“如果不考慮iPhone，你愿意花多少錢購(gòu)買一款國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)？”
這或許是大多數(shù)消費(fèi)者如今在選購(gòu)手機(jī)時(shí)必須要面對(duì)的問(wèn)題。幾年前的國(guó)產(chǎn)手機(jī)基本上是靠沖量與低價(jià)來(lái)取勝，但隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)工藝與供應(yīng)鏈的成熟，這些高性價(jià)比產(chǎn)品也在提升著自身的議價(jià)能力，因此廠商推出高價(jià)機(jī)型獲取利潤(rùn)似乎也是合情合理。那么問(wèn)題來(lái)了，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商進(jìn)軍高端市場(chǎng)的野心能否同化消費(fèi)者的購(gòu)買行為呢？答案是并不那么容易。
用戶購(gòu)機(jī)心理是這樣的
不久前騰訊科技針對(duì)國(guó)內(nèi)用戶購(gòu)買國(guó)產(chǎn)機(jī)的現(xiàn)狀進(jìn)行了抽樣調(diào)查。在被采訪的8000人中，有82.5%的用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的價(jià)格認(rèn)定在500-2500元之間，而當(dāng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格超過(guò)2500元時(shí)，用戶的購(gòu)買欲望會(huì)迅速降低。相反，正所謂一分錢一分貨，用戶對(duì)500元以下的手機(jī)也并非盲目跟從。
令人意外的是，此前被國(guó)際廠商產(chǎn)品壟斷的局面正在被國(guó)產(chǎn)手機(jī)攻破。調(diào)查顯示有近74%的人群更愿意優(yōu)先選擇配置不錯(cuò)的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)，這個(gè)數(shù)字也是國(guó)際品牌手機(jī)的2.8倍。
不難得出這樣的結(jié)論，用戶并不喜歡體驗(yàn)糟糕或價(jià)格虛高的產(chǎn)品，他們更愿意花費(fèi)一定費(fèi)用去享受那些性價(jià)比不錯(cuò)的產(chǎn)品。但另一方面，也正是智能手機(jī)的快速普及讓曾經(jīng)高大上的通訊工具變成了人手一份的低值易耗品。
試想一下，當(dāng)你走入實(shí)體店打算購(gòu)買一款手機(jī)時(shí)基本上兩類產(chǎn)品會(huì)吸引你的眼球。首先是以蘋果iPhone 6s、三星S6 edge+/Note 5為首的高端機(jī)型系列，這類產(chǎn)品往往售價(jià)在5000元以上。而另一種品類主要集中在500-2500元之間的安卓手機(jī)，以國(guó)產(chǎn)手機(jī)居多。
手機(jī)行業(yè)發(fā)展到一定階段后，出現(xiàn)這種兩極化的形態(tài)算是有些“病態(tài)”。畢竟之前人們的選擇會(huì)更加豐富，甚至3000元左右價(jià)位的產(chǎn)品也是比比皆是，可現(xiàn)在確處于空白期，僅僅通過(guò)iPhone等舊款產(chǎn)品去填充。
