這臺(tái)裸機(jī)，實(shí)際上和一臺(tái)全新的手機(jī)并沒有什么實(shí)質(zhì)性的區(qū)別，即使是保修期也于全新的手機(jī)保修期一致（國(guó)行的換新規(guī)則是保修期內(nèi)換新保修期重置，換新后的手機(jī)提供365天保修期，與全新國(guó)行手機(jī)保修期一致）。要是硬說有什么區(qū)別，一是只有裸機(jī)，沒有原廠包裝和配件；二是其序列號(hào)與零售版序列號(hào)排列規(guī)則有區(qū)別。
不過這些問題到了黃牛的手上就不算是問題了，第一個(gè)問題很好解決，華強(qiáng)北60塊一套超高仿配件，其仿真程度之高連他們自己都會(huì)分辨不出真假。第二個(gè)問題就更簡(jiǎn)單了，由于換新回來的裸機(jī)依然可以提供365天的保修期，所以用戶激活后查詢保修期是不會(huì)發(fā)現(xiàn)有問題的，而此時(shí)絕大多數(shù)用戶都會(huì)認(rèn)為這臺(tái)機(jī)器就是全新的零售機(jī)，只有極少數(shù)知道“零售機(jī)”與“換新機(jī)”區(qū)別的用戶才會(huì)有心仔細(xì)查看其機(jī)器的序列號(hào)。
說了這么多，那么他們這樣弄到底能有多少利潤(rùn)呢？這樣我算了一筆賬：換機(jī)用的舊機(jī)器基本上都是收來的廢機(jī)器，成本基本為0，刷入國(guó)行在保的序列號(hào)大概一個(gè)號(hào)500塊，找人換機(jī)一臺(tái)機(jī)器100塊左右，算上包裝、配件、人工等雜項(xiàng)開支，總成本大約1K左右，那么售價(jià)呢？如果包裝好后，可以以一個(gè)略低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格賣給用戶，即使是單獨(dú)銷售裸機(jī)，也可以賣到3000元以上的價(jià)格，純利潤(rùn)超過2000元。雖然看起來單次利潤(rùn)沒有炒貨利潤(rùn)高，但是考慮到這項(xiàng)業(yè)務(wù)全年均可進(jìn)行，并且需求量極大，最終的利益還是很可觀的。
售價(jià)低于官方定價(jià)的機(jī)器源自各種渠道
其實(shí)很早以前就發(fā)現(xiàn)，有的時(shí)候國(guó)內(nèi)一些電商買的iPhone會(huì)比蘋果官網(wǎng)同型號(hào)的價(jià)格便宜一些，一直以為是蘋果給電商的進(jìn)貨價(jià)低，所以電商可以賣這么低的價(jià)格。但是經(jīng)過A君的解釋，小編終于明白為什么電商的iPhone售價(jià)會(huì)比官網(wǎng)要低一些了。
電商的低價(jià)iPhone渠道來源一般分為兩種：
一種就是官方正常渠道進(jìn)貨，但是由于一些特殊情況（如搶首發(fā)、電商周年慶等），電商會(huì)才去虧本促銷的方式出售，但是絕對(duì)不會(huì)特別多；另外一種渠道就比較有意思了，A君稱這種渠道的機(jī)器叫做“運(yùn)營(yíng)商活動(dòng)機(jī)”，顧名思義這部分機(jī)器是從運(yùn)營(yíng)商渠道流出的。運(yùn)營(yíng)商為了爭(zhēng)搶用戶，經(jīng)常會(huì)推出各種各樣的優(yōu)惠活動(dòng)，諸如預(yù)存****元送手機(jī)之類的活動(dòng)，這時(shí)就會(huì)黃牛通過內(nèi)部關(guān)系，將這些話費(fèi)和手機(jī)分開提出來，然后再通過關(guān)系聯(lián)系到電商的采購部門，當(dāng)電商采購確認(rèn)手機(jī)沒有任何問題的情況下，交易就算達(dá)成了，電商低價(jià)采購到了沒有任何問題的機(jī)器，這些黃牛也通過將手機(jī)和話費(fèi)分開變現(xiàn)賺取到了一定的利潤(rùn)，最關(guān)鍵的是這種渠道流出的機(jī)器并不是只有一批，而是一直大量流出，按照黃牛們的說法就是“要多少有多少”。
經(jīng)過這樣一個(gè)程序，這些機(jī)器就從運(yùn)營(yíng)商渠道機(jī)器被“洗白”成了電商采購渠道機(jī)器，當(dāng)然用戶不用擔(dān)心，這些機(jī)器都是沒有任何問題的，而且即使出現(xiàn)了問題，也是電商采購的過失，與用戶無關(guān)。
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