“反攻”
從張暉的角度來(lái)看，他的急切是因?yàn)橹袊?guó)區(qū)亟需一個(gè)能破局的武器。楊元慶此前一直如此定義這筆交易：“這個(gè)交易對(duì)于聯(lián)想的意義在于，我們不僅僅是一個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的玩家，我們將是一個(gè)全球市場(chǎng)的選手?！钡F(xiàn)在，它的影響可能更加深遠(yuǎn)。
由于中國(guó)智能手機(jī)的萎縮。國(guó)資委在上半年要求三大電信運(yùn)營(yíng)商在三年內(nèi)連續(xù)削減20%的營(yíng)銷費(fèi)用，根據(jù)預(yù)測(cè)，這個(gè)總量將達(dá)到400億元。而聯(lián)想這幾年一直 穩(wěn)居中國(guó)移動(dòng)合約機(jī)出貨量的第一位。“我們?cè)诮衲瓿蹙烷_(kāi)始往公開(kāi)市場(chǎng)和電子商務(wù)轉(zhuǎn)。”劉軍給張暉定的目標(biāo)是盡快地把聯(lián)想手機(jī)在這兩個(gè)市場(chǎng)的銷售占比提高至 50%，此前的大部分時(shí)間，這個(gè)比例都低于30%。
聯(lián)想現(xiàn)正在著力打磨VIBE這一子品牌，包括它衍生出來(lái)的“筍尖”之類的 更年輕化品牌，但實(shí)際上，這都需要一個(gè)過(guò)程。而摩托羅拉是現(xiàn)成的大品牌，聯(lián)想曾做過(guò)大規(guī)模的用戶調(diào)查，用戶對(duì)摩托羅拉的認(rèn)知并沒(méi)有因?yàn)檫@幾年的市場(chǎng)缺失而變淡。“雖然元慶說(shuō)摩托羅拉會(huì)以國(guó)外市場(chǎng)為主，但現(xiàn)在這個(gè)階段，摩托羅拉需要在公開(kāi)市場(chǎng)上承擔(dān)更多的責(zé)任。當(dāng)然，從出貨量上講，以聯(lián)想品牌為主的運(yùn)營(yíng)商定 制產(chǎn)品還會(huì)占大頭?！鄙鲜?a target="_blank">聯(lián)想內(nèi)部人士稱。
張暉和曾國(guó)章更愿意談摩托羅拉的前景，因?yàn)樗麄兛鄬ざ嗄甑摹氨睢焙汀胺劢z文化”很有可能在摩托羅拉入華之后真正落地，尤其是在公開(kāi)市場(chǎng)上。
根據(jù)IDC的最新數(shù)據(jù)，加上摩托羅拉移動(dòng)的市場(chǎng)份額，聯(lián)想已經(jīng)升至全球智能手機(jī)第三的位置。而它在國(guó)內(nèi)連續(xù)8個(gè)季度位列市場(chǎng)份額第二之后，于上個(gè)季度升至第一。但張暉坦承，聯(lián)想絕對(duì)沒(méi)有“不可逾越的優(yōu)勢(shì)”，開(kāi)放市場(chǎng)的缺失會(huì)是一個(gè)很大的隱患，這都需要摩托羅拉頂上去。
據(jù)曾國(guó)章透露，他們還需要一個(gè)月的時(shí)間對(duì)摩托羅拉的渠道進(jìn)行細(xì)化，除了聯(lián)想現(xiàn)有的渠道會(huì)銷售摩托羅拉入華的產(chǎn)品之外，他們還在考慮在部分城市建立品牌形象店，以及大力拓展線上渠道。
聯(lián)想內(nèi)部透出來(lái)的消息是，不出大的意外，在年底之前，摩托羅拉的產(chǎn)品就會(huì)大規(guī)模地入華。這對(duì)于處在市場(chǎng)劇變中的聯(lián)想來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一場(chǎng)及時(shí)雨。
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