去年COK名聲大噪時便已提出。直至今日，仍有不少玩家和業(yè)內(nèi)同仁對COK的第一反應(yīng)是SLG游戲。而這樣的“錯覺”，正是COK完美應(yīng)對中西方玩家喜好差異，成為全球化標桿的另一大精妙之處。
COK有明確的城堡、建筑升級，部隊招募，攻打城池的設(shè)定，游戲將大背景設(shè)定在中西方用戶都頗感興趣的歐洲中世紀，盡可能多范圍地滿足了用戶對于封王、戰(zhàn)斗尤其是跨陣營進攻的欲望。這是游戲設(shè)立的SLG元素。
然而SLG游戲往往都會有后期時間跨度較長，不氪金節(jié)奏就偏慢的現(xiàn)象。而在COK里，玩家完全可以像玩?zhèn)鹘y(tǒng)MMO游戲一樣不單純以升級防御、招攬部隊為樂，而是體驗多類角色，進行多類非戰(zhàn)斗玩法。同時游戲也設(shè)立了世界大地圖，形成類似國戰(zhàn)概念的玩法。
而COK一直被業(yè)內(nèi)津津樂道的“全球同服”的突破，更是把這些玩法設(shè)定的功效加倍擴大化，一方面讓部分國家地區(qū)相對小眾的該類玩家接觸到更多用戶，保持戰(zhàn)斗、社交新鮮感;另一方面也充分刺激用戶對于戰(zhàn)斗和角色扮演的欲望?！叭蛲钡膶崿F(xiàn)與維護成本極高，這足以可見智明星通的決心。
“模仿了經(jīng)典游戲很少有像COK這樣獲得巨大的成功，借鑒了COC玩法的COK利用實時對戰(zhàn)元素大大地增加了玩家的緊張感，微創(chuàng)新帶來更高的耐玩度，這就是個成功的例子?！边@是COK在獲得Google Play Awards提名后外界所給予的評價。
“慢中有快”
長線經(jīng)營，品牌凝聚力不降反升
想要獲得谷歌首次設(shè)立的Google Play Awards的權(quán)威認可，合理的策劃與運營絕非全部。實際上，細到團隊執(zhí)行層面，項目組一直積極采納各方建議，鉆研各類用戶數(shù)據(jù)細節(jié)。這絕非只是本文一提，而是實實在在的“真相”。
都說中國的游戲市場環(huán)境往往不給項目組如此追求“初心”的條件，因此這也多虧COK開發(fā)商智明星通從內(nèi)部便堅決杜絕盲目追求商業(yè)流水的短視行為，給予項目組充分良好的環(huán)境。智明星通創(chuàng)始團隊從03、04年便開始摸索奮斗，一直致力于海外市場，杜絕國內(nèi)浮躁氣息，多年前交過的創(chuàng)業(yè)學費也讓他們踏踏實實收獲到不少經(jīng)驗，最終打造出了《開心農(nóng)場》、《列王的紛爭》等知名產(chǎn)品。
早在多年前那個“渠道為王”的年代，《智明星通》聯(lián)合創(chuàng)始人謝賢林先生就曾公開強調(diào)“產(chǎn)品為王”。而智明星通對品牌的長線規(guī)劃，從COK的立項與營銷策略便可看出端倪。COK選擇的是MMO+SLG，眾所周知MMO和SLG類別的開發(fā)難度和挑戰(zhàn)最大，包括數(shù)值平衡，社交系統(tǒng)等等，同時SLG這類的產(chǎn)品不僅開發(fā)時間偏長，收費效應(yīng)的體現(xiàn)也相對較慢?？梢哉fCOK選擇的是“唯長線運營可成”的道路。去年Game of War對外流出的數(shù)據(jù)顯示，市場營銷占據(jù)公司成本83%，LTV和營銷成本ROI比率僅為120%。可見這樣的游戲注定賺不了快錢。
“慢工細活”之下往往又藏有“以快制勝”，COK亦是如此。COK的快，在于快速迭代;運營組不斷分析數(shù)據(jù)，聽取玩家意見，真正做到快速及時地迭代，服務(wù)于玩家。智明星通高層也多次在公開場合強調(diào)“快速迭代”的重要性，這是一種來自內(nèi)部的決心，否則也絕非只是每天看玩家數(shù)據(jù)便一定能“快”起來。
而在營銷策略上，智明星通堅持在全球范圍內(nèi)以COK為品牌核心的長期推廣路線。早在15年5月份，ELEX便在英國、德國等國投放電視廣告，在一系列嘗試后，摸索到套路的Elex隨后年底在美國、俄羅斯等大市場更加大投放力度，同時長期堅持線上+線下結(jié)合，每一波都市場效應(yīng)明顯，讓游戲在當?shù)貢充N榜始終保持前段排名。
在游戲即將2周歲之際，COK推出官方周邊商城，進一步與新老玩家互動。一款推出2年之后的游戲還能推出周邊商城，可見它的品牌成功度與玩家忠誠度，這在手游和頁游領(lǐng)域都極為罕見。實際上，這并非游戲類型的問題，只不過智明星通、COK一直走長期運營路線而非短視撈錢，如是而已。
標桿已立
獲谷歌認可只是開始
不以升級攻防攻打別人為唯一樂趣，世界大地圖MMO交互這些精髓設(shè)定都讓COK完美應(yīng)對了中西方玩家差異，甚至反過來讓這些差異成為COK吸引全球各類口味玩家的一大亮點。COK也無疑成為“手游全球化”的國產(chǎn)自研力量標桿先行者。
從去年年末獲得Facebook年度游戲到如今獲Google Play Awards最高獎項提名，連續(xù)被兩大國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭認可和成為國產(chǎn)自研出海絕對標桿，都預(yù)示著COK的大獲成功。然而這還不是它的頂峰，在即將到來的COK兩周年慶活動中，屆時團隊還會推出聯(lián)盟建筑升級，王國遠征，巨龍戰(zhàn)役季后賽等一系列活動，預(yù)計用戶黏性與運營成績還將有所突破。而CP方智明星通也正在致力于開發(fā)COK的更高版本，爭取在全球范圍內(nèi)獲得更大突破。
手游全球化已是大勢所趨，“先行者”COK的大獲成功和標桿樹立也正是典型反映。思考與試著減緩中西方差異影響不如巧妙挖掘與利用，長遠的眼光和長線的經(jīng)營更是必不可少。從Facebook年度游戲到如今的Google Play Awards提名，即將兩周年的COK還只是開始;作為業(yè)界出海的標桿，它的走向值得未來長期關(guān)注。
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分類：策略游戲
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