今年6月初，魅族發(fā)布了Note 2之后，30日MX5的上市也開始倒計時。發(fā)布會的邀請函是全金屬頭盔，其原型出自著名的反越戰(zhàn)電影《Full Metal Jacket》。創(chuàng)意來自魅族的副總裁李楠，在配合新品使用全金屬外殼的同時，“反戰(zhàn)”意味也十分濃烈——他認(rèn)為，現(xiàn)在手機界的“戰(zhàn)爭”已經(jīng)毫無意義。
為了準(zhǔn)備這場發(fā)布會，辦公室里的李楠顯得有些疲憊，李楠向記者表示，“想做一個大品牌，必須現(xiàn)在行動就要像一個大品牌。雖然魅族是小品牌，也要用大品牌的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。”
以MP3起家的魅族，趕上了智能機崛起的浪潮，并在珠海偏安一隅。然而，競爭在近幾年變得白熱化，高端市場有蘋果和三星，中低端有小米、華為、oppo等品牌，再加上一加、錘子、樂視、格力等新玩家加入，向來定位小眾的魅族在銷售上面臨著巨大的壓力。
于是，2014年回歸魅族的創(chuàng)始人黃章，開始大刀闊斧地進行變革，從接受阿里6.5億美元投資、實行股權(quán)激勵制度，到拓寬手機產(chǎn)品線。不難發(fā)現(xiàn)，魅族從產(chǎn)品到營銷，近來堪稱激進。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2014年魅族銷量為500萬臺，2015年一季度銷量已超過去年整年，李楠表示今年營收翻倍不是問題，去年的營收額是70億元。
魅族正在慢慢突圍，“今年是生死之戰(zhàn)”，李楠告訴記者，“今年手機品牌在不停地減少，市場沖頂意味著少數(shù)品牌將統(tǒng)治市場渠道和銷量。魅族必須在最后的機會上把自己做成國產(chǎn)品牌的前5 ，前3，未來才能活下去。”
瞄準(zhǔn)千元機
根據(jù)IDC報告，中國市場第一季度智能手機出貨量較上年同比下滑4.3%，六年來首次下滑。而手機品牌商也在2014年開始減少。面對負(fù)增長的大環(huán)境和白熱化的競爭環(huán)境，李楠表示，魅族在手機市場有其存在價值，首先魅族非常在意做工和品質(zhì)，其二黃章非常專注產(chǎn)品。
然而，僅僅專注產(chǎn)品并不能保證銷量，以往一年一款手機的魅族在2014年做出改變，發(fā)布了4款產(chǎn)品。“以前魅族的說法是做自己喜歡的手機，賣給恰好喜歡手機的人。但是這么多年量一直上不來，而且當(dāng)整個業(yè)界價格下沉到1000元以下的時候我們還在賣2000元多?！崩铋f道，盡管仍有可觀的利潤，但是價格太高導(dǎo)致銷量一直上不去。
這種情況下，魅族也瞄準(zhǔn)了千元市場，并開始往高性價比的低端市場方向轉(zhuǎn)型。在今年“6·18”促銷戰(zhàn)中，魅族成功打出了新品。根據(jù)京東發(fā)布的手機銷量排行榜，盡管總量和小米相差一點，但魅藍(lán)note2單機銷售量最大。
在此基礎(chǔ)上，李楠表示，魅族在高端和低端市場上都會涉足，同時依然講求做工和用料。
在他看來，魅族是一個探照燈品牌，不是后視鏡品牌，是引領(lǐng)用戶而不是追著用戶跑。“魅藍(lán)上市前，我們討論過價格策略和整個品牌的定位，實際上各種報告告訴我們千元機第一沒有品牌忠誠度，第二不在乎做工，第三不在乎設(shè)計。但是黃總說要比小米貴100塊錢，比小米有更好的設(shè)計做工。（他想）告訴中國年輕人應(yīng)該買什么樣的手機，我們是比用戶更懂手機的一群人?！?/P>
魅族的千元機似乎正逐漸打開市場，那么對于原有的小眾粉絲，公司又如何保留？李楠認(rèn)為，可以通過子品牌來區(qū)隔用戶，MX系列是魅族的夢想機，魅藍(lán)系列是低價系列?！?a target="_blank">魅族已經(jīng)覆蓋更多的價格區(qū)間和人群?！?/P>
但他同時坦言，千元機的風(fēng)靡并不一定持久?！爸悄?a href="http://m.guanjiayuan.cn/phone/" target="_blank">手機市場沖頂?shù)拇笄疤崾峭甑母咚僭鲩L，從功能機到智能機是換代潮，有30%以上增長。今年預(yù)測的增長是2.4%，是智能機換智能機，是換機市場，用戶一定想要一個更好的東西。因此，今天看來魅藍(lán)強勢，但是兩三年后，MX的價位有可能會成為主要消費群體的價位 ?！?/P>
對于魅族近半年的表現(xiàn)，手機中國聯(lián)盟秘書長老杳告訴記者，“魅族從銷量上看有比較大的起色，今年完成2000萬銷售量應(yīng)該不是大問題。如果有2000萬，基本就上是一線品牌。”同時，他認(rèn)為銷量增長主要有兩方面原因，一是市場費用投入增加，二是追求性價比，放棄利潤，用資本的錢換取市場份額。“在互聯(lián)網(wǎng)手機品牌排名中，包括影響力、口碑等，魅族在第三左右?！崩翔萌缡窃u價。
